廣告策劃與投放技巧實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練營

  培訓(xùn)講師：彭小東

講師背景：
彭小東講師個(gè)人簡介【資歷背景】2016年《品牌競合力》獲得當(dāng)年品牌管理最佳音像制品并創(chuàng)下當(dāng)年管理類音像制品銷售奇跡，2014年-2015年《一本書讀懂大數(shù)據(jù)營銷》，《不懂行銷力，如何當(dāng)領(lǐng)導(dǎo)》當(dāng)當(dāng)網(wǎng)，京東，亞馬遜等暢銷書作者，2003年《廣告 詳細(xì)>>

彭小東
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廣告策劃與投放技巧實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練營詳細(xì)內(nèi)容

廣告策劃與投放技巧實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練營
 一、市場定位

1、如何在消費(fèi)者面前顯得與眾不同

2、如何全面掌握競爭對(duì)手

A.競爭對(duì)手分析的框架

b. 競爭對(duì)手分析的主要的內(nèi)容

c. 競爭對(duì)手的財(cái)務(wù)狀況分析

D. 競爭對(duì)手的領(lǐng)導(dǎo)人分析

3.市場定位需要注意的事項(xiàng)

4.正確的廣告訴求

5.正確的廣告創(chuàng)意

6.廣告表現(xiàn)的誤區(qū)分析

7. 尋求代理公司的八大標(biāo)準(zhǔn)

二、營銷競爭戰(zhàn)略和策略

1、如何制定分銷策略

2、如何制定產(chǎn)品促銷策略

3.營銷策略可以從五個(gè)方面進(jìn)行評(píng)估

4. 關(guān)于分銷價(jià)格體系的制定與破壞預(yù)防問題

5.依據(jù):誰在影響價(jià)格高低

6.癥結(jié):診斷價(jià)格變異

三、廣告戰(zhàn)略與策略

1、如何做廣告預(yù)算

• 1.產(chǎn)品生命周期,

• 2.競爭,

• 3.促銷策略.

• ……

2、如何編寫媒體計(jì)劃

3、企業(yè)公關(guān)的十點(diǎn)忠告

4.廣告的二十一大誤區(qū)

5.廣告投放的十大誤區(qū)

• A只要是廣告就有廣告效果

• B.在3
秒的廣告片中只提一次品牌

• C.廣告要大家喜歡,廣告應(yīng)只屬于你自己適合的產(chǎn)品消費(fèi)者

• D.大創(chuàng)意不能堅(jiān)持

• ……

四、廣告衡量評(píng)估

1、廣告片評(píng)價(jià)

2、 媒體投放效果評(píng)價(jià)

3.媒介購買十大關(guān)系

• A.支撐媒體與補(bǔ)充媒體.

• B.常規(guī)投放與非常規(guī)廣告投放,

• C.節(jié)目收視率與廣告收視率,

• D.目標(biāo)消費(fèi)群與目標(biāo)受眾,.

• E.打品牌和做銷售.

• F.在市場鋪貨與在消費(fèi)者心中鋪貨,

• 4.失敗廣告的八宗罪

• 5.正確廣告的具體做法

• 6.采用廣告媒體組合策略需要注意的事項(xiàng):

•

• ……

五、 網(wǎng)絡(luò)媒體廣告與營銷

1、網(wǎng)上“虛擬第二類生活”持續(xù)擴(kuò)大

2、寬帶、富媒體及錄像廣告的興盛繁榮

3、個(gè)人訊息化及以行為行動(dòng)去定目標(biāo)群會(huì)更發(fā)揚(yáng)光大

4、有競爭力的網(wǎng)絡(luò)媒體必會(huì)重視營銷自己

5、移動(dòng)溝通，超強(qiáng)威力

6.網(wǎng)絡(luò)廣告的衡量指標(biāo)

7.網(wǎng)絡(luò)廣告的優(yōu)勢:

