房地產(chǎn)等相關(guān)行業(yè)客戶營(yíng)銷策略 (規(guī)劃設(shè)計(jì)院學(xué)習(xí)版)
培訓(xùn)講師:李豪
講師背景:
講師:李豪相關(guān)背景:復(fù)旦大學(xué)MBA資深房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃專家、戰(zhàn)略與企業(yè)管理專家;相關(guān)工作背景:歷任一、二級(jí)房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)項(xiàng)目銷售經(jīng)理、營(yíng)銷總監(jiān)、項(xiàng)目副總經(jīng)理;上市房地產(chǎn)集團(tuán)營(yíng)銷總監(jiān);國(guó)內(nèi)知名咨詢機(jī)構(gòu)房地產(chǎn)中心高級(jí)合伙人等職務(wù);現(xiàn)任住房和城鄉(xiāng)建 詳細(xì)>>
房地產(chǎn)等相關(guān)行業(yè)客戶營(yíng)銷策略 (規(guī)劃設(shè)計(jì)院學(xué)習(xí)版) 詳細(xì)內(nèi)容
房地產(chǎn)等相關(guān)行業(yè)客戶營(yíng)銷策略 (規(guī)劃設(shè)計(jì)院學(xué)習(xí)版)
房地產(chǎn)等相關(guān)行業(yè)客戶營(yíng)銷策略
(規(guī)劃設(shè)計(jì)院學(xué)習(xí)版)
講師:李豪
課程簡(jiǎn)介:本課程針對(duì)為房地產(chǎn)等相關(guān)行業(yè)提供相關(guān)服務(wù)和產(chǎn)品的企業(yè),尤其是規(guī)劃設(shè)
計(jì)院企業(yè)。從房地產(chǎn)企業(yè)經(jīng)營(yíng)特點(diǎn)和行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)為課程切入點(diǎn),展開如何有效針對(duì)政
府項(xiàng)目規(guī)劃、房地產(chǎn)企業(yè)、房地產(chǎn)項(xiàng)目和建材總包、裝飾裝修企業(yè)等客戶維護(hù)、開發(fā)與
保持合作關(guān)系等營(yíng)銷策略
課程時(shí)間:2天
課程對(duì)象:規(guī)劃設(shè)計(jì)院等相關(guān)行業(yè)企業(yè)高、中管理者,營(yíng)銷總監(jiān)、銷售經(jīng)理、大客戶經(jīng)
理等
課程收益:
1. 了解和認(rèn)清房地產(chǎn)企業(yè)行業(yè)客戶特點(diǎn)、服務(wù)外包的合作模式;
2. 學(xué)習(xí)和掌握如何有效維護(hù)和開發(fā)房地產(chǎn)企業(yè)客戶,如何掌握關(guān)鍵客戶;
3.
學(xué)習(xí)和掌握政府關(guān)系、市場(chǎng)影響力、品牌影響力等為開發(fā)客戶和贏得項(xiàng)目合作發(fā)揮作用
。
課程大綱:
1. 房地產(chǎn)行業(yè)的現(xiàn)狀與發(fā)展趨勢(shì)
1. 房地產(chǎn)行業(yè)現(xiàn)狀與趨勢(shì)
2. 房地產(chǎn)企業(yè)與供應(yīng)商的關(guān)系
3. 當(dāng)前開發(fā)商項(xiàng)目規(guī)劃設(shè)計(jì)工作方式與合作單位
4. 當(dāng)前開發(fā)商規(guī)劃設(shè)計(jì)業(yè)務(wù)采購(gòu)方式
2. 房地產(chǎn)企業(yè)和項(xiàng)目外包業(yè)務(wù)模式
1. 房地產(chǎn)企業(yè)項(xiàng)目發(fā)包的流程
2. 不同類型房地產(chǎn)企業(yè)項(xiàng)目發(fā)包和招標(biāo)模式
3. 房地產(chǎn)企業(yè)服務(wù)外包的核心要素
4. 房地產(chǎn)企業(yè)對(duì)供應(yīng)商的選擇
5. 開發(fā)商規(guī)劃設(shè)計(jì)業(yè)務(wù)采購(gòu)模式
1. 戰(zhàn)略合作模式
2. 項(xiàng)目采購(gòu)模式
6. 影響開發(fā)商采購(gòu)規(guī)劃設(shè)計(jì)五大因素
1. 成本因素
2. 關(guān)系因素
3. 品牌因素
4. 服務(wù)因素
5. 政府關(guān)系因素
3. 非開發(fā)商項(xiàng)目的規(guī)劃設(shè)計(jì)業(yè)務(wù)市場(chǎng)拓展
1. 政府工程與市政工程
2. 保障租賃房
3. 非房地產(chǎn)企業(yè)的開發(fā)商項(xiàng)目
1. 辦公樓
2. 產(chǎn)業(yè)園區(qū)
3. 工業(yè)園區(qū)和廠房
4. 員工宿舍
4. 老舊項(xiàng)目改造設(shè)計(jì)業(yè)務(wù)
1. 公寓
2. 辦公樓
3. 商場(chǎng)
4. 其他類型居住或商辦類物業(yè)
5. 政府項(xiàng)目發(fā)包與采購(gòu)流程
6. 決定政府類項(xiàng)目采購(gòu)的核心因素
4. 房地產(chǎn)等行業(yè)客戶開發(fā)
1. 房地產(chǎn)行業(yè)客戶開發(fā)的流程
2. 發(fā)現(xiàn)客戶需求與市場(chǎng)機(jī)會(huì)
