電視傳媒廣告營銷實(shí)戰(zhàn)技巧訓(xùn)練營

  培訓(xùn)講師:彭小東

講師背景:
彭小東講師個人簡介【資歷背景】2016年《品牌競合力》獲得當(dāng)年品牌管理最佳音像制品并創(chuàng)下當(dāng)年管理類音像制品銷售奇跡,2014年-2015年《一本書讀懂大數(shù)據(jù)營銷》,《不懂行銷力,如何當(dāng)領(lǐng)導(dǎo)》當(dāng)當(dāng)網(wǎng),京東,亞馬遜等暢銷書作者,2003年《廣告 詳細(xì)>>

彭小東
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電視傳媒廣告營銷實(shí)戰(zhàn)技巧訓(xùn)練營詳細(xì)內(nèi)容

電視傳媒廣告營銷實(shí)戰(zhàn)技巧訓(xùn)練營
一.“**媒介”及其廣告闡述
電視•媒介•廣告•傳播
從**則電視廣告說起
電視媒體廣告經(jīng)營現(xiàn)狀及趨勢
發(fā)展不小,問題不少
生產(chǎn)力是電視發(fā)展的基礎(chǔ)
文化是電視發(fā)展的依據(jù) 
媒介競爭是電視發(fā)展的動力
受眾是電視發(fā)展的支點(diǎn)
電視媒體中廣告增長快的是省級電視臺
未來空間增長快的是二級城市電視臺
相關(guān)鏈接1:2011年媒介廣告經(jīng)營收入統(tǒng)計(jì)
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二 . 電視廣告經(jīng)營的生態(tài)環(huán)境
宏觀生態(tài)環(huán)境
異質(zhì)媒體競爭環(huán)境
電視媒體內(nèi)部環(huán)境
受眾環(huán)境
媒介競爭是廣播電視發(fā)展的動力
電視與其他大眾媒介的競爭
電視行業(yè)內(nèi)部競爭
電視和第四媒體的競爭
相關(guān)鏈接:對2011年全國電視觀眾抽樣調(diào)查的分析
三.  廣告主投放行為研究
廣告主為什么投放廣告
廣告主的面面觀
廣告主的投放需求
廣告主的廣告管理組織
廣告主的一般投放策略
廣告主廣告投放的需求
廣告主對媒體的需求
廣告投放模式的創(chuàng)新
相關(guān)鏈接1:淺淡廣告投資的經(jīng)濟(jì)學(xué)規(guī)律
相關(guān)鏈接2:關(guān)于廣告主廣告投放現(xiàn)狀的研究
四  . 確立目標(biāo)市場
中國廣告市場的概況
中國電視市場的概況
關(guān)于特色的三個觀點(diǎn)
各級電視頻道各就各位
省級衛(wèi)視的定位方向
特色戰(zhàn)略定位
區(qū)域媒體的競爭優(yōu)勢
認(rèn)清自己,做足自己
特色頻道的廣告營銷
相關(guān)鏈接:電視廣告經(jīng)營的集散地模式——廣東電視臺廣告經(jīng)營策略
五 . 廣告產(chǎn)品策略
廣告產(chǎn)品的特性
廣告產(chǎn)品的三個層面
廣告產(chǎn)品組合、開發(fā)策略
廣告產(chǎn)品差異化策略
相關(guān)鏈接1:試析電視節(jié)目贊助中的決定因素
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六 .廣告價格策略
幾個基本概念
確定廣告價格應(yīng)考慮的因素
廣告定價策略
廣告價格調(diào)整策略
相關(guān)鏈接:CCTV2001年廣告招標(biāo)側(cè)面觀
七 .廣告銷售渠道策略
銷售渠道的建立
網(wǎng)上銷售
承包銷售
廣告代理公司的選擇
廣告代理公司的管理
自有廣告銷售團(tuán)隊(duì)的組建與管理
相關(guān)鏈接1:市場總監(jiān):廣告部主任的職責(zé)
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八.推廣促銷策略
傳播客戶要聽的聲音
市場開發(fā)推廣策略
優(yōu)惠獎勵政策
節(jié)假日的促銷
不同季節(jié)不同行業(yè)客戶的行銷力
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九.媒體品牌與廣告經(jīng)營
媒體品牌效應(yīng)日益凸顯
媒體品牌的內(nèi)質(zhì)塑造
媒體品牌的對外傳播
節(jié)目與廣告的互動
打造品牌是頻道改版的終極目標(biāo)
十.電視廣告經(jīng)營的戰(zhàn)略管理
市場細(xì)分的涵義
市場營銷需求管理細(xì)分
市場營銷網(wǎng)絡(luò)管理細(xì)分
市場環(huán)境管理細(xì)分
市場推動管理細(xì)分
市場組織管理細(xì)分
十一。城市電視臺媒體的經(jīng)營管理
大的突破改革
響亮的欄目
主持人 節(jié)目 頻道
頻道編排
區(qū)域市場和銷售終端的伙伴
顧問式媒體行銷
節(jié)目 廣告 不離不棄
