專(zhuān)業(yè)廣告媒介銷(xiāo)售從優(yōu)秀到卓越訓(xùn)練營(yíng)
專(zhuān)業(yè)廣告媒介銷(xiāo)售從優(yōu)秀到卓越訓(xùn)練營(yíng)詳細(xì)內(nèi)容
專(zhuān)業(yè)廣告媒介銷(xiāo)售從優(yōu)秀到卓越訓(xùn)練營(yíng)
一. 請(qǐng)記住你的臉上有三個(gè)字“要廣告;”
1. 客戶(hù)已經(jīng)上報(bào)給他們自己公司的相關(guān)部門(mén)或者相關(guān)領(lǐng)導(dǎo),要求我們回去等候,那么這個(gè)時(shí)候我們?cè)撛趺崔k,
2. 客戶(hù)告訴我們他們?cè)谑路莶庞形覀兊膹V告預(yù)算,可是現(xiàn)在才五月份,那么這個(gè)時(shí)候我們又該怎么辦,難道我們真的就要到十月份在去找客戶(hù)聯(lián)系廣告業(yè)務(wù),推薦我們的媒介嗎?
3. 我今天去拜訪(fǎng)客戶(hù)為什么客戶(hù)還沒(méi)聽(tīng)我把話(huà)說(shuō)完,就讓我下回再來(lái)?那么真的是我們的媒介產(chǎn)品不不好,還是我自己有什么地方做的不好,得罪客戶(hù)了?
4. 客戶(hù)真的很難搞定,客戶(hù)是魔鬼嗎?為什么別人做的好,我就做的不好
5. 我上周剛?cè)グ菰L(fǎng)客戶(hù)給了他我的名片,我這周再去合適嗎?還需要給客戶(hù)我的名片嗎?
6. 客戶(hù)說(shuō)沒(méi)有廣告預(yù)算我們?cè)撛趺崔k?
7. 如何回答客戶(hù)廣告效果?
8. 同行在你們媒介上投放廣告后效果如何,我該如何回答?
二. 廣告媒體銷(xiāo)售中請(qǐng)請(qǐng)聽(tīng)懂客戶(hù)的話(huà);
沒(méi)有廣告預(yù)算,
我們的廣告費(fèi)已經(jīng)用完了,
你的廣告媒介沒(méi)有效果,
我們的廣告剛剛投放,
我們的廣告負(fù)責(zé)人不在,
我們老板不同意,
開(kāi)會(huì)討論沒(méi)有**,
改天我請(qǐng)你喝茶。。。。。。,
把資料放在這里,等我們有廣告需求時(shí)我一定會(huì)**時(shí)間跟你聯(lián)系,
等我們有計(jì)劃時(shí)我會(huì)優(yōu)先考慮你,
我們投廣告時(shí)我會(huì)跟你聯(lián)系,
你回去幫我們做一個(gè)廣告媒體投放方案;
你改天再來(lái)我今天很忙。。。。。。
三. 廣告媒體銷(xiāo)售中客戶(hù)的預(yù)算來(lái)自于客戶(hù)的需求;
對(duì)你的廣告媒介產(chǎn)品缺乏信心;
對(duì)你個(gè)人不相信;
對(duì)你的專(zhuān)業(yè)不了解;
你是否真正了解過(guò)客戶(hù)的需求(A.對(duì)產(chǎn)品的需求B.廣告效果的需求C.個(gè)人的需求面上和面下的需求)
你如何兌現(xiàn)你對(duì)客戶(hù)的需求:
四. 讓客戶(hù)記住你的姓名。你的姓名就是你的品牌;
給自己取個(gè)好聽(tīng)容易記住的名字
在給客戶(hù)介紹自己姓名時(shí)要有個(gè)性要與眾不同
要學(xué)會(huì)使用短消息,
要學(xué)會(huì)有效使用電話(huà),
隨時(shí)隨地把自己的名字掛在口上。
要自己學(xué)會(huì)尊重自己的姓名
保護(hù)好自己的姓名
你要有思想或者想法讓客戶(hù)記住你
五.廣告媒體銷(xiāo)售中的嗅覺(jué)培養(yǎng)
什么是廣告媒體銷(xiāo)售的嗅覺(jué)
如何發(fā)現(xiàn)自己的廣告媒體銷(xiāo)售的嗅覺(jué)
如何在客戶(hù)的企業(yè)培養(yǎng)自己的眼線(xiàn)
廣告媒體銷(xiāo)售的嗅覺(jué)無(wú)處不在
好的眼線(xiàn)你就成功一半
六.廣告媒介銷(xiāo)售中的自我廣告和行銷(xiāo);
4分鐘廣告媒介銷(xiāo)售理念:
外在的專(zhuān)業(yè)可以彌補(bǔ)內(nèi)在的不專(zhuān)業(yè)理念,
永遠(yuǎn)相信自己理念!
