銷售訓(xùn)練 頂尖實(shí)戰(zhàn)銷售修煉

  培訓(xùn)講師：孫海藍(lán)

講師背景：
孫海藍(lán)–國(guó)內(nèi)資深的實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)講師和咨詢師海爾實(shí)戰(zhàn)派資深培訓(xùn)師、高級(jí)咨詢顧問(wèn)、海爾企業(yè)文化、OEC、培訓(xùn)管理、服務(wù)管理推廣專家。中國(guó)百?gòu)?qiáng)企業(yè)優(yōu)秀講師，企業(yè)文化專業(yè)領(lǐng)域10大講師，IPTS國(guó)際職業(yè)培訓(xùn)師行業(yè)協(xié)會(huì)職業(yè)培訓(xùn)師；IPTS國(guó)際職業(yè)培訓(xùn)師3 詳細(xì)>>

孫海藍(lán)
    課程咨詢電話：

銷售訓(xùn)練 頂尖實(shí)戰(zhàn)銷售修煉詳細(xì)內(nèi)容

銷售訓(xùn)練 頂尖實(shí)戰(zhàn)銷售修煉

　　**講：銷售人員心智模式修煉篇

　　1、銷售是成功人士的基本功

　　2、銷售人員重要的兩件事情

　　3、銷售認(rèn)知的誤區(qū)

　　4、頂尖銷售人員必修的職業(yè)理念

　　游戲體驗(yàn)與分享

　　第二講：銷售認(rèn)知篇

　　1、問(wèn)題探討：銷售人員的銷售業(yè)績(jī)?nèi)Q于什么？

　　2、銷售的核心是什么？

　　3、銷售的真諦是什么？

　　4、銷售人員的兩個(gè)基本原則

　　5、實(shí)戰(zhàn)銷售過(guò)程中，客戶心中在思考什么

　　6、銷售六大永恒不變的主題

　　案例分析與體驗(yàn)

　　第三講、銷售人員自我修煉篇--------銷售的關(guān)鍵溝通

　　1、如何銷售與塑造自己

　　2、如何訓(xùn)練自信心和自我激勵(lì)

　　3、溝通-----是銷售的關(guān)鍵（視頻分享）

　　4、溝通的原理

　　5、溝通的五大技巧運(yùn)用（游戲體驗(yàn)與案例分析）

　　6、如何進(jìn)行銷售口才訓(xùn)練

　　實(shí)戰(zhàn)演練（口才、禮儀）

　　第四講、頂尖銷售技巧修煉九式

　　一、充分的準(zhǔn)備——找對(duì)人（誰(shuí)是我們的目標(biāo)客戶）

　　1、開(kāi)發(fā)客戶的基本原則

　　2、開(kāi)發(fā)客戶的多種渠道

　　3、建立客戶檔案

　　4、拜訪目的設(shè)計(jì)------為你提高50%的成功率

　　現(xiàn)場(chǎng)設(shè)計(jì)演練

　　二、調(diào)整情緒

　　1、認(rèn)知客戶拒絕的恐懼

　　2、調(diào)整心態(tài)的四大方法運(yùn)用

　　三、如何設(shè)計(jì)開(kāi)場(chǎng)白

　　1、認(rèn)識(shí)人與人交往的心理變化

　　2、塑造讓客戶永不磨滅的‘**印象’

　　3、如何精準(zhǔn)設(shè)計(jì)開(kāi)場(chǎng)語(yǔ)

　　現(xiàn)場(chǎng)演練

　　四、如何設(shè)計(jì)銷售不同階段的提問(wèn)內(nèi)容？

　　1、為什么要“問(wèn)”？為什么要學(xué)習(xí)提問(wèn)

　　2、提出的問(wèn)題一定是提前設(shè)計(jì)好的

　　3、怎么“問(wèn)”？提問(wèn)有哪些方法

　　4、提問(wèn)時(shí)需要注意的6個(gè)原則

　　5、什么時(shí)候運(yùn)用什么問(wèn)句

　　問(wèn)句設(shè)計(jì)演練

　　五、如何挖掘客戶的需求

　　1、為什么要挖掘客戶需求

　　2、客戶需求的本質(zhì)是什么？

　　3、客戶購(gòu)買行為分析；

　　4、如何尋找銷售機(jī)會(huì)點(diǎn)；

　　5、創(chuàng)造客戶需求的三大步驟；

　　案例分析與實(shí)踐演練

　　六、如何塑造產(chǎn)品價(jià)值（演練）

　　1、認(rèn)知銷售陳述；

　　2、表達(dá)技巧訓(xùn)練；

　　3、如何塑造自己的產(chǎn)品價(jià)值

　　4、塑造產(chǎn)品價(jià)值的常用方法運(yùn)用

　　5、講價(jià)值的四大步驟

　　案例分析及實(shí)踐演練

　　七、如何處理客戶異議

　　1、對(duì)待異議的態(tài)度

　　2、異議的實(shí)質(zhì)是什么？

　　3、異議產(chǎn)生的七大原因

　　4、認(rèn)同客戶的感受

　　5、解除異議的常用方法

　　八、臨門一腳——成交

　　1、如何把握成交時(shí)機(jī)