營銷策劃服務(wù) 媒介銷售 不離不棄
多“兵種”專業(yè)人才團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)
整合經(jīng)營媒體資源
真正認(rèn)識新媒體的資源整合
一站式購買
十二。電視媒體廣告行銷的新理念
廣告主的需求分析.
媒體廣告銷售就是觀念銷售
廣告投放是一種投資行為而不是消費(fèi)行為
不同媒體不同銷售的區(qū)別
電視傳媒營銷的發(fā)展趨勢
三種境界三個顧問三個階段
電視傳媒營銷的創(chuàng)新模式
電視媒體廣告銷售的成功模式培養(yǎng)
職業(yè)廣告媒介銷售人員的行銷素質(zhì)
卓越廣告銷售精英的自我煉就
做好廣告客戶的傳播顧問是我們努力的目標(biāo)
十三.  電視傳媒廣告落地細(xì)節(jié)行銷
強(qiáng)勢媒體和弱勢媒體銷售的區(qū)別
電視媒體銷售陌生拜訪技巧
學(xué)會聆聽----聆聽的三大原則
學(xué)會贊美----贊美的五個原則
銷售提問策略---成功銷售人員的七不問
成交關(guān)鍵的六個字
促成交易的六大技巧
促成交易的十一種方法
避免銷售的十大誤區(qū)
試析客戶拒絕的理由
營銷巨星必備的十五招
一流銷售精英的必備心態(tài)
十四。電視傳媒實(shí)戰(zhàn)廣告行銷技巧訓(xùn)練
電視媒體廣告銷售賣什么?
廣告主需要和擔(dān)心什么?
廣告主經(jīng)常問到的問題
廣告主拒絕理由分析;
電視媒體整合推廣理念、
電視媒體廣告銷售的幾種模式;
做大電視媒體廣告銷售業(yè)績的幾種模式
電視媒體廣告銷售的售后服務(wù);(效果,人際關(guān)系,感情服務(wù),媒介產(chǎn)品創(chuàng)新服務(wù)等模塊分析)
電視媒體廣告銷售中需要注意的問題
十五。專業(yè)媒體廣告銷售從優(yōu)秀到卓越
請以老板的心態(tài)做廣告媒體銷售
記住你的臉上有三個字“要廣告;”
廣告媒體銷售中請請聽懂客戶的話;
廣告媒體銷售中客戶的預(yù)算來自于客戶的需求
讓客戶記住你的姓名,你的姓名就是你的品牌
廣告媒體銷售中的嗅覺培養(yǎng)
廣告媒介銷售中的自我廣告和行銷
廣告媒介行銷中的誤區(qū)分析;
廣告媒介究竟賣什么?
把廣告媒介銷售做為一種職業(yè)
案例:
五步成功行銷廣告媒介
提升電視傳媒行銷的11種心理技巧
十六。電視廣告媒介行銷的一種境界:
生理疲勞叫疲勞.心理疲勞叫厭倦
老板視工作為事業(yè),員工視工作為賺錢的手段
廣告媒介業(yè)務(wù)員的忠告
三E管理原則,
廣告媒介優(yōu)秀業(yè)務(wù)員的22項(xiàng)修煉
SIPN溝通與說話的技巧:
5W2H原則:
媒體銷售巧用FABE法則打動客戶
SPIN提問式銷售技巧在媒體銷售中的運(yùn)用
案例:
WOW (有力的銷售武器--與眾不同)
WOW是衡量你的銷售能力的完全標(biāo)尺
WOW的15種特質(zhì)與技巧
十七。廣告代理公司的媒體購買及其應(yīng)對策略
1、 廣告公司的一般作業(yè)流程 
2、 本土廣告公司與4A公司的區(qū)別 
3、 4A公司的優(yōu)點(diǎn)與缺點(diǎn) 
4、 通常4A公司的媒體建議辦法
5、 4A公司專業(yè)媒介策劃流程 
6、 拜訪廣告公司前的準(zhǔn)備工作
7、 4A公司和國際品牌客戶的需求 
幾個關(guān)鍵數(shù)字 
幾項(xiàng)關(guān)鍵因素 
幾個關(guān)鍵信息 
幾個關(guān)鍵時機(jī) 
8、 跨國媒介公司如何應(yīng)用各種數(shù)據(jù)(經(jīng)典案例分析)
9、 戲說廣告公司與廣告主的四種關(guān)系類型
案例分享:
拿下品牌客戶的5個關(guān)鍵點(diǎn)
與大客戶之間的關(guān)系 
十八.客戶服務(wù)與營銷
服務(wù)策略
客戶營銷策略及實(shí)施
漏斗管理
重點(diǎn)客戶管理
相關(guān)鏈接:椰樹集團(tuán)一九九九年度北京市場廣告策劃提案
十九。 客戶關(guān)系管理
揭開客戶關(guān)系管理的神秘面紗 
電視媒體的客戶關(guān)系管理
電視媒體CRM系統(tǒng)的功能
相關(guān)鏈接:實(shí)現(xiàn)銷售的制度化管理——A公司實(shí)施CRM系統(tǒng)分析
【師資簡介】 : 彭小東老師
總裁卓越行銷力導(dǎo)師
行銷力國際教育集團(tuán)董事長
2011年度總裁網(wǎng)十大優(yōu)秀品牌培訓(xùn)師
中國廣告媒介行銷培訓(xùn)講師
中國企業(yè)教育百強(qiáng)前十強(qiáng)講師;
排名全球培訓(xùn)師前50名講師
中華廣告媒介行銷力研究院長
中國傳媒營銷學(xué)院院長(籌建)
弱勢廣告客戶強(qiáng)勢生存法則倡導(dǎo)者
弱勢廣告媒介強(qiáng)勢行銷傳播者
可視化銷售,節(jié)約型銷售領(lǐng)導(dǎo)者

