房地產(chǎn)渠道拓客

  培訓(xùn)講師：李豪

講師背景：
講師：李豪相關(guān)背景：復(fù)旦大學(xué)MBA資深房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃專家、戰(zhàn)略與企業(yè)管理專家；相關(guān)工作背景：歷任一、二級(jí)房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)項(xiàng)目銷售經(jīng)理、營(yíng)銷總監(jiān)、項(xiàng)目副總經(jīng)理；上市房地產(chǎn)集團(tuán)營(yíng)銷總監(jiān)；國(guó)內(nèi)知名咨詢機(jī)構(gòu)房地產(chǎn)中心高級(jí)合伙人等職務(wù)；現(xiàn)任住房和城鄉(xiāng)建 詳細(xì)>>

李豪
    課程咨詢電話：

房地產(chǎn)渠道拓客詳細(xì)內(nèi)容

房地產(chǎn)渠道拓客

房地產(chǎn)渠道拓客2023
講師：李豪
課程簡(jiǎn)介：《房地產(chǎn)渠道拓客2023》與《房地產(chǎn)渠道管理2023》是兩門針對(duì)房地產(chǎn)渠道拓客技能提升和渠道拓客管理實(shí)戰(zhàn)型的課程。本課程針對(duì)當(dāng)前房地產(chǎn)市場(chǎng)形勢(shì)，結(jié)合李豪老師近2年房地產(chǎn)項(xiàng)目營(yíng)銷操盤(pán)渠道拓客實(shí)踐，非常行之有效和實(shí)用的課程。
課程時(shí)間：1-2天
課程對(duì)象：房地產(chǎn)企業(yè)/項(xiàng)目營(yíng)銷管理人員，渠道經(jīng)理、渠道主管、渠道專員和案場(chǎng)經(jīng)理、置業(yè)顧問(wèn)等
課程收益：
全方位認(rèn)知房地產(chǎn)渠道對(duì)房地產(chǎn)營(yíng)銷作用和渠道各類和數(shù)量；
學(xué)習(xí)和掌握渠道拓客標(biāo)準(zhǔn)化作業(yè)模式（SOP）和有效拓客技巧；
學(xué)習(xí)和掌握大客戶拓客和圈層拓客所必須掌握的資源、人脈和合作方式；
學(xué)習(xí)和掌握渠道拓客所要資源、信息，以及如何實(shí)現(xiàn)拓客高效轉(zhuǎn)化的方式與方法。
課程大綱：
房地產(chǎn)項(xiàng)目渠道模式構(gòu)成
認(rèn)識(shí)房地產(chǎn)渠道與渠道拓客
房地產(chǎn)十大渠道拓客模式
開(kāi)發(fā)商內(nèi)部員工渠道
親友渠道
外拓渠道
網(wǎng)絡(luò)自媒體渠道
電call渠道
分銷渠道
開(kāi)發(fā)商業(yè)務(wù)關(guān)系渠道
編外經(jīng)紀(jì)人渠道
企業(yè)大客戶圈層渠道
異地渠道
自銷渠道拓客團(tuán)隊(duì)結(jié)構(gòu)
五級(jí)三人的自拓團(tuán)隊(duì)結(jié)構(gòu)
自拓自銷與內(nèi)外場(chǎng)拓銷分離適用的項(xiàng)目類型
分銷團(tuán)隊(duì)合作與選擇
分銷團(tuán)隊(duì)的經(jīng)驗(yàn)
