會議營銷與招商會議

  培訓講師:孫海藍

講師背景:
孫海藍–國內資深的實戰(zhàn)培訓講師和咨詢師海爾實戰(zhàn)派資深培訓師、高級咨詢顧問、海爾企業(yè)文化、OEC、培訓管理、服務管理推廣專家。中國百強企業(yè)優(yōu)秀講師,企業(yè)文化專業(yè)領域10大講師,IPTS國際職業(yè)培訓師行業(yè)協(xié)會職業(yè)培訓師;IPTS國際職業(yè)培訓師3 詳細>>

孫海藍
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會議營銷與招商會議詳細內容

會議營銷與招商會議

  1   →認識會議營銷

  會議營銷的特點、優(yōu)勢和魅力

  什么產品適合做會議營銷

  會議營銷的本質和關鍵

  2   →會議營銷的準備

  如何設計有吸引力的會議主題

  如何收集顧客信息

  如何進行檔案整理和篩選

  如何預熱會議前的氣氛

  如何進行電話邀約

  如何進行陌生拜訪邀約

  3  →會議現(xiàn)場的組織

  如何選擇和布置會場

  如何迎賓和接待

  如何結合產品設計會議流程

  如何調節(jié)會議進行中的氣氛

  如何選擇會議音樂

  如何設計發(fā)言內容(領導、講師、顧客)

  4   →會議現(xiàn)場促銷36計

  如何趁熱打鐵促成銷售

  如何欲擒故縱促成銷售

  如何調虎離山促成銷售

  如何反客為主促成銷售

  如何聲東擊西促成銷售

  5   →會后服務技巧

  如何進行電話回訪

  如何進行二次邀約

  如何維護客戶關系

  如何處理顧客異議

  如何處理顧客投訴

  6   →會議營銷團隊建設

  如何組建會議營銷精英團隊

  如何打造狼性銷售文化

  如何提升團隊執(zhí)行力

  如何營造團隊氛圍

  如何建立銷售團隊管理制度

  7  →招商會議四步成功秘笈

  **步:未雨綢繆-招商運籌

  第二步:穩(wěn)扎穩(wěn)打—細節(jié)籌備

  第三步:環(huán)環(huán)相扣-精耕細作

  第四步:配合促進-服務履約

 

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卓越員工核心修煉——責任和執(zhí)行力【主講:孫海藍】【時間:1-2天】【前言】幾乎每一個優(yōu)秀企業(yè)都非常強調責任的力量。“責任”是最基本的職業(yè)精神和商業(yè)精神,它可以讓一個人在所有的員工中脫穎而出。一個人的成功,與一個企業(yè)和公司的成功一樣,都來自地他們追求卓越的精神和不斷超越自身的努力。責任勝于能力,沒有做不好的工作,只有不負責任的人。無論你有多么優(yōu)秀,或者你認為自

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卓越員工職業(yè)素養(yǎng)修煉【主講:孫海藍】【時間:3天】【前言】世界上沒有卑微的職業(yè),只有卑劣的職業(yè)態(tài)度,一個成功的人離不開敬業(yè)精神!只有敬業(yè),才會不斷前進,只有愛崗,才會創(chuàng)造一流業(yè)績!幾乎每一個優(yōu)秀企業(yè)都非常喜歡敬業(yè)的員工,因為員工的敬業(yè)愛崗,會給企業(yè)帶來價值。一個人的成功,與一個企業(yè)和公司的成功一樣,都來自地他們追求敬業(yè)的精神和不斷超越自身的努力。一流的企業(yè)首

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卓越售后服務實戰(zhàn)管理——透析海爾售后服務管理【主講:孫海藍】【時間:2-3天】【課程目標】:在市場競爭日益激烈的今天,企業(yè)需要有技術優(yōu)勢,產品需要價廉物美......然而,真正能夠讓企業(yè)在競爭中立于不敗的是服務,服務在每一個企業(yè),不是簡單地維修,它既是產品銷售的最后一個環(huán)節(jié),又是產品開發(fā)設計的第一個環(huán)節(jié)。它貫穿于產品開發(fā)、設計、制造及售前、售中、售后整個企業(yè)

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卓越外包服務實戰(zhàn)管理【主講:孫海藍】【時間:2-3天】【課程目標】:企業(yè)的服務如何能通過外包供應商的合作,服務的更好呢?在市場競爭日益激烈的今天,企業(yè)需要有技術優(yōu)勢,產品需要價廉物美......然而,真正能夠讓企業(yè)在競爭中立于不敗的是服務,。海爾的服務為什么能復制到終端?能不走樣的去之行?靠什么?文化!機制!培訓!通過本課程讓您更好的了解外包企業(yè)對服務的管理

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