電力營(yíng)銷優(yōu)質(zhì)服務(wù)提升特訓(xùn)營(yíng)
培訓(xùn)講師:孫海藍(lán)
講師背景:
孫海藍(lán)–國(guó)內(nèi)資深的實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)講師和咨詢師海爾實(shí)戰(zhàn)派資深培訓(xùn)師、高級(jí)咨詢顧問(wèn)、海爾企業(yè)文化、OEC、培訓(xùn)管理、服務(wù)管理推廣專家。中國(guó)百?gòu)?qiáng)企業(yè)優(yōu)秀講師,企業(yè)文化專業(yè)領(lǐng)域10大講師,IPTS國(guó)際職業(yè)培訓(xùn)師行業(yè)協(xié)會(huì)職業(yè)培訓(xùn)師;IPTS國(guó)際職業(yè)培訓(xùn)師3 詳細(xì)>>
電力營(yíng)銷優(yōu)質(zhì)服務(wù)提升特訓(xùn)營(yíng)詳細(xì)內(nèi)容
電力營(yíng)銷優(yōu)質(zhì)服務(wù)提升特訓(xùn)營(yíng)
一、營(yíng)業(yè)廳難纏客戶的信念
作為營(yíng)業(yè)廳人員,樹(shù)立觀念:“難纏客戶是有要求的客戶,有要求的客戶就是好客戶!”
案例分享:8月26日,上海某電力營(yíng)業(yè)廳發(fā)生客戶與抄表員因“多次催費(fèi)”而導(dǎo)致的血案
二、導(dǎo)致投訴和抱怨的一般原因
1. 是企業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)還有許多不完善之處;
2. 是部分客戶某種盲目的消費(fèi)期待;
3. 是輿論導(dǎo)致了很多客戶對(duì)電力行業(yè)的錯(cuò)誤理;
三、難纏客戶應(yīng)對(duì)的的“三問(wèn)”原則
**問(wèn):客戶抱怨時(shí)想要得到什么?
1、顧客對(duì)優(yōu)質(zhì)服務(wù)的期待心理;
2、顧客想得到方便怕吃虧的心理;
3、顧客希望自己被關(guān)心關(guān)照的獨(dú)占心理;(案例分享)
4、希望自己受關(guān)注的追求優(yōu)越的心理;
5、顧客對(duì)機(jī)器設(shè)備的探索嘗試心理;(案例分享)
6、顧客以自我為中心的習(xí)慣心理;
第二問(wèn):難纏客戶的類型是哪種?
1、老虎型:容易狂躁,沖動(dòng)型(視頻分享)
2、孔雀型:知名,愛(ài)擺資格型
3、貓頭鷹型:愛(ài)修正,愛(ài)挑毛病型
4、考拉型:默默傳播不良信息型
第三問(wèn):客抱怨的原因是?
案例:BTV“我反感的服務(wù)用語(yǔ)”調(diào)查、選擇題、話術(shù)練習(xí)
四、有效處理客戶抱怨的基本步驟
?。?) 親善大使-投訴處理的心態(tài)調(diào)整和定位
1、 平平心靜氣
2、 閉口傾聽(tīng)
3、 正確的呼吸方式
4、 交換角色
?。?) 解決問(wèn)題-與投訴客戶達(dá)成協(xié)議的技巧
1、 道歉的藝術(shù)
--魔力詞語(yǔ)的點(diǎn)綴
2、 避免6種錯(cuò)誤處理顧客抱怨的方式:
1.只有道歉沒(méi)有進(jìn)一步行動(dòng)
2.把錯(cuò)誤歸咎到顧客身上(案例分享)
3.做出承諾卻沒(méi)有實(shí)現(xiàn)
4.完全沒(méi)反應(yīng)
5.粗魯無(wú)禮(案例分享)
6.逃避個(gè)人責(zé)任
3、 遇到客戶情緒激烈/破口大罵時(shí),安撫話術(shù):
1) “對(duì)不起!是我們不對(duì),讓您不開(kāi)心了,您請(qǐng)說(shuō),我認(rèn)真記錄”…(并開(kāi)始記錄)
2) 讓客戶發(fā)泄一會(huì)……
3) “您剛才反映的問(wèn)題是……這樣,對(duì)嗎?”
4) 您現(xiàn)在是需要盡快解決…問(wèn)題,對(duì)嗎?”
