總裁卓越行銷力

  培訓(xùn)講師:彭小東

講師背景:
彭小東講師個人簡介【資歷背景】2016年《品牌競合力》獲得當(dāng)年品牌管理最佳音像制品并創(chuàng)下當(dāng)年管理類音像制品銷售奇跡,2014年-2015年《一本書讀懂大數(shù)據(jù)營銷》,《不懂行銷力,如何當(dāng)領(lǐng)導(dǎo)》當(dāng)當(dāng)網(wǎng),京東,亞馬遜等暢銷書作者,2003年《廣告 詳細(xì)>>

彭小東
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總裁卓越行銷力詳細(xì)內(nèi)容

總裁卓越行銷力

總裁卓越行銷力
【課程背景】
1、撬動中國企業(yè)家的行銷創(chuàng)新思維模式
2、正確解讀中國市場行銷的特征與現(xiàn)狀
3、揭密大行銷力的全過程理念與系統(tǒng)
4、總裁必備的行銷力商業(yè)創(chuàng)新盈利模式
5、行銷力全角度多方位的戰(zhàn)斗力思考密碼
【授課時長】
三天兩夜
【授課對象】
企業(yè)管理班子(董事長、總裁 、CEO、營銷副總裁、總經(jīng)理、銷售副總、營銷總監(jiān)、策劃總監(jiān) 、市場總監(jiān) 、品牌總監(jiān)、采購總監(jiān)、人力資源總監(jiān)、生產(chǎn)副總、人力總監(jiān)和后備人才等)
【課程特色】
導(dǎo)師講解、大量案例分析、雙向溝通、疑難解答、針對性講解、參與式研討。
【課程大綱】
一、知己知彼:敵情大偵探
1、誰是你的敵人:分析戰(zhàn)場、市場偵察分析
2、了解你的敵人:發(fā)展空間、競爭態(tài)勢、對照自己
3、熟悉你的敵人:行業(yè)趨勢、洞悉客戶、了解自己
二、制定全戰(zhàn)略 戰(zhàn)勝并超越競爭對手
1、行銷力進攻戰(zhàn)
2、行銷力游擊戰(zhàn)
3、行銷力側(cè)翼戰(zhàn)
4、行銷力防御戰(zhàn)
5、行銷力攻堅戰(zhàn)
三、調(diào)配戰(zhàn)術(shù) 贏得對手的尊重
1、積極防御戰(zhàn):全線布防、進攻自己、舍車保帥
2、消極防御戰(zhàn):深溝潛規(guī)則、壁壘定標(biāo)準(zhǔn)
3、進攻戰(zhàn):找缺點、改規(guī)則、住對門
4、游擊戰(zhàn):細(xì)分、集中、渠道
5、側(cè)翼戰(zhàn):模仿對手、寄生戰(zhàn)術(shù)
6、陣地戰(zhàn):守住自己的革命根據(jù)地
四、建立彈藥庫 武裝到牙齒
1、占心智:讓消費者從“心”消費
2、高定位:定位定天下,失價失全局3、造產(chǎn)品:科技為本,從制造到創(chuàng)造
4、爭第一:品牌因第一而關(guān)注
5、取名字:營銷從名字開始、好名字節(jié)省20%的廣告費
6、找理由:販賣主義,購買需要理由
7、編故事:營銷因故事而傳播
8、拜圖騰:品牌因形象美麗
9、賣包裝:包裝是最低成本的廣告
10、贏服務(wù):銷售賺取利潤服務(wù)贏得口碑
五、海陸空公:傳播四大戰(zhàn)役
1、公關(guān)聯(lián)動:防御公關(guān)、進攻公關(guān)、游擊公關(guān)、側(cè)翼公關(guān)
2、媒體推動:精準(zhǔn)定向、星星之火
3、廣告撬動:防御戰(zhàn)、進攻戰(zhàn)、游擊戰(zhàn)、側(cè)翼戰(zhàn)
4、公益感動:公益、事件、新聞;
六、人心之戰(zhàn):鑄鐵血軍魂1、團隊氛圍:經(jīng)營不抱怨的團隊
2、團隊狀態(tài):自動自發(fā)的工作
3、團隊業(yè)績:經(jīng)營團隊業(yè)績倍增
4、團隊正能量:打造充滿正能量的團隊
5、團隊效率:“心、腦、腳”提升效率
6、團隊士氣:“狀態(tài)”-“觀念”-“士氣”都積極
七、臨門一腳:勝在終端
1、促銷奇襲:防御型促銷、進攻型促銷、側(cè)翼型促銷
2、陳列伏擊:堆頭生動、 理貨出奇、導(dǎo)購精明
3.產(chǎn)品跟進:數(shù)量、質(zhì)量、速度
八、清掃戰(zhàn)場:不給敵人任何的喘息的機會
1、敵人的戰(zhàn)場:失敗的原因
2、自己的戰(zhàn)場:成功的理由

 

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