分銷的日常管理方式
分銷團(tuán)隊(duì)激勵(lì)方式
分銷與自銷區(qū)域與客戶界定
渠道拓客模式與拓客分工
渠道拓客模式
編制精準(zhǔn)的客戶地圖
拓客區(qū)域劃定與時(shí)間界定
不同時(shí)間段的拓客區(qū)域選擇
晨拓的區(qū)域與拓客方式
午拓的區(qū)域與拓客方式
晚拓的區(qū)域與拓客方式
天氣變化的拓客方式的變化
每日拓客指標(biāo)的設(shè)定
派、截、call和網(wǎng)一體化的拓客方式
拓客小組自形完成派、截、call和網(wǎng)一體化拓客
派單技巧與派單方式
展點(diǎn)選擇與展點(diǎn)工作方式
競(jìng)品攔截位置選擇與客戶判斷
針對(duì)不同行業(yè)的客戶電call時(shí)間選擇與電call話術(shù)
自媒體平臺(tái)盤(pán)樓信息與個(gè)人信息發(fā)布
拓客準(zhǔn)備
樓盤(pán)最新活動(dòng)、促銷信息與產(chǎn)品知識(shí)培訓(xùn)
拓客語(yǔ)術(shù)修煉
拓客工具準(zhǔn)備
拓客禮品準(zhǔn)備
拓客交通工具準(zhǔn)備
拓客的分工
拓客SOP標(biāo)準(zhǔn)化作業(yè)的流程
準(zhǔn)時(shí)到位
派單拓客
發(fā)覺(jué)意向并溝通
促成留電或帶訪
根據(jù)人流轉(zhuǎn)移場(chǎng)地
轉(zhuǎn)場(chǎng)前插車，記錄號(hào)碼
一天結(jié)束回售樓中心交回客戶信息、記錄工具
開(kāi)會(huì)總結(jié)，發(fā)覺(jué)優(yōu)質(zhì)客戶
形成客戶跟進(jìn)計(jì)劃
大客戶拓客與圈層拓客
收集大客戶與圈層客戶信息與名單
制定大客戶團(tuán)購(gòu)初步政策
制定圈層客戶購(gòu)買優(yōu)惠政策和經(jīng)紀(jì)人政策
通過(guò)關(guān)系拜訪大客戶和圈層客戶
確定和分析大客戶企業(yè)團(tuán)購(gòu)價(jià)值與可能性
確定圈層客戶數(shù)據(jù)與被推薦可能性
制定大客戶與圈層客戶跟進(jìn)計(jì)劃
推動(dòng)關(guān)鍵人成為經(jīng)紀(jì)人
策劃活動(dòng)或聯(lián)誼活動(dòng)進(jìn)行大客戶和圈層客戶收網(wǎng)
編外經(jīng)紀(jì)人拓客模式與管理
發(fā)展編外經(jīng)紀(jì)人意義與作用
編外經(jīng)紀(jì)人發(fā)展的三個(gè)階段
編外經(jīng)紀(jì)人構(gòu)成與來(lái)源
拓展編外經(jīng)紀(jì)人五種方式
編外經(jīng)紀(jì)人的維護(hù)與管理
編外經(jīng)紀(jì)人的激勵(lì)
核心編外經(jīng)紀(jì)人發(fā)展新的經(jīng)紀(jì)人的模式
渠道拓客資源整合與渠道收客
渠道拓客資源整合
關(guān)系資源
人脈資源
業(yè)主資源
政府資源
媒體資源
合作商資源
客戶信息資源
渠道收客
渠道收客方案策劃
渠道收客活動(dòng)策劃
針對(duì)意向客戶
針對(duì)大客戶圈層客戶
針對(duì)編外經(jīng)紀(jì)人
針對(duì)老業(yè)主