5) 好的,那我們來(lái)看看, 可以采取這兩種方式來(lái)解決,**種是……第二種是……
第三部分
案例分析與情景模擬 一、案例分析與解決:(具體模擬)
例如:7月的某一天,有位阿姨拿著一張退補(bǔ)電費(fèi)通知書(shū)來(lái)到營(yíng)業(yè)廳,該通知書(shū)上寫(xiě)明根據(jù)國(guó)家通知,由于文件時(shí)間差原因,現(xiàn)需補(bǔ)收此戶電費(fèi)十余元,退補(bǔ)電費(fèi)的具體時(shí)間也已在通知上寫(xiě)得很清楚。阿姨在通知規(guī)定的時(shí)間前來(lái)辦理,但營(yíng)業(yè)廳這邊還未接到辦理該業(yè)務(wù)的通知,于是希望阿姨留下聯(lián)系方式,日后會(huì)重新通知辦理??墒前⒁趟阑畈煌猓骸澳銈?cè)趺椿厥?!我主?dòng)給你們送錢你們還不要!…”之后該用戶又強(qiáng)烈要求營(yíng)業(yè)員寫(xiě)份證明說(shuō)她來(lái)過(guò)營(yíng)業(yè)廳辦理過(guò)補(bǔ)交電費(fèi),還欲投訴。
參考方法及工具等。
二 技能問(wèn)答
柜臺(tái)服務(wù)規(guī)范一:當(dāng)正在處理內(nèi)部事務(wù)時(shí),客戶前來(lái)辦理業(yè)務(wù)
柜臺(tái)服務(wù)規(guī)范二:當(dāng)顧客等待時(shí)間較長(zhǎng)時(shí)
柜臺(tái)服務(wù)規(guī)范三:當(dāng)客戶填寫(xiě)表格有誤時(shí)
柜臺(tái)服務(wù)規(guī)范四:客戶所辦理業(yè)務(wù)不屬于本崗位職責(zé)范圍時(shí)
三 現(xiàn)場(chǎng)隨機(jī)抽答測(cè)試:
1、 應(yīng)答后遇到客戶不說(shuō)話/聲音太小,我們?cè)撊绾位卮穑?/P>
2、 應(yīng)答后遇到應(yīng)答后雜音太大,無(wú)法聽(tīng)清客戶的講話時(shí),我們?cè)撊绾位卮穑?/P>
3、 當(dāng)客戶無(wú)法聽(tīng)清客戶代表聲音時(shí)我們?cè)撊绾位卮穑?/P>
4、 遇到設(shè)備故障不能操作時(shí),我們?nèi)绾位貞?yīng)客戶?
四 其他場(chǎng)景處理話術(shù)
五、在繁瑣的工作中我們難免煩惱、壓抑----我們要向狼學(xué)習(xí)什么?
1、狼的信條之1:不屈不撓、堅(jiān)持忍耐
2、狼的信條之2:懂得合作的人才會(huì)成功
3、狼的信條之3:只有奔跑才能捕到獵物
4、狼的信條之4:忠誠(chéng)于團(tuán)隊(duì),學(xué)會(huì)感恩
六、贈(zèng)言
附:規(guī)范化服務(wù)用語(yǔ)
各種情景下的問(wèn)題分析與解決
第四部分
陽(yáng)光心態(tài)與壓力管理 面對(duì)顧客/領(lǐng)導(dǎo)異議,你該這么辦?
一、現(xiàn)場(chǎng)壓力測(cè)評(píng)---測(cè)試結(jié)果
二、認(rèn)識(shí)壓力的來(lái)源---是什么讓我們情緒不穩(wěn)?讓我們感受到壓力?
1. 軀體性壓力源:工作量太大、健康因素、生理感受
據(jù)有關(guān)調(diào)查顯示,在電網(wǎng)系統(tǒng)各崗位中:
一線營(yíng)業(yè)廳員工更易患內(nèi)心恐懼癥;
工作超過(guò)5年的的95598客服人員三成以上患有咽喉炎等類似病癥…
內(nèi)心恐懼癥:也叫負(fù)面期待或者負(fù)面暗示。
2. 心理性壓力源:缺乏目標(biāo);選擇沖突;自信心不足;自我期許太高
案例分享:WJB總理:“信心比黃金更重要!”
案例分享:漢高祖劉邦“沛公中箭”
服務(wù)分享:《致電力企業(yè)員工》
“你也做服務(wù),我也做服務(wù),
為什么我做得事事如意,你做得日日無(wú)趣?
你也做服務(wù),我也做服務(wù),
為什么我做得更有朝氣,你做得只有怨氣?
孫海藍(lán)老師的其它課程
企業(yè)文化落地實(shí)操訓(xùn)練【主講:孫海藍(lán)】【時(shí)間:2-3天】就是企業(yè)倡導(dǎo)的一種價(jià)值觀,一種氛圍,一種風(fēng)氣,是企業(yè)倡導(dǎo)的一種導(dǎo)向,這種導(dǎo)向告訴員工什么是該做的,什么是不該做的,怎么做是對(duì)的,怎么做是錯(cuò)的!一個(gè)沒(méi)有企業(yè)文化的企業(yè)等于沒(méi)有靈魂!資深海爾管理實(shí)戰(zhàn)專家——孫海藍(lán)老師將以海爾企業(yè)文化建設(shè)為綱,通過(guò)大量企業(yè)咨詢和輔導(dǎo)的企業(yè)案例,告訴企業(yè)如何建立企業(yè)文化,如何讓企
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資源存折提綱— 03.09
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卓越員工的12項(xiàng)修煉 03.09
卓越員工的12項(xiàng)修煉【時(shí)間:1-2天】第一講:敬業(yè)是卓越的工作態(tài)度1、熱愛(ài)你的工作2、今天比昨天更努力3、讓敬業(yè)成為一種習(xí)慣4、敬業(yè)會(huì)讓你出類拔萃第二講:忠誠(chéng)是無(wú)價(jià)之寶1、忠誠(chéng)是無(wú)價(jià)之寶2、老板是你最關(guān)鍵的客戶3、絕不出賣企業(yè)機(jī)密4、忠誠(chéng)最大受益者是自己第三講:擁有良好的人際關(guān)系1、與上司、同事調(diào)節(jié)好關(guān)系2、與客戶調(diào)節(jié)好關(guān)系3、建立良好人際關(guān)系的基礎(chǔ)4、人脈
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