 

彭小東老師的其它課程

中國企業(yè)新聞宣傳策劃與寫作技巧訓(xùn)練營【課程背景】我國著名媒體研究和企業(yè)新聞寫作技巧培訓(xùn)專家彭小東老師就一直強(qiáng)調(diào)在中國:“一流企業(yè)寫新聞,二流企業(yè)投廣告”這是必須的!但我們國內(nèi)很多企業(yè)又尤其是大企業(yè)不是不知道企業(yè)新聞的價值,而是不知道該怎么寫企業(yè)新聞。理解不了讀題讀圖時代;就更不要談從新聞策劃到策劃新聞,以及如何把公文稿宣傳稿會議稿寫作成企業(yè)新聞稿了;彭小東根

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卓越行銷力   12.07

卓越行銷力【課程背景】市場環(huán)境不好怎么辦2016年家居市場的方向在哪里如何開發(fā)經(jīng)銷商,拜訪經(jīng)銷商成交,談判,服務(wù)好經(jīng)銷商互聯(lián)網(wǎng)+時代傳統(tǒng)的銷售推銷營銷時代已經(jīng)過去,我們該如何做銷售人員的士氣和激情,銷售人員的方法和技巧如何提升什么是行銷力行銷力就是快速,專業(yè),精準(zhǔn),精眾,整個行銷過程愉悅,有尊嚴(yán)和價值。----行銷力創(chuàng)始人彭小東【課程大綱】沒有完成業(yè)績指標(biāo)的

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自媒體行銷力實(shí)戰(zhàn)技巧訓(xùn)練營【課程背景】1、全員微商做了1個月,沒有什么效果,朋友還離我而去,可憐!2、產(chǎn)品上電商平臺3個月了,買流量花了三萬一,一共賣了13件寶貝,可悲!3、網(wǎng)銷人最會做推廣,百度一月燒錢20萬,公司電話接了19個,賣了6800元,可惜!4、傳統(tǒng)行銷力人看著網(wǎng)絡(luò)熱鬧,不甘寂寞要試水,沒想到水深,掉坑里了,可贊!5、自媒體行銷力在互聯(lián)網(wǎng)+大數(shù)據(jù)

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贏在專業(yè)銷售收款技巧訓(xùn)練營【授課時長】9:00-17:00兩天(12小時)【課程收益】任何一個企業(yè)都面臨著催收賬款的事宜,很多企業(yè)因?yàn)橘~款沒有及時回收,導(dǎo)致企業(yè)經(jīng)營舉步維艱,更甚者有些企業(yè)因?yàn)橘~款沒有回收回來而導(dǎo)致破產(chǎn),如何有效高效的催收賬款是我們每個企業(yè)每個人都應(yīng)該引起重視的大事,因此本課程旨在為你提供一個解決問題實(shí)際可操作的方法;【授課對象】企業(yè)中高層銷