形成自己的廣告媒介銷(xiāo)售專(zhuān)業(yè)話(huà)術(shù)理念
沒(méi)有人比你自己更能銷(xiāo)售你自己理念:
喜歡上自己的六步驟理念:
世界上只有三名理念:
你賣(mài)自己給客戶(hù)理念:
消除恐懼的五項(xiàng)法則理念
五步驟熱忱訓(xùn)練計(jì)劃理念
1
項(xiàng)記憶管理法則理念;
自我行銷(xiāo)中的4項(xiàng)基本原則理念:
自我行銷(xiāo)中應(yīng)避免的4項(xiàng)事情理念
銷(xiāo)售不是對(duì)著客戶(hù)講話(huà)而是與客戶(hù)一起談話(huà)理念:
言多必失,禍從口出理念:
尊重客戶(hù)要有底限理念:(客戶(hù)是上帝而不是皇帝)
不要被客戶(hù)反行銷(xiāo)理念;
細(xì)節(jié)決定成敗理念:
七.廣告媒介行銷(xiāo)中的誤區(qū)分析;
1.發(fā)行量,收視率,收聽(tīng)率高的廣告媒介就是好的廣告媒介嗎?
2.同行業(yè)都有誰(shuí)在你們那里投放過(guò)廣告:
3.主流廣告媒介一定要多投廣告,輔助廣告媒介少投或不投廣告:
4. 廣告目的就是銷(xiāo)售目的
5.如何保證廣告效果;
6. 廣告效果好就一定是好的廣告媒介
7.廣告是萬(wàn)能的;
。。。。。。
八. 廣告媒介究竟賣(mài)什么?
賣(mài)媒介的影響力和受眾,
賣(mài)個(gè)人的服務(wù)和品牌
銷(xiāo)售其實(shí)首先就是要把自己銷(xiāo)售出去
自己就是好的產(chǎn)品。
沒(méi)有不好的廣告媒介產(chǎn)品只有不適合的廣告媒介產(chǎn)品
九. 玩廣告媒介銷(xiāo)售是一種境界;
生理疲勞叫疲勞.心理疲勞叫厭倦
老板視工作為事業(yè),員工視工作為賺錢(qián)的手段
廣告媒介業(yè)務(wù)員的忠告
三E管理原則,
廣告媒介優(yōu)秀業(yè)務(wù)員的22項(xiàng)修煉
SIPN溝通與說(shuō)話(huà)的技巧:
5W2H原則:
十. 把廣告媒介銷(xiāo)售做為一種職業(yè);
全球廣告業(yè)的發(fā)展和趨勢(shì)
中國(guó)廣告業(yè)面臨的機(jī)會(huì)和威脅
所謂的中國(guó)廣告代理制
網(wǎng)絡(luò)廣告的衡量指標(biāo)
新媒介是一個(gè)相對(duì)的概念:
廣告媒介行銷(xiāo)奪命七招:
十一. 廣告媒介銷(xiāo)售中請(qǐng)正確理解客戶(hù)的No
陌生拜訪(fǎng)就是強(qiáng)奸客戶(hù)的時(shí)間
客戶(hù)沒(méi)有接待你的義務(wù)
拒絕你是因?yàn)閷?duì)你的不了解
銷(xiāo)售是從拒絕開(kāi)始的
沒(méi)有拒絕就沒(méi)有銷(xiāo)售
只有放棄客戶(hù)的業(yè)務(wù)員沒(méi)有放棄業(yè)務(wù)員的客戶(hù)
我們銷(xiāo)售yes還是no都是因?yàn)槟愕匿N(xiāo)售知識(shí)技巧和態(tài)度;
沒(méi)有激情的業(yè)務(wù)員是浪費(fèi)生命.沒(méi)有知識(shí)的業(yè)務(wù)員是浪費(fèi)時(shí)間!