8.近媒體廣告與營銷

六、廣告管理與發(fā)展

1、廣告管理內(nèi)容、范圍、特點(diǎn)、意義、方法

2、歷史發(fā)展

3、廣告管理體制、依據(jù)與廣告自律原則

4、廣告市場管理

5、廣告信息管理

6.商業(yè)廣告;

7.公益公告

8.公關(guān)關(guān)系廣告

9.當(dāng)前中國廣告產(chǎn)業(yè)面臨的發(fā)展優(yōu)勢

1
.中國廣告產(chǎn)業(yè)面臨的危機(jī)

七、廣告行銷的思維訓(xùn)練

1、大腦里有八個(gè)騙子

2、廣告媒介行銷中給客戶提案的小技巧

3、永遠(yuǎn)把好的放在前面

4、盡可能的展現(xiàn)一兩個(gè)成功的案例

5.廣告投放情況的指標(biāo)

6.廣告?zhèn)鬟f過程的研究

7.實(shí)效媒介傳播應(yīng)注意的五點(diǎn)

八.企業(yè)危機(jī)公關(guān)與公共關(guān)系廣告

1.記者新聞稿企業(yè)公關(guān)的十一大忠告

2.企業(yè)客戶對(duì)公關(guān)公司的十三點(diǎn)忠告

3.企業(yè)危機(jī)公關(guān)的癥結(jié)

4.如何化解、應(yīng)對(duì)危機(jī)

5.企業(yè)危機(jī)公關(guān)三部曲

6.企業(yè)危機(jī)公關(guān)九大策略

九、企業(yè)媒體傳播策劃

1、如何站在媒體角度思考企業(yè)事件

2、案例分析：3.15央視對(duì)山東移動(dòng)垃圾短信的報(bào)道

3. 奧美全球通廣告提案

4. 掌上股市業(yè)務(wù)專題推廣**階段宣傳執(zhí)行手冊(cè)案例分享

5.從移動(dòng)和聯(lián)通之爭，看服務(wù)類企業(yè)的營銷策略方向

6.對(duì)中國移動(dòng)市場重新定位的思考

7.中國移動(dòng)營銷策略

8.中國移動(dòng)與中國聯(lián)通營銷策略的比較分析


【學(xué)習(xí)方式】

2天封閉式集中培訓(xùn)，以操作實(shí)務(wù)和案例教學(xué)為主，在較短時(shí)間內(nèi)使學(xué)員掌握贏在廣告策劃和投放的各種技巧與方法

 

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中國企業(yè)新聞宣傳策劃與寫作技巧訓(xùn)練營【課程背景】我國著名媒體研究和企業(yè)新聞寫作技巧培訓(xùn)專家彭小東老師就一直強(qiáng)調(diào)在中國：“一流企業(yè)寫新聞，二流企業(yè)投廣告”這是必須的！但我們國內(nèi)很多企業(yè)又尤其是大企業(yè)不是不知道企業(yè)新聞的價(jià)值，而是不知道該怎么寫企業(yè)新聞。理解不了讀題讀圖時(shí)代；就更不要談從新聞策劃到策劃新聞，以及如何把公文稿宣傳稿會(huì)議稿寫作成企業(yè)新聞稿了；彭小東根

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卓越行銷力   12.07

卓越行銷力【課程背景】市場環(huán)境不好怎么辦2016年家居市場的方向在哪里如何開發(fā)經(jīng)銷商，拜訪經(jīng)銷商成交，談判，服務(wù)好經(jīng)銷商互聯(lián)網(wǎng)+時(shí)代傳統(tǒng)的銷售推銷營銷時(shí)代已經(jīng)過去，我們?cè)撊绾巫鲣N售人員的士氣和激情，銷售人員的方法和技巧如何提升什么是行銷力行銷力就是快速，專業(yè)，精準(zhǔn)，精眾，整個(gè)行銷過程愉悅，有尊嚴(yán)和價(jià)值。----行銷力創(chuàng)始人彭小東【課程大綱】沒有完成業(yè)績指標(biāo)的

