優(yōu)秀置業(yè)顧問激勵(lì)與逼定技能提升
優(yōu)秀置業(yè)顧問激勵(lì)與逼定技能提升詳細(xì)內(nèi)容
優(yōu)秀置業(yè)顧問激勵(lì)與逼定技能提升
優(yōu)秀置業(yè)顧問激勵(lì)與逼定技能提升
講師:李豪
課程簡介:《優(yōu)秀置業(yè)顧問激勵(lì)與逼定技能提升》系列課程主要針對(duì)目前房地產(chǎn)新形勢(shì)下
的置業(yè)顧問的銷售技巧,課程通過講授、案例、討論、演練、訓(xùn)練、游戲、情景模擬、
觀看教學(xué)錄像等互動(dòng)的生動(dòng)的授課形式。通過2天的系統(tǒng)訓(xùn)練使得置業(yè)顧問從心態(tài)到銷售
技巧有整體的跨越的提升。
課程時(shí)間:2天
課程對(duì)象:房地產(chǎn)企業(yè)營銷管理人員,項(xiàng)目策劃人員,房地產(chǎn)置業(yè)顧問,售樓中心服務(wù)
人員、接待人員等
課程安排:
1. 置業(yè)顧問職業(yè)形象規(guī)范與準(zhǔn)備
1. 置業(yè)顧問的角色定位
2. 置業(yè)顧問職業(yè)形象三個(gè)層次
3. 置業(yè)顧問職業(yè)形象主要規(guī)范
4. 置業(yè)顧問應(yīng)具備知識(shí)和技能
5. 銷售前的準(zhǔn)備
1. 銷售資料準(zhǔn)備
2. 銷售心理與形象準(zhǔn)備
3. 案場(chǎng)布置與準(zhǔn)備
2. 優(yōu)秀營銷人員的特質(zhì)
1. 優(yōu)秀營銷六大特質(zhì)
1. 保持好的心態(tài)
2. 積極
3. 堅(jiān)持
4. 變通
5. 認(rèn)同他人
6. 目標(biāo)感
2. 優(yōu)秀營銷專業(yè)特質(zhì)
1. 形象
2. 專業(yè)技能
3. 行業(yè)知識(shí)
4. 管理技能
3. 房地產(chǎn)營銷人員正確面對(duì)市場(chǎng)變化與政策變化
4. 案例:如何成為一名年銷售過億的優(yōu)秀營銷人員
3. 激勵(lì)與自我激勵(lì)
1. 認(rèn)識(shí)激勵(lì)
1. 管理的困惑
2. 激勵(lì)的概念
3. 激勵(lì)的作用
4. 激勵(lì)的意義
2. 四大理論
1. 馬斯洛5個(gè)需求層次
2. 雙因素原理
3. 期望理論
4. 強(qiáng)化理論
3. 激勵(lì)的原則
4. 激勵(lì)三大機(jī)制
5. 激勵(lì)十大法則
1. 自我激勵(lì)
2. 目標(biāo)激勵(lì)
3. 激勵(lì)的兩個(gè)階段
4. 激勵(lì)機(jī)制永不放棄
5. 激勵(lì)需要認(rèn)可
6. 激勵(lì)需要認(rèn)可參與
7. 自身的進(jìn)步能夠激勵(lì)人
8. 競(jìng)爭(zhēng)才能激勵(lì)員工
9. 每個(gè)人都能激勵(lì)
10. “團(tuán)隊(duì)歸屬”激勵(lì)
6. 自我激勵(lì)
1. 自我激勵(lì)意義與作用
2. IQ與自我激勵(lì)
3. AQ與自我激勵(lì)
7. 案例:如何讓團(tuán)隊(duì)每天都充滿氣勢(shì)
4. 客戶接待中的禮儀與技巧
1. 客戶接待流程
1. 客戶接待十二步法
2. 簡短有力的介紹產(chǎn)品
3. 有效的發(fā)問技巧
4. 傾聽客戶需求和動(dòng)機(jī)
5. 不同類型客戶接待與應(yīng)對(duì)技巧
1. 不同性格特征客戶
2. 不同身份客戶
3. 不同年齡客戶
4. 不同動(dòng)機(jī)/來意客戶
5. 不同職務(wù)客戶
5. 客戶接待中中客戶互動(dòng)
1. 觀察客戶反饋
