專(zhuān)業(yè)廣告媒介銷(xiāo)售從優(yōu)秀到卓越訓(xùn)練營(yíng)
 一． 請(qǐng)記住你的臉上有三個(gè)字“要廣告；”

1. 客戶(hù)已經(jīng)上報(bào)給他們自己公司的相關(guān)部門(mén)或者相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)，要求我們回去等候，那么這個(gè)時(shí)候我們?cè)撛趺崔k，

2. 客戶(hù)告訴我們他們?cè)谑路莶庞形覀兊膹V告預(yù)算，可是現(xiàn)在才五月份，那么這個(gè)時(shí)候我們又該怎么辦，難道我們真的就要到十月份在去找客戶(hù)聯(lián)系廣告業(yè)務(wù)，推薦我們的媒介嗎？

3. 我今天去拜訪(fǎng)客戶(hù)為什么客戶(hù)還沒(méi)聽(tīng)我把話(huà)說(shuō)完，就讓我下回再來(lái)？那么真的是我們的媒介產(chǎn)品不不好，還是我自己有什么地方做的不好，得罪客戶(hù)了？

4. 客戶(hù)真的很難搞定，客戶(hù)是魔鬼嗎？為什么別人做的好，我就做的不好

5. 我上周剛?cè)グ菰L(fǎng)客戶(hù)給了他我的名片，我這周再去合適嗎？還需要給客戶(hù)我的名片嗎？

6. 客戶(hù)說(shuō)沒(méi)有廣告預(yù)算我們?cè)撛趺崔k？

7. 如何回答客戶(hù)廣告效果？

8. 同行在你們媒介上投放廣告后效果如何，我該如何回答？

二． 廣告媒體銷(xiāo)售中請(qǐng)請(qǐng)聽(tīng)懂客戶(hù)的話(huà)；

沒(méi)有廣告預(yù)算，

我們的廣告費(fèi)已經(jīng)用完了，

你的廣告媒介沒(méi)有效果，

我們的廣告剛剛投放，

我們的廣告負(fù)責(zé)人不在，

我們老板不同意，

開(kāi)會(huì)討論沒(méi)有**,

改天我請(qǐng)你喝茶。。。。。。，

把資料放在這里，等我們有廣告需求時(shí)我一定會(huì)**時(shí)間跟你聯(lián)系，

等我們有計(jì)劃時(shí)我會(huì)優(yōu)先考慮你，

我們投廣告時(shí)我會(huì)跟你聯(lián)系，

你回去幫我們做一個(gè)廣告媒體投放方案；

你改天再來(lái)我今天很忙。。。。。。


三． 廣告媒體銷(xiāo)售中客戶(hù)的預(yù)算來(lái)自于客戶(hù)的需求；

對(duì)你的廣告媒介產(chǎn)品缺乏信心；

對(duì)你個(gè)人不相信；

對(duì)你的專(zhuān)業(yè)不了解；

你是否真正了解過(guò)客戶(hù)的需求（A.對(duì)產(chǎn)品的需求B.廣告效果的需求C.個(gè)人的需求面上和面下的需求）

你如何兌現(xiàn)你對(duì)客戶(hù)的需求：

四． 讓客戶(hù)記住你的姓名。你的姓名就是你的品牌；

給自己取個(gè)好聽(tīng)容易記住的名字

在給客戶(hù)介紹自己姓名時(shí)要有個(gè)性要與眾不同

要學(xué)會(huì)使用短消息，

要學(xué)會(huì)有效使用電話(huà)，

隨時(shí)隨地把自己的名字掛在口上。

要自己學(xué)會(huì)尊重自己的姓名

保護(hù)好自己的姓名

你要有思想或者想法讓客戶(hù)記住你

五．廣告媒體銷(xiāo)售中的嗅覺(jué)培養(yǎng)

什么是廣告媒體銷(xiāo)售的嗅覺(jué)

如何發(fā)現(xiàn)自己的廣告媒體銷(xiāo)售的嗅覺(jué)

如何在客戶(hù)的企業(yè)培養(yǎng)自己的眼線(xiàn)

廣告媒體銷(xiāo)售的嗅覺(jué)無(wú)處不在

好的眼線(xiàn)你就成功一半

六．廣告媒介銷(xiāo)售中的自我廣告和行銷(xiāo)；

4分鐘廣告媒介銷(xiāo)售理念：

外在的專(zhuān)業(yè)可以彌補(bǔ)內(nèi)在的不專(zhuān)業(yè)理念，

永遠(yuǎn)相信自己理念！

形成自己的廣告媒介銷(xiāo)售專(zhuān)業(yè)話(huà)術(shù)理念

沒(méi)有人比你自己更能銷(xiāo)售你自己理念：

喜歡上自己的六步驟理念：

世界上只有三名理念：

你賣(mài)自己給客戶(hù)理念：

消除恐懼的五項(xiàng)法則理念

五步驟熱忱訓(xùn)練計(jì)劃理念

1
項(xiàng)記憶管理法則理念;

自我行銷(xiāo)中的4項(xiàng)基本原則理念：

自我行銷(xiāo)中應(yīng)避免的4項(xiàng)事情理念

銷(xiāo)售不是對(duì)著客戶(hù)講話(huà)而是與客戶(hù)一起談話(huà)理念：

言多必失，禍從口出理念：

尊重客戶(hù)要有底限理念：(客戶(hù)是上帝而不是皇帝)