　　2、客戶的購(gòu)買信號(hào)

　　3、常用客戶成交的方法

　　5、成交后的注意事項(xiàng)

　　6、如果沒(méi)有成交，客戶拒絕后要了解哪些問(wèn)題？

　　九、立口碑——整合資源贏天下

　　1、讓客戶有贏的感覺(jué)

　　2、整合客戶資源

　　3、幫客戶拓展事業(yè)

　　4、要求客戶轉(zhuǎn)介紹

 

孫海藍(lán)老師的其它課程

企業(yè)文化落地實(shí)操訓(xùn)練【主講：孫海藍(lán)】【時(shí)間：2-3天】就是企業(yè)倡導(dǎo)的一種價(jià)值觀，一種氛圍，一種風(fēng)氣，是企業(yè)倡導(dǎo)的一種導(dǎo)向，這種導(dǎo)向告訴員工什么是該做的，什么是不該做的，怎么做是對(duì)的，怎么做是錯(cuò)的！一個(gè)沒(méi)有企業(yè)文化的企業(yè)等于沒(méi)有靈魂！資深海爾管理實(shí)戰(zhàn)專家——孫海藍(lán)老師將以海爾企業(yè)文化建設(shè)為綱，通過(guò)大量企業(yè)咨詢和輔導(dǎo)的企業(yè)案例，告訴企業(yè)如何建立企業(yè)文化，如何讓企

 講師：孫海藍(lán)詳情

潤(rùn)心服務(wù)商務(wù)禮儀提升訓(xùn)練【主講：孫海藍(lán)】【時(shí)間：2天】【前言】一個(gè)企業(yè)員工的商務(wù)禮儀規(guī)范執(zhí)行到位，讓客戶感知會(huì)提升很大，禮，尊重也，古人提倡的仁義禮智信，就是尊重和職業(yè)規(guī)范，認(rèn)識(shí)禮儀學(xué)會(huì)通過(guò)禮儀更好的為客人服務(wù)，資深管理專家孫海藍(lán)老師結(jié)合眾多優(yōu)秀企業(yè)案例告訴你如何做好服務(wù)，規(guī)范好商務(wù)禮儀?！颈菊n程實(shí)戰(zhàn)點(diǎn)】：本課程告訴企業(yè)：1、服務(wù)人員的職業(yè)素養(yǎng)2、如何做好服

 講師：孫海藍(lán)詳情

資源存折——透析海爾SBU管理【主講：孫海藍(lán)】【時(shí)間：1天】【為什么學(xué)習(xí)本課程】每個(gè)人都是企業(yè)的資源，都可以讓資源增殖，即使你不小心損壞了工件，也可以通過(guò)資源存折里面用創(chuàng)新的辦法“贖回”造成的損失，這讓員工在工作中產(chǎn)生了創(chuàng)造力，資源存折就是創(chuàng)造性地將經(jīng)營(yíng)的有效性和市場(chǎng)訂單的多樣性結(jié)合起來(lái)，實(shí)行負(fù)債性的自主經(jīng)營(yíng)，不僅有利于經(jīng)營(yíng)成果的量化，而且也能促使員工開(kāi)源節(jié)

 講師：孫海藍(lán)詳情

卓越員工的12項(xiàng)修煉【時(shí)間：1-2天】第一講：敬業(yè)是卓越的工作態(tài)度1、熱愛(ài)你的工作2、今天比昨天更努力3、讓敬業(yè)成為一種習(xí)慣4、敬業(yè)會(huì)讓你出類拔萃第二講：忠誠(chéng)是無(wú)價(jià)之寶1、忠誠(chéng)是無(wú)價(jià)之寶2、老板是你最關(guān)鍵的客戶3、絕不出賣企業(yè)機(jī)密4、忠誠(chéng)最大受益者是自己第三講：擁有良好的人際關(guān)系1、與上司、同事調(diào)節(jié)好關(guān)系2、與客戶調(diào)節(jié)好關(guān)系3、建立良好人際關(guān)系的基礎(chǔ)4、人脈

