房地產(chǎn)企業(yè)全員營銷

  培訓(xùn)講師：李豪

講師背景：
講師：李豪相關(guān)背景：復(fù)旦大學(xué)MBA資深房地產(chǎn)營銷策劃專家、戰(zhàn)略與企業(yè)管理專家；相關(guān)工作背景：歷任一、二級房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)項(xiàng)目銷售經(jīng)理、營銷總監(jiān)、項(xiàng)目副總經(jīng)理；上市房地產(chǎn)集團(tuán)營銷總監(jiān)；國內(nèi)知名咨詢機(jī)構(gòu)房地產(chǎn)中心高級合伙人等職務(wù)；現(xiàn)任住房和城鄉(xiāng)建 詳細(xì)>>

李豪
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房地產(chǎn)企業(yè)全員營銷詳細(xì)內(nèi)容

房地產(chǎn)企業(yè)全員營銷

房地產(chǎn)企業(yè)全員營銷
講師：李豪

課程簡介：房地產(chǎn)企業(yè)全員營銷，并非“全員賣房”也非全員管理營銷，而讓非營銷職能
和部門，以營銷為中心，市場和客戶為導(dǎo)向。從市場和客戶出發(fā)，以營銷結(jié)果為目標(biāo)，
整合房地產(chǎn)企業(yè)各類資源，實(shí)現(xiàn)客戶價(jià)值最大化，達(dá)到房地產(chǎn)企業(yè)最佳營銷成果。

課程時(shí)間：2天

課程對象：房地產(chǎn)集團(tuán)和項(xiàng)目公司中高管、業(yè)務(wù)職能部門、房地產(chǎn)企業(yè)全員

課程收益：
1. 正確認(rèn)識和理解房地產(chǎn)企業(yè)全員營銷，以及全員營銷的作用和核心要素；
2. 學(xué)習(xí)和掌握房地產(chǎn)營銷全過程，和成功的房地產(chǎn)營銷的關(guān)鍵要素的組成；
3. 學(xué)習(xí)和掌握非營銷職能和部門，如何有效推動營銷工作和成果；
4. 學(xué)習(xí)和掌握如何構(gòu)建房地產(chǎn)企業(yè)全員營銷體系，以及實(shí)施方案；
5. 了解和學(xué)習(xí)什么是房地產(chǎn)企業(yè)創(chuàng)新營銷，以及現(xiàn)代房地產(chǎn)創(chuàng)新營銷的主要方向。

課程大綱：
1. 認(rèn)識全員營銷
1. 正確理解全員營銷
2. 全員營銷意義與作用
3. 全員營銷的核心要素
2. 房地產(chǎn)營銷的特點(diǎn)
1. 房地產(chǎn)營銷本質(zhì)
2. 房地產(chǎn)營銷全過程
3. 房地產(chǎn)營銷五個(gè)職能
4. 成功營銷的八要素
3. 非營銷部門對營銷的推動
1. 開發(fā)模式對營銷的推動
2. 設(shè)計(jì)對營銷的推動作用
3. 成本對營銷的推動作用
4. 品質(zhì)對營銷的推動作用
5. 資金對營銷的推動作用
6. 服務(wù)對營銷的推動作用
7. 人才對營銷的推動作用
4. 全員營銷體系的構(gòu)建與實(shí)施
1. 構(gòu)建全員營銷理念與文化
2. 構(gòu)建以客戶價(jià)值為導(dǎo)向的開發(fā)模式
3. 全員營銷兩類體系模式
1. 項(xiàng)目開發(fā)全程營銷導(dǎo)向體系
2. TCS全面客戶服務(wù)體系
4. 構(gòu)建全員營銷體系的五要素
5. 全員營銷的實(shí)施
1. 目標(biāo)、結(jié)果導(dǎo)向制度
2. 全員意識提升與學(xué)習(xí)
3. 組織與業(yè)務(wù)模式的改造
1. 模塊化矩陣式組織結(jié)構(gòu)
2. 管控模式的構(gòu)建
3. 開發(fā)流程的優(yōu)化
4. 標(biāo)準(zhǔn)化體系建設(shè)
4. 競爭機(jī)制的引入
5. 房地產(chǎn)創(chuàng)新營銷
1. 認(rèn)識創(chuàng)新營銷
2. 房地產(chǎn)創(chuàng)新營銷的特點(diǎn)
3. 房地產(chǎn)六大創(chuàng)新營銷
1. 理念創(chuàng)新
2. 科技創(chuàng)新
3. 技術(shù)創(chuàng)新
4. 產(chǎn)品創(chuàng)新
5. 模式創(chuàng)新
6. 渠道創(chuàng)新

 

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