2. 有效的提問
3. 吸引客戶注意力
4. 激發(fā)客戶興趣
6. 聯(lián)想營銷法
1. 銷售聯(lián)想法的運(yùn)用
1. 理性客戶與感性客戶的特點(diǎn)
2. 如何將理性客戶轉(zhuǎn)化感性客戶
3. 銷售聯(lián)想法的運(yùn)用
4. 如何引導(dǎo)客戶需求
7. 客戶接待中的察言觀色
1. 與客戶接待/溝通察言觀色六個(gè)原則
2. 從著裝與隨身物品分析客戶身份與心理
3. 讀懂客戶的身體語言
4. 讀懂客戶的臉部語言
5. 掌握客戶的性格與分析客戶性格
6. 分析客戶的語言
7. 分析客戶與隨著者的關(guān)系
8. 六類難纏客戶處理技巧
8. 客戶跟進(jìn)技巧
1. 客戶跟進(jìn)的準(zhǔn)備
2. 客戶跟進(jìn)的方式
3. 個(gè)人客戶跟進(jìn)技巧
4. 集團(tuán)/團(tuán)隊(duì)客戶跟進(jìn)技巧
5. 客戶跟進(jìn)的要點(diǎn)
6. 客戶跟進(jìn)的評(píng)估與總結(jié)
7. 客戶跟進(jìn)中死結(jié)的突破
9. 快速成交與客戶談判技巧
1. 快速成交十法
2. 價(jià)格與異議談判
1. 客戶兩種價(jià)格異議
2. 探詢價(jià)格異議的原因
3. 控制客戶殺價(jià)的心理底線
4. 價(jià)格異議的處理原則
5. 13種價(jià)格異議處理辦法
6. 六種價(jià)格異議談判技巧
10. 主動(dòng)建議購買與逼定
1. 客戶到訪階段性逼定
2. 主動(dòng)建議客戶購買
3. 主動(dòng)建議購買的障礙
4. 主動(dòng)建議購買的時(shí)機(jī)
5. 主動(dòng)建議購買持技巧
6. 客戶逼定的工具、氛圍準(zhǔn)備與團(tuán)隊(duì)配合
李豪老師的其它課程
城市綜合體、產(chǎn)業(yè)園區(qū)前期規(guī)劃與招商運(yùn)營講師:李豪課程簡介:城市綜合體、產(chǎn)業(yè)園區(qū)等項(xiàng)目因其規(guī)模大,發(fā)展周期長,涉及的專業(yè)口多,所以開發(fā)難度與運(yùn)營難度比較大。但目前這是房地產(chǎn)行業(yè)重要的發(fā)展方向,本課程就城市綜合體、產(chǎn)業(yè)園區(qū)等綜合性房地產(chǎn)項(xiàng)目開發(fā)、定位、模式設(shè)計(jì)與招商、運(yùn)營,以實(shí)際案例與操作為切入口展開培訓(xùn)、學(xué)習(xí)。課程時(shí)間:2天課程對(duì)象:房地產(chǎn)企業(yè)高管、項(xiàng)目公司高
講師:李豪詳情
行業(yè)寒冬下的建筑行業(yè)客戶營銷技巧 11.23
行業(yè)寒冬下的建筑行業(yè)客戶營銷技巧講師:李豪課程簡介:在房地產(chǎn)與建筑行業(yè)整體寒冬的大背景之下,本課程就建筑施工企業(yè)如何拓展新市場(chǎng)、新業(yè)務(wù),有效避免踩坑。并且獲得國企、央企、政府類相關(guān)建筑施工業(yè)務(wù),并且建立長期合作。課程時(shí)間:2天課程對(duì)象:建筑相關(guān)行業(yè)的高、中管理者,營銷總監(jiān)、銷售經(jīng)理、大客戶經(jīng)理等課程收益:1.了解和認(rèn)清當(dāng)前房地產(chǎn)行業(yè)和政府客戶特點(diǎn)、服務(wù)外包的
講師:李豪詳情