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自媒體行銷力實(shí)戰(zhàn)技巧訓(xùn)練營【課程背景】1、全員微商做了1個(gè)月，沒有什么效果，朋友還離我而去，可憐！2、產(chǎn)品上電商平臺(tái)3個(gè)月了，買流量花了三萬一，一共賣了13件寶貝，可悲！3、網(wǎng)銷人最會(huì)做推廣，百度一月燒錢20萬，公司電話接了19個(gè)，賣了6800元，可惜！4、傳統(tǒng)行銷力人看著網(wǎng)絡(luò)熱鬧，不甘寂寞要試水，沒想到水深，掉坑里了，可贊！5、自媒體行銷力在互聯(lián)網(wǎng)+大數(shù)據(jù)

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贏在專業(yè)銷售收款技巧訓(xùn)練營【授課時(shí)長】9:00-17:00兩天（12小時(shí)）【課程收益】任何一個(gè)企業(yè)都面臨著催收賬款的事宜，很多企業(yè)因?yàn)橘~款沒有及時(shí)回收，導(dǎo)致企業(yè)經(jīng)營舉步維艱，更甚者有些企業(yè)因?yàn)橘~款沒有回收回來而導(dǎo)致破產(chǎn)，如何有效高效的催收賬款是我們每個(gè)企業(yè)每個(gè)人都應(yīng)該引起重視的大事，因此本課程旨在為你提供一個(gè)解決問題實(shí)際可操作的方法；【授課對(duì)象】企業(yè)中高層銷

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中層切割領(lǐng)導(dǎo)力藝術(shù)訓(xùn)練營【課程背景】什么是切割領(lǐng)導(dǎo)力，彭小東導(dǎo)師認(rèn)為切割領(lǐng)導(dǎo)力是基于互聯(lián)網(wǎng)思維+的新思維下的創(chuàng)新思維模式，把問題有效的解決，主要特征是快和精準(zhǔn)，針對(duì)碎片化，用戶思維提出的；試問有誰愿意替一個(gè)缺乏領(lǐng)導(dǎo)力的管理人員效力？這樣的管理者會(huì)讓下屬灰心。如果換成一位不管理的領(lǐng)導(dǎo)，情況又會(huì)是怎樣呢？很可能會(huì)造成上下級(jí)相互疏遠(yuǎn)：他（或她）將無法知道公司的情況

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贏在銷售優(yōu)勢談判與回款實(shí)戰(zhàn)技巧訓(xùn)練營【課程背景】產(chǎn)品的客戶購買行為多數(shù)是由組織中的多個(gè)角色所決定和實(shí)行的，因此產(chǎn)品的銷售不同于日常消費(fèi)品的銷售，也比日常消費(fèi)品的銷售需要更多的技巧。由此可以看出產(chǎn)品的銷售技巧和策略就是十二字箴言：“找對(duì)人，說對(duì)話，做對(duì)事，用對(duì)心”。而其中的找對(duì)人即是指的尋找到準(zhǔn)客戶，說對(duì)話就是在和客戶溝通和建立關(guān)系要對(duì)口，做對(duì)事就是在為客戶提

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贏在政府媒體應(yīng)對(duì)實(shí)戰(zhàn)技巧訓(xùn)練營【課程背景】政府不斷被媒體曝光的前車之鑒告訴我們及早建立危機(jī)管理及預(yù)防系統(tǒng)以及對(duì)政府良性持續(xù)發(fā)展和正面宣傳的重要性。媒體關(guān)系被稱為政府對(duì)外最重要的關(guān)系，它很大程度上決定了政府在公眾輿論中的認(rèn)知。因此，危機(jī)管理首先要做的工作便是建立和諧的媒體關(guān)系，打造不可替代的輿論影響力。危機(jī)有危機(jī)的規(guī)律。一個(gè)擅長于接受及處理危機(jī)的政府才可能真正

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