 講師：孫海藍(lán)詳情

卓越員工核心修煉——責(zé)任和執(zhí)行力【主講:孫海藍(lán)】【時(shí)間：1-2天】【前言】幾乎每一個(gè)優(yōu)秀企業(yè)都非常強(qiáng)調(diào)責(zé)任的力量?！柏?zé)任”是最基本的職業(yè)精神和商業(yè)精神，它可以讓一個(gè)人在所有的員工中脫穎而出。一個(gè)人的成功，與一個(gè)企業(yè)和公司的成功一樣，都來(lái)自地他們追求卓越的精神和不斷超越自身的努力。責(zé)任勝于能力，沒(méi)有做不好的工作，只有不負(fù)責(zé)任的人。無(wú)論你有多么優(yōu)秀，或者你認(rèn)為自

 講師：孫海藍(lán)詳情

卓越員工職業(yè)素養(yǎng)修煉【主講:孫海藍(lán)】【時(shí)間：3天】【前言】世界上沒(méi)有卑微的職業(yè)，只有卑劣的職業(yè)態(tài)度，一個(gè)成功的人離不開(kāi)敬業(yè)精神！只有敬業(yè)，才會(huì)不斷前進(jìn)，只有愛(ài)崗，才會(huì)創(chuàng)造一流業(yè)績(jī)！幾乎每一個(gè)優(yōu)秀企業(yè)都非常喜歡敬業(yè)的員工，因?yàn)閱T工的敬業(yè)愛(ài)崗，會(huì)給企業(yè)帶來(lái)價(jià)值。一個(gè)人的成功，與一個(gè)企業(yè)和公司的成功一樣，都來(lái)自地他們追求敬業(yè)的精神和不斷超越自身的努力。一流的企業(yè)首

 講師：孫海藍(lán)詳情

卓越售后服務(wù)實(shí)戰(zhàn)管理——透析海爾售后服務(wù)管理【主講：孫海藍(lán)】【時(shí)間：2-3天】【課程目標(biāo)】：在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的今天，企業(yè)需要有技術(shù)優(yōu)勢(shì)，產(chǎn)品需要價(jià)廉物美......然而,真正能夠讓企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗的是服務(wù)，服務(wù)在每一個(gè)企業(yè)，不是簡(jiǎn)單地維修，它既是產(chǎn)品銷售的最后一個(gè)環(huán)節(jié)，又是產(chǎn)品開(kāi)發(fā)設(shè)計(jì)的第一個(gè)環(huán)節(jié)。它貫穿于產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、設(shè)計(jì)、制造及售前、售中、售后整個(gè)企業(yè)

 講師：孫海藍(lán)詳情

卓越外包服務(wù)實(shí)戰(zhàn)管理【主講：孫海藍(lán)】【時(shí)間：2-3天】【課程目標(biāo)】：企業(yè)的服務(wù)如何能通過(guò)外包供應(yīng)商的合作，服務(wù)的更好呢？在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的今天，企業(yè)需要有技術(shù)優(yōu)勢(shì)，產(chǎn)品需要價(jià)廉物美......然而,真正能夠讓企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗的是服務(wù)，。海爾的服務(wù)為什么能復(fù)制到終端？能不走樣的去之行？靠什么？文化！機(jī)制！培訓(xùn)！通過(guò)本課程讓您更好的了解外包企業(yè)對(duì)服務(wù)的管理

 講師：孫海藍(lán)詳情

用企業(yè)文化經(jīng)營(yíng)“人心”【主講：孫海藍(lán)】——孫海藍(lán)與您探討如何“贏文化，贏員工，贏團(tuán)隊(duì)，贏未來(lái)”【時(shí)間：2-3天】【前言】如果說(shuō)人力資源管理是在經(jīng)營(yíng)“人”，那么企業(yè)文化管理就是在經(jīng)營(yíng)“人心”，這是更高層次更高境界的管理能力。《尚書》云：非知之艱，行之惟艱，忱則不艱。如何經(jīng)營(yíng)人心？如何用文化育人、用文化塑人、用文化留人？如何用文化管理員工關(guān)系？資深實(shí)戰(zhàn)專家孫海藍(lán)

 講師：孫海藍(lán)詳情

員工關(guān)系管理【主講：孫海藍(lán)】——孫海藍(lán)與您探討如何“贏文化，贏團(tuán)隊(duì)，贏未來(lái)”【時(shí)間：2天】【前言】人是企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的根本，如何管理員工關(guān)系是每個(gè)管理者的必修課！為什么現(xiàn)在企業(yè)有的員工的離職率很高？離職的背后管理者有無(wú)自問(wèn)一下：我們給員工建立起好的文化氛圍？有好的機(jī)制讓他們參與競(jìng)爭(zhēng)？員工關(guān)系管理不僅僅是管理好員工的離職，更重要的是管理好員工的心！得人心者得天下！資

 講師：孫海藍(lán)詳情

COPYRIGT @ 2001-2018 HTTP://m.gzzmzs.cn INC. ALL RIGHTS RESERVED. 管理資源網(wǎng) 版權(quán)所有