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中層切割領(lǐng)導(dǎo)力藝術(shù)訓(xùn)練營【課程背景】什么是切割領(lǐng)導(dǎo)力,彭小東導(dǎo)師認(rèn)為切割領(lǐng)導(dǎo)力是基于互聯(lián)網(wǎng)思維+的新思維下的創(chuàng)新思維模式,把問題有效的解決,主要特征是快和精準(zhǔn),針對碎片化,用戶思維提出的;試問有誰愿意替一個缺乏領(lǐng)導(dǎo)力的管理人員效力?這樣的管理者會讓下屬灰心。如果換成一位不管理的領(lǐng)導(dǎo),情況又會是怎樣呢?很可能會造成上下級相互疏遠(yuǎn):他(或她)將無法知道公司的情況

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贏在銷售優(yōu)勢談判與回款實(shí)戰(zhàn)技巧訓(xùn)練營【課程背景】產(chǎn)品的客戶購買行為多數(shù)是由組織中的多個角色所決定和實(shí)行的,因此產(chǎn)品的銷售不同于日常消費(fèi)品的銷售,也比日常消費(fèi)品的銷售需要更多的技巧。由此可以看出產(chǎn)品的銷售技巧和策略就是十二字箴言:“找對人,說對話,做對事,用對心”。而其中的找對人即是指的尋找到準(zhǔn)客戶,說對話就是在和客戶溝通和建立關(guān)系要對口,做對事就是在為客戶提

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贏在輿情管理實(shí)戰(zhàn)技巧訓(xùn)練營【課程背景】越來越多的企業(yè)不斷被媒體曝光的前車之鑒告訴我們及早建立危機(jī)管理及預(yù)防系統(tǒng)對企業(yè)良性持續(xù)發(fā)展的重要性。媒體關(guān)系被稱為企業(yè)對外最重要的關(guān)系,它很大程度上決定了企業(yè)在公眾輿論中的認(rèn)知。因此,危機(jī)管理首先要做的工作便是建立和諧的媒體關(guān)系,打造不可替代的輿論影響力。【授課時長】一天:9:00-17;00(12小時)【課程收益】1、

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贏在政府媒體應(yīng)對實(shí)戰(zhàn)技巧訓(xùn)練營【課程背景】政府不斷被媒體曝光的前車之鑒告訴我們及早建立危機(jī)管理及預(yù)防系統(tǒng)以及對政府良性持續(xù)發(fā)展和正面宣傳的重要性。媒體關(guān)系被稱為政府對外最重要的關(guān)系,它很大程度上決定了政府在公眾輿論中的認(rèn)知。因此,危機(jī)管理首先要做的工作便是建立和諧的媒體關(guān)系,打造不可替代的輿論影響力。危機(jī)有危機(jī)的規(guī)律。一個擅長于接受及處理危機(jī)的政府才可能真正

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贏在市場策劃與品牌推廣技巧訓(xùn)練營【課程背景】彭小東導(dǎo)師認(rèn)為:市場策劃與推廣對于企業(yè)行銷力來說非常重要也極其關(guān)鍵,但至今有很多人對此沒有足夠的重視。隨著市場經(jīng)濟(jì)的不斷變化,很多產(chǎn)品已經(jīng)從供不應(yīng)求變成了供大于求,這兩個階段的轉(zhuǎn)換,就是從滿足行銷力為主的行銷力行為,轉(zhuǎn)向了必須利用推廣行為來達(dá)到繼續(xù)啟發(fā)需求的時候,這個啟發(fā)的方式和方法就是在我們這里要談的策劃與推廣的

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贏在危機(jī)公關(guān)暨廣告管理訓(xùn)練營【課程背景】越來越多的企業(yè)不斷被媒體曝光的前車之鑒告訴我們及早建立危機(jī)公關(guān)管理及預(yù)防系統(tǒng)對企業(yè)良性持續(xù)發(fā)展的重要性。媒體關(guān)系被稱為企業(yè)對外最重要的關(guān)系,它很大程度上決定了企業(yè)在公眾輿論中的認(rèn)知。因此,危機(jī)管理首先要做的工作便是建立和諧的媒體關(guān)系,打造不可替代的輿論影響力?!臼谡n時長】兩天:9:00-17;00(12小時)【課程收益

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