會議營銷與招商會議
會議營銷與招商會議詳細內容
會議營銷與招商會議
1 →認識會議營銷
會議營銷的特點、優(yōu)勢和魅力
什么產品適合做會議營銷
會議營銷的本質和關鍵
2 →會議營銷的準備
如何設計有吸引力的會議主題
如何收集顧客信息
如何進行檔案整理和篩選
如何預熱會議前的氣氛
如何進行電話邀約
如何進行陌生拜訪邀約
3 →會議現(xiàn)場的組織
如何選擇和布置會場
如何迎賓和接待
如何結合產品設計會議流程
如何調節(jié)會議進行中的氣氛
如何選擇會議音樂
如何設計發(fā)言內容(領導、講師、顧客)
4 →會議現(xiàn)場促銷36計
如何趁熱打鐵促成銷售
如何欲擒故縱促成銷售
如何調虎離山促成銷售
如何反客為主促成銷售
如何聲東擊西促成銷售
5 →會后服務技巧
如何進行電話回訪
如何進行二次邀約
如何維護客戶關系
如何處理顧客異議
如何處理顧客投訴
6 →會議營銷團隊建設
如何組建會議營銷精英團隊
如何打造狼性銷售文化
如何提升團隊執(zhí)行力
如何營造團隊氛圍
如何建立銷售團隊管理制度
7 →招商會議四步成功秘笈
**步:未雨綢繆-招商運籌
第二步:穩(wěn)扎穩(wěn)打—細節(jié)籌備
第三步:環(huán)環(huán)相扣-精耕細作
第四步:配合促進-服務履約
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