營銷越來越不好做,多打廣告和搞活動(dòng),營銷費(fèi)率難以控制,不打廣告不知道如何客戶前來,這是目前眾多地產(chǎn)公司的現(xiàn)狀。本課程以創(chuàng)新營銷和低成本營銷這兩個(gè)方向,作為課程目標(biāo),通過學(xué)習(xí)各類標(biāo)桿企業(yè),掌握創(chuàng)新營銷和低成本營銷方法。房地產(chǎn)董事長、總經(jīng)理、房地產(chǎn)集團(tuán)營銷管理人員、項(xiàng)目公司高管、營銷總監(jiān)、營銷策劃人員、銷售經(jīng)理、銷售主管等1.學(xué)習(xí)恒大在疫情中的營銷裂變2.學(xué)習(xí)移
講師:李豪詳情
優(yōu)秀商管專員能力提升 11.23
優(yōu)秀商管專員能力提升講師:李豪課程簡介:商場(chǎng)、商業(yè)廣場(chǎng)等商業(yè)業(yè)態(tài),經(jīng)營成功與否,取決于經(jīng)營方式、業(yè)態(tài)定位、商業(yè)品牌等諸多因素。然而在經(jīng)營過程中,不斷地提升經(jīng)營能力、適應(yīng)時(shí)代要求更新業(yè)態(tài)和品牌是商業(yè)廣場(chǎng)永恒不變的規(guī)律,如何及時(shí)發(fā)現(xiàn)經(jīng)營中的問題,如何及時(shí)更換經(jīng)營不善的品牌和商家,是一線商管人員日常工作時(shí)重要的工作責(zé)任。本課程就如何成為一名優(yōu)秀商管員,從商業(yè)廣場(chǎng)經(jīng)
講師:李豪詳情
政府產(chǎn)業(yè)招商與經(jīng)典案例講師:李豪課程簡介:《政府產(chǎn)業(yè)招商與經(jīng)典案例》課程通過對(duì)于當(dāng)前國內(nèi)外產(chǎn)業(yè)形勢(shì)分析,結(jié)構(gòu)國家產(chǎn)業(yè)大政策與地方產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu),以及國內(nèi)各地方經(jīng)典招商投資案例,展開地方政府產(chǎn)業(yè)招商規(guī)劃、招商實(shí)施與招商落地的學(xué)習(xí)。課程時(shí)間:2天課程對(duì)象:地方政府招商人員、產(chǎn)業(yè)園區(qū)營銷管理人員,產(chǎn)業(yè)園區(qū)招商人課程收益:1.學(xué)習(xí)和掌握政府產(chǎn)業(yè)招商的規(guī)劃與前期策略工作的重
講師:李豪詳情
智能家居提升房地產(chǎn)項(xiàng)目競(jìng)爭(zhēng)力講師:李老師課程簡介:智能家居在房地產(chǎn)項(xiàng)目中的應(yīng)用越來越多了,隨著房地產(chǎn)行業(yè)下行,產(chǎn)品力和服務(wù)力,被市場(chǎng)和客戶看中,本課程就如何打造智能家居產(chǎn)品在房地產(chǎn)項(xiàng)目競(jìng)爭(zhēng)力展開學(xué)習(xí)。課程時(shí)間:1天課程對(duì)象:智能家居企業(yè)管理層、營銷人員、服務(wù)人員課程收益:學(xué)習(xí)和掌握智能家居產(chǎn)品在房地產(chǎn)項(xiàng)目中的應(yīng)用與實(shí)踐;學(xué)習(xí)和掌握智能家居在房地產(chǎn)項(xiàng)目如何提升
講師:李豪詳情
資管視角下寫字樓租賃運(yùn)營管理提升 11.23
資管視角下寫字樓租賃運(yùn)營管理提升講師:李豪課程簡介:寫字樓運(yùn)營并非是簡單的租金加物業(yè)服務(wù),而是一套有效的項(xiàng)目定位、招商、服務(wù)和物業(yè)管理提升、降本的策略。本課程就如何寫字樓、產(chǎn)園區(qū)辦公物業(yè)項(xiàng)目通過有效項(xiàng)目運(yùn)營定位、行業(yè)招商策略、項(xiàng)目包裝以及創(chuàng)新運(yùn)營模式。課程時(shí)間:1天課程對(duì)象:寫字樓項(xiàng)目開發(fā)企業(yè)中、高管,招商、物業(yè)管理和服務(wù)員工課程收益:1.重點(diǎn)學(xué)習(xí)寫字樓項(xiàng)目