 

李豪老師的其它課程

城市綜合體、產(chǎn)業(yè)園區(qū)前期規(guī)劃與招商運(yùn)營(yíng)講師：李豪課程簡(jiǎn)介：城市綜合體、產(chǎn)業(yè)園區(qū)等項(xiàng)目因其規(guī)模大，發(fā)展周期長(zhǎng)，涉及的專業(yè)口多，所以開(kāi)發(fā)難度與運(yùn)營(yíng)難度比較大。但目前這是房地產(chǎn)行業(yè)重要的發(fā)展方向，本課程就城市綜合體、產(chǎn)業(yè)園區(qū)等綜合性房地產(chǎn)項(xiàng)目開(kāi)發(fā)、定位、模式設(shè)計(jì)與招商、運(yùn)營(yíng)，以實(shí)際案例與操作為切入口展開(kāi)培訓(xùn)、學(xué)習(xí)。課程時(shí)間：2天課程對(duì)象：房地產(chǎn)企業(yè)高管、項(xiàng)目公司高

 講師：李豪詳情

行業(yè)寒冬下的建筑行業(yè)客戶營(yíng)銷技巧講師：李豪課程簡(jiǎn)介：在房地產(chǎn)與建筑行業(yè)整體寒冬的大背景之下，本課程就建筑施工企業(yè)如何拓展新市場(chǎng)、新業(yè)務(wù)，有效避免踩坑。并且獲得國(guó)企、央企、政府類相關(guān)建筑施工業(yè)務(wù)，并且建立長(zhǎng)期合作。課程時(shí)間：2天課程對(duì)象：建筑相關(guān)行業(yè)的高、中管理者，營(yíng)銷總監(jiān)、銷售經(jīng)理、大客戶經(jīng)理等課程收益：1.了解和認(rèn)清當(dāng)前房地產(chǎn)行業(yè)和政府客戶特點(diǎn)、服務(wù)外包的

 講師：李豪詳情

營(yíng)銷越來(lái)越不好做，多打廣告和搞活動(dòng)，營(yíng)銷費(fèi)率難以控制，不打廣告不知道如何客戶前來(lái)，這是目前眾多地產(chǎn)公司的現(xiàn)狀。本課程以創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷和低成本營(yíng)銷這兩個(gè)方向，作為課程目標(biāo)，通過(guò)學(xué)習(xí)各類標(biāo)桿企業(yè)，掌握創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷和低成本營(yíng)銷方法。房地產(chǎn)董事長(zhǎng)、總經(jīng)理、房地產(chǎn)集團(tuán)營(yíng)銷管理人員、項(xiàng)目公司高管、營(yíng)銷總監(jiān)、營(yíng)銷策劃人員、銷售經(jīng)理、銷售主管等1.學(xué)習(xí)恒大在疫情中的營(yíng)銷裂變2.學(xué)習(xí)移

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優(yōu)秀商管專員能力提升講師：李豪課程簡(jiǎn)介：商場(chǎng)、商業(yè)廣場(chǎng)等商業(yè)業(yè)態(tài)，經(jīng)營(yíng)成功與否，取決于經(jīng)營(yíng)方式、業(yè)態(tài)定位、商業(yè)品牌等諸多因素。然而在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，不斷地提升經(jīng)營(yíng)能力、適應(yīng)時(shí)代要求更新業(yè)態(tài)和品牌是商業(yè)廣場(chǎng)永恒不變的規(guī)律，如何及時(shí)發(fā)現(xiàn)經(jīng)營(yíng)中的問(wèn)題，如何及時(shí)更換經(jīng)營(yíng)不善的品牌和商家，是一線商管人員日常工作時(shí)重要的工作責(zé)任。本課程就如何成為一名優(yōu)秀商管員，從商業(yè)廣場(chǎng)經(jīng)

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優(yōu)秀置業(yè)顧問(wèn)激勵(lì)與逼定技能提升講師：李豪課程簡(jiǎn)介：《優(yōu)秀置業(yè)顧問(wèn)激勵(lì)與逼定技能提升》系列課程主要針對(duì)目前房地產(chǎn)新形勢(shì)下的置業(yè)顧問(wèn)的銷售技巧，課程通過(guò)講授、案例、討論、演練、訓(xùn)練、游戲、情景模擬、觀看教學(xué)錄像等互動(dòng)的生動(dòng)的授課形式。通過(guò)2天的系統(tǒng)訓(xùn)練使得置業(yè)顧問(wèn)從心態(tài)到銷售技巧有整體的跨越的提升。課程時(shí)間：2天課程對(duì)象：房地產(chǎn)企業(yè)營(yíng)銷管理人員，項(xiàng)目策劃人員，房

 講師：李豪詳情

政府產(chǎn)業(yè)招商與經(jīng)典案例講師：李豪課程簡(jiǎn)介：《政府產(chǎn)業(yè)招商與經(jīng)典案例》課程通過(guò)對(duì)于當(dāng)前國(guó)內(nèi)外產(chǎn)業(yè)形勢(shì)分析，結(jié)構(gòu)國(guó)家產(chǎn)業(yè)大政策與地方產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，以及國(guó)內(nèi)各地方經(jīng)典招商投資案例，展開(kāi)地方政府產(chǎn)業(yè)招商規(guī)劃、招商實(shí)施與招商落地的學(xué)習(xí)。課程時(shí)間：2天課程對(duì)象：地方政府招商人員、產(chǎn)業(yè)園區(qū)營(yíng)銷管理人員，產(chǎn)業(yè)園區(qū)招商人課程收益：1.學(xué)習(xí)和掌握政府產(chǎn)業(yè)招商的規(guī)劃與前期策略工作的重