十二。廣告媒介銷(xiāo)售的思維訓(xùn)練;
請(qǐng)記住我們的大腦里有八個(gè)騙子;
廣告媒介銷(xiāo)售中給客戶(hù)提案的小技巧:
廣告媒介銷(xiāo)售中成功陳述的六個(gè)步驟:
走向成功的十條金科玉律
快樂(lè)成功的七件法寶:
十三。五步成功行銷(xiāo)廣告媒介;
媒體銷(xiāo)售成功的五大步就是銷(xiāo)售過(guò)程中的五步:
每個(gè)人都喜愛(ài)自己
廣告媒體銷(xiāo)售中的禁忌:
高效引發(fā)客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)
贏得注意:15點(diǎn)
客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)信號(hào)
成交的秘訣
如何答復(fù)客戶(hù)反對(duì)意見(jiàn),
銷(xiāo)售員嚴(yán)重的1
項(xiàng)錯(cuò)誤
媒體銷(xiāo)售成功六步驟
**廣告人的忠告(喬.舒格曼)
十四。提升媒體銷(xiāo)售的11種心理技巧;
銷(xiāo)售就是互惠互利。
銷(xiāo)售就是要學(xué)會(huì)環(huán)境誘導(dǎo)
做銷(xiāo)售其實(shí)就是才華吸引
心靈滿(mǎn)足,給客戶(hù)適合的心靈支持,
動(dòng)機(jī)激發(fā),引導(dǎo)客戶(hù)產(chǎn)生強(qiáng)烈的購(gòu)買(mǎi)欲望,
心理暗示,銷(xiāo)售人員有效的自我激勵(lì)就是心理暗示
意志力,用心靈的氣勢(shì)威懾客戶(hù)
社會(huì)認(rèn)同,幫助客戶(hù)找到心靈的歸宿:
情緒引導(dǎo),有效的控制客戶(hù)情緒和行為
承諾的力量,令客戶(hù)不得不兌現(xiàn)的承諾
求之不得的圈套,讓客戶(hù)產(chǎn)生迫切購(gòu)買(mǎi)的心理
十五。媒體銷(xiāo)售的成功模式培養(yǎng);
媒體銷(xiāo)售成功的五大因素
產(chǎn)品銷(xiāo)售
方案銷(xiāo)售
戰(zhàn)略銷(xiāo)售
顧問(wèn)性銷(xiāo)售
影響性銷(xiāo)售
策略性銷(xiāo)售
十六。要以老板的心態(tài)做廣告媒體銷(xiāo)售
廣告主需要什么
媒體整合推廣理念
媒體成本是投資而不是花費(fèi)
CEO的心態(tài)CEO的思維CEO的行動(dòng)
你為將來(lái)可以做到的1
大投資
尋求代理公司的八大標(biāo)準(zhǔn)
影響廣告預(yù)算的因素:
失敗廣告的七宗罪:
采用廣告媒體組合策略需要注意
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贏在專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售收款技巧訓(xùn)練營(yíng)【授課時(shí)長(zhǎng)】9:00-17:00兩天(12小時(shí))【課程收益】任何一個(gè)企業(yè)都面臨著催收賬款的事宜,很多企業(yè)因?yàn)橘~款沒(méi)有及時(shí)回收,導(dǎo)致企業(yè)經(jīng)營(yíng)舉步維艱,更甚者有些企業(yè)因?yàn)橘~款沒(méi)有回收回來(lái)而導(dǎo)致破產(chǎn),如何有效高效的催收賬款是我們每個(gè)企業(yè)每個(gè)人都應(yīng)該引起重視的大事,因此本課程旨在為你提供一個(gè)解決問(wèn)題實(shí)際可操作的方法;【授課對(duì)象】企業(yè)中高層銷(xiāo)
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贏在銷(xiāo)售優(yōu)勢(shì)談判與回款實(shí)戰(zhàn)技巧訓(xùn)練營(yíng)【課程背景】產(chǎn)品的客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)行為多數(shù)是由組織中的多個(gè)角色所決定和實(shí)行的,因此產(chǎn)品的銷(xiāo)售不同于日常消費(fèi)品的銷(xiāo)售,也比日常消費(fèi)品的銷(xiāo)售需要更多的技巧。由此可以看出產(chǎn)品的銷(xiāo)售技巧和策略就是十二字箴言:“找對(duì)人,說(shuō)對(duì)話(huà),做對(duì)事,用對(duì)心”。而其中的找對(duì)人即是指的尋找到準(zhǔn)客戶(hù),說(shuō)對(duì)話(huà)就是在和客戶(hù)溝通和建立關(guān)系要對(duì)口,做對(duì)事就是在為客戶(hù)提
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贏在輿情管理實(shí)戰(zhàn)技巧訓(xùn)練營(yíng)【課程背景】越來(lái)越多的企業(yè)不斷被媒體曝光的前車(chē)之鑒告訴我們及早建立危機(jī)管理及預(yù)防系統(tǒng)對(duì)企業(yè)良性持續(xù)發(fā)展的重要性。媒體關(guān)系被稱(chēng)為企業(yè)對(duì)外最重要的關(guān)系,它很大程度上決定了企業(yè)在公眾輿論中的認(rèn)知。因此,危機(jī)管理首先要做的工作便是建立和諧的媒體關(guān)系,打造不可替代的輿論影響力?!臼谡n時(shí)長(zhǎng)】一天:9:00-17;00(12小時(shí))【課程收益】1、
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講師:彭小東詳情
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