不要被客戶(hù)反行銷(xiāo)理念；

細(xì)節(jié)決定成敗理念：

七．廣告媒介行銷(xiāo)中的誤區(qū)分析；

1.發(fā)行量，收視率，收聽(tīng)率高的廣告媒介就是好的廣告媒介嗎？

2.同行業(yè)都有誰(shuí)在你們那里投放過(guò)廣告：

3.主流廣告媒介一定要多投廣告，輔助廣告媒介少投或不投廣告：

4. 廣告目的就是銷(xiāo)售目的

5.如何保證廣告效果；

6. 廣告效果好就一定是好的廣告媒介

7.廣告是萬(wàn)能的；

。。。。。。

八． 廣告媒介究竟賣(mài)什么？

賣(mài)媒介的影響力和受眾，

賣(mài)個(gè)人的服務(wù)和品牌

銷(xiāo)售其實(shí)首先就是要把自己銷(xiāo)售出去

自己就是好的產(chǎn)品。

沒(méi)有不好的廣告媒介產(chǎn)品只有不適合的廣告媒介產(chǎn)品

九． 玩廣告媒介銷(xiāo)售是一種境界；

生理疲勞叫疲勞.心理疲勞叫厭倦

老板視工作為事業(yè)，員工視工作為賺錢(qián)的手段

廣告媒介業(yè)務(wù)員的忠告

三E管理原則,

廣告媒介優(yōu)秀業(yè)務(wù)員的22項(xiàng)修煉

SIPN溝通與說(shuō)話(huà)的技巧:

5W2H原則:

十． 把廣告媒介銷(xiāo)售做為一種職業(yè)；

全球廣告業(yè)的發(fā)展和趨勢(shì)

中國(guó)廣告業(yè)面臨的機(jī)會(huì)和威脅

所謂的中國(guó)廣告代理制

網(wǎng)絡(luò)廣告的衡量指標(biāo)

新媒介是一個(gè)相對(duì)的概念:

廣告媒介行銷(xiāo)奪命七招:

十一． 廣告媒介銷(xiāo)售中請(qǐng)正確理解客戶(hù)的No

陌生拜訪(fǎng)就是強(qiáng)奸客戶(hù)的時(shí)間

客戶(hù)沒(méi)有接待你的義務(wù)

拒絕你是因?yàn)閷?duì)你的不了解

銷(xiāo)售是從拒絕開(kāi)始的

沒(méi)有拒絕就沒(méi)有銷(xiāo)售

只有放棄客戶(hù)的業(yè)務(wù)員沒(méi)有放棄業(yè)務(wù)員的客戶(hù)

我們銷(xiāo)售yes還是no都是因?yàn)槟愕匿N(xiāo)售知識(shí)技巧和態(tài)度；

沒(méi)有激情的業(yè)務(wù)員是浪費(fèi)生命.沒(méi)有知識(shí)的業(yè)務(wù)員是浪費(fèi)時(shí)間!

十二。廣告媒介銷(xiāo)售的思維訓(xùn)練；

請(qǐng)記住我們的大腦里有八個(gè)騙子；

廣告媒介銷(xiāo)售中給客戶(hù)提案的小技巧:

廣告媒介銷(xiāo)售中成功陳述的六個(gè)步驟:

走向成功的十條金科玉律

快樂(lè)成功的七件法寶:

十三。五步成功行銷(xiāo)廣告媒介；

媒體銷(xiāo)售成功的五大步就是銷(xiāo)售過(guò)程中的五步:

每個(gè)人都喜愛(ài)自己

廣告媒體銷(xiāo)售中的禁忌:

高效引發(fā)客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)

贏得注意:15點(diǎn)

客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)信號(hào)

成交的秘訣

如何答復(fù)客戶(hù)反對(duì)意見(jiàn),

銷(xiāo)售員嚴(yán)重的1
項(xiàng)錯(cuò)誤

媒體銷(xiāo)售成功六步驟

**廣告人的忠告(喬.舒格曼)

十四。提升媒體銷(xiāo)售的11種心理技巧；

銷(xiāo)售就是互惠互利。

銷(xiāo)售就是要學(xué)會(huì)環(huán)境誘導(dǎo)

做銷(xiāo)售其實(shí)就是才華吸引

心靈滿(mǎn)足，給客戶(hù)適合的心靈支持，

動(dòng)機(jī)激發(fā)，引導(dǎo)客戶(hù)產(chǎn)生強(qiáng)烈的購(gòu)買(mǎi)欲望，

心理暗示，銷(xiāo)售人員有效的自我激勵(lì)就是心理暗示

意志力，用心靈的氣勢(shì)威懾客戶(hù)

社會(huì)認(rèn)同，幫助客戶(hù)找到心靈的歸宿：

情緒引導(dǎo)，有效的控制客戶(hù)情緒和行為

承諾的力量，令客戶(hù)不得不兌現(xiàn)的承諾

求之不得的圈套，讓客戶(hù)產(chǎn)生迫切購(gòu)買(mǎi)的心理

十五。媒體銷(xiāo)售的成功模式培養(yǎng)；

媒體銷(xiāo)售成功的五大因素

產(chǎn)品銷(xiāo)售

方案銷(xiāo)售

戰(zhàn)略銷(xiāo)售

顧問(wèn)性銷(xiāo)售

影響性銷(xiāo)售

策略性銷(xiāo)售

十六。要以老板的心態(tài)做廣告媒體銷(xiāo)售

廣告主需要什么

媒體整合推廣理念

媒體成本是投資而不是花費(fèi)

CEO的心態(tài)CEO的思維CEO的行動(dòng)

你為將來(lái)可以做到的1
大投資

尋求代理公司的八大標(biāo)準(zhǔn)

影響廣告預(yù)算的因素:

失敗廣告的七宗罪:

采用廣告媒體組合策略需要注意

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