 講師：李豪詳情

智能家居提升房地產(chǎn)項(xiàng)目競(jìng)爭(zhēng)力講師：李老師課程簡(jiǎn)介：智能家居在房地產(chǎn)項(xiàng)目中的應(yīng)用越來(lái)越多了，隨著房地產(chǎn)行業(yè)下行，產(chǎn)品力和服務(wù)力，被市場(chǎng)和客戶看中，本課程就如何打造智能家居產(chǎn)品在房地產(chǎn)項(xiàng)目競(jìng)爭(zhēng)力展開(kāi)學(xué)習(xí)。課程時(shí)間：1天課程對(duì)象：智能家居企業(yè)管理層、營(yíng)銷人員、服務(wù)人員課程收益：學(xué)習(xí)和掌握智能家居產(chǎn)品在房地產(chǎn)項(xiàng)目中的應(yīng)用與實(shí)踐；學(xué)習(xí)和掌握智能家居在房地產(chǎn)項(xiàng)目如何提升

 講師：李豪詳情

資管視角下寫(xiě)字樓租賃運(yùn)營(yíng)管理提升講師：李豪課程簡(jiǎn)介：寫(xiě)字樓運(yùn)營(yíng)并非是簡(jiǎn)單的租金加物業(yè)服務(wù)，而是一套有效的項(xiàng)目定位、招商、服務(wù)和物業(yè)管理提升、降本的策略。本課程就如何寫(xiě)字樓、產(chǎn)園區(qū)辦公物業(yè)項(xiàng)目通過(guò)有效項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)定位、行業(yè)招商策略、項(xiàng)目包裝以及創(chuàng)新運(yùn)營(yíng)模式。課程時(shí)間：1天課程對(duì)象：寫(xiě)字樓項(xiàng)目開(kāi)發(fā)企業(yè)中、高管，招商、物業(yè)管理和服務(wù)員工課程收益：1.重點(diǎn)學(xué)習(xí)寫(xiě)字樓項(xiàng)目

 講師：李豪詳情

項(xiàng)目總視角下的房地產(chǎn)全程標(biāo)準(zhǔn)化營(yíng)銷與管控要點(diǎn)房地產(chǎn)實(shí)戰(zhàn)派營(yíng)銷專家李豪老師2019-2020年力薦品牌系列課程講師：李豪課程簡(jiǎn)介：房地產(chǎn)極致?tīng)I(yíng)銷所提倡的是把營(yíng)銷工作做全、做精、做細(xì)、做透，把復(fù)雜的工作簡(jiǎn)化、簡(jiǎn)單的工作反復(fù)做。全程標(biāo)準(zhǔn)化營(yíng)銷課程不僅提供全流程營(yíng)銷指導(dǎo)和案例，也是首次把營(yíng)銷工具、模型和模版作為課程重要內(nèi)容之一，讓學(xué)員更加快速的把所學(xué)內(nèi)容運(yùn)用到工作。

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寫(xiě)字樓招商策略與招商運(yùn)營(yíng)講師：李豪課程簡(jiǎn)介：寫(xiě)字樓招商并非是簡(jiǎn)單的租金加物業(yè)服務(wù)，而是一套有效的項(xiàng)目包裝、經(jīng)營(yíng)管理、項(xiàng)目定位、市場(chǎng)定位的策略。本課程就如何寫(xiě)字樓項(xiàng)目通過(guò)有效項(xiàng)目招商策略、項(xiàng)目包裝以及招商有效實(shí)施，達(dá)到項(xiàng)目成功招商和盈利的目的。課程時(shí)間：1天課程對(duì)象：寫(xiě)字樓項(xiàng)目開(kāi)發(fā)企業(yè)中、高管，銷售、招商和物業(yè)員工課程收益：1.學(xué)習(xí)和掌握通過(guò)對(duì)周邊項(xiàng)目的研究，

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清華大學(xué)卓越生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)總監(jiān)高級(jí)研修班
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