講師:李豪詳情
項(xiàng)目總視角下的房地產(chǎn)全程標(biāo)準(zhǔn)化營銷與管控要點(diǎn)房地產(chǎn)實(shí)戰(zhàn)派營銷專家李豪老師2019-2020年力薦品牌系列課程講師:李豪課程簡介:房地產(chǎn)極致營銷所提倡的是把營銷工作做全、做精、做細(xì)、做透,把復(fù)雜的工作簡化、簡單的工作反復(fù)做。全程標(biāo)準(zhǔn)化營銷課程不僅提供全流程營銷指導(dǎo)和案例,也是首次把營銷工具、模型和模版作為課程重要內(nèi)容之一,讓學(xué)員更加快速的把所學(xué)內(nèi)容運(yùn)用到工作。
講師:李豪詳情
寫字樓招商策略與招商運(yùn)營 11.23
寫字樓招商策略與招商運(yùn)營講師:李豪課程簡介:寫字樓招商并非是簡單的租金加物業(yè)服務(wù),而是一套有效的項(xiàng)目包裝、經(jīng)營管理、項(xiàng)目定位、市場(chǎng)定位的策略。本課程就如何寫字樓項(xiàng)目通過有效項(xiàng)目招商策略、項(xiàng)目包裝以及招商有效實(shí)施,達(dá)到項(xiàng)目成功招商和盈利的目的。課程時(shí)間:1天課程對(duì)象:寫字樓項(xiàng)目開發(fā)企業(yè)中、高管,銷售、招商和物業(yè)員工課程收益:1.學(xué)習(xí)和掌握通過對(duì)周邊項(xiàng)目的研究,
講師:李豪詳情
寫字樓招商與招商技能提升 11.23
寫字樓招商與招商技能提升講師:李豪課程簡介:現(xiàn)代寫字樓的檔次越來越高,入駐客戶的檔次和要求也越來越多。在激勵(lì)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中,如何通過專業(yè)的寫字樓招商運(yùn)營能力與招商技巧,成功為項(xiàng)目招來有價(jià)值客戶,為本課程核心學(xué)習(xí)內(nèi)容。課程時(shí)間:2天課程對(duì)象:寫字樓開發(fā)商企業(yè)中高管,寫字樓開發(fā)企業(yè)策劃、營銷和招商員工,寫字樓物業(yè)管理公司全體員工課程收益:1.學(xué)習(xí)和掌握寫字樓項(xiàng)目的
講師:李豪詳情
- [潘文富] 優(yōu)化考核方式,減少員工抵
- [潘文富] 廠家心目中的理想化經(jīng)銷商
- [潘文富] 經(jīng)銷商的產(chǎn)品驅(qū)動(dòng)與管理驅(qū)
- [潘文富] 消費(fèi)行為的背后
- [潘文富] 00后員工的試用期工資怎
- [王曉楠] 輔警轉(zhuǎn)正方式,定向招錄成為
- [王曉楠] 西安老師招聘要求,西安各區(qū)
- [王曉楠] 西安中小學(xué)教師薪資福利待遇
- [王曉楠] 什么是備案制教師?備案制教
- [王曉楠] 2024年陜西省及西安市最
- 1社會(huì)保障基礎(chǔ)知識(shí)(ppt) 21144
- 2安全生產(chǎn)事故案例分析(ppt) 20150
- 3行政專員崗位職責(zé) 19026
- 4品管部崗位職責(zé)與任職要求 16204
- 5員工守則 15440
- 6軟件驗(yàn)收?qǐng)?bào)告 15377
- 7問卷調(diào)查表(范例) 15098
- 8工資發(fā)放明細(xì)表 14534
- 9文件簽收單 14177