3. 拓展房地產(chǎn)客戶十法
1. 拓展開發(fā)房地產(chǎn)客戶十法
4. 引起房地產(chǎn)客戶關(guān)注
1. 引起房地產(chǎn)客戶關(guān)注的六步法
5. 贏得客戶信任的四法
5. 客戶關(guān)系維護(hù)與公關(guān)
1. 三個(gè)層次客戶內(nèi)部關(guān)系
1. 決策層
2. 管理層
3. 操作層
4. 三個(gè)層次客戶關(guān)系維護(hù)技巧
2. 掌握和理清客戶內(nèi)部關(guān)系客戶
1. 原則:清楚而不界入客戶內(nèi)部關(guān)系
2. 維護(hù)核心:與任何人處好關(guān)系
3. 客戶公關(guān)的五大要素
1. 品牌價(jià)值與產(chǎn)品價(jià)值永遠(yuǎn)第一位
2. 為客戶著想設(shè)計(jì)產(chǎn)品采購(gòu)方案
3. 了解行業(yè)現(xiàn)狀,懂得客戶難處
4. 為客戶解決麻煩與難點(diǎn)
5. 私下也有互動(dòng)
4. 與行業(yè)保持互動(dòng)
1. 行業(yè)走訪
2. 舉辦行業(yè)論壇
3. 發(fā)布特點(diǎn)功能性產(chǎn)品
4. 制造品牌與產(chǎn)品社會(huì)輿論和影響力
6. 建立政府關(guān)系和打造市場(chǎng)影響力增加贏率
1. 要與政府哪些部門建立關(guān)系
2. 與政府相關(guān)部門聯(lián)系與溝通模式
3. 與政府官員聯(lián)系與溝通
1. 如何獲得政府官員的信任
2. 打造政府關(guān)系的六法
3. 何時(shí)利用政府關(guān)系
4. 如何讓政府人員為你說(shuō)話
4. 通過(guò)媒體與口碑宣傳為品牌打造市場(chǎng)影響力
1. 品牌自媒體的傳播模式
2. 市場(chǎng)口碑的打造
7. 合作中如何確保我方利益
1. 合作商務(wù)談判必須談清楚的要點(diǎn)
2. 我方利益如何在合作合同體現(xiàn)
3. 確保開發(fā)商按時(shí)付款履約的五法
李豪老師的其它課程
城市綜合體、產(chǎn)業(yè)園區(qū)前期規(guī)劃與招商運(yùn)營(yíng)講師:李豪課程簡(jiǎn)介:城市綜合體、產(chǎn)業(yè)園區(qū)等項(xiàng)目因其規(guī)模大,發(fā)展周期長(zhǎng),涉及的專業(yè)口多,所以開發(fā)難度與運(yùn)營(yíng)難度比較大。但目前這是房地產(chǎn)行業(yè)重要的發(fā)展方向,本課程就城市綜合體、產(chǎn)業(yè)園區(qū)等綜合性房地產(chǎn)項(xiàng)目開發(fā)、定位、模式設(shè)計(jì)與招商、運(yùn)營(yíng),以實(shí)際案例與操作為切入口展開培訓(xùn)、學(xué)習(xí)。課程時(shí)間:2天課程對(duì)象:房地產(chǎn)企業(yè)高管、項(xiàng)目公司高
講師:李豪詳情
行業(yè)寒冬下的建筑行業(yè)客戶營(yíng)銷技巧講師:李豪課程簡(jiǎn)介:在房地產(chǎn)與建筑行業(yè)整體寒冬的大背景之下,本課程就建筑施工企業(yè)如何拓展新市場(chǎng)、新業(yè)務(wù),有效避免踩坑。并且獲得國(guó)企、央企、政府類相關(guān)建筑施工業(yè)務(wù),并且建立長(zhǎng)期合作。課程時(shí)間:2天課程對(duì)象:建筑相關(guān)行業(yè)的高、中管理者,營(yíng)銷總監(jiān)、銷售經(jīng)理、大客戶經(jīng)理等課程收益:1.了解和認(rèn)清當(dāng)前房地產(chǎn)行業(yè)和政府客戶特點(diǎn)、服務(wù)外包的
講師:李豪詳情
營(yíng)銷越來(lái)越不好做,多打廣告和搞活動(dòng),營(yíng)銷費(fèi)率難以控制,不打廣告不知道如何客戶前來(lái),這是目前眾多地產(chǎn)公司的現(xiàn)狀。本課程以創(chuàng)新營(yíng)銷和低成本營(yíng)銷這兩個(gè)方向,作為課程目標(biāo),通過(guò)學(xué)習(xí)各類標(biāo)桿企業(yè),掌握創(chuàng)新營(yíng)銷和低成本營(yíng)銷方法。房地產(chǎn)董事長(zhǎng)、總經(jīng)理、房地產(chǎn)集團(tuán)營(yíng)銷管理人員、項(xiàng)目公司高管、營(yíng)銷總監(jiān)、營(yíng)銷策劃人員、銷售經(jīng)理、銷售主管等1.學(xué)習(xí)恒大在疫情中的營(yíng)銷裂變2.學(xué)習(xí)移
講師:李豪詳情
優(yōu)秀商管專員能力提升 11.23
優(yōu)秀商管專員能力提升講師:李豪課程簡(jiǎn)介:商場(chǎng)、商業(yè)廣場(chǎng)等商業(yè)業(yè)態(tài),經(jīng)營(yíng)成功與否,取決于經(jīng)營(yíng)方式、業(yè)態(tài)定位、商業(yè)品牌等諸多因素。然而在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中,不斷地提升經(jīng)營(yíng)能力、適應(yīng)時(shí)代要求更新業(yè)態(tài)和品牌是商業(yè)廣場(chǎng)永恒不變的規(guī)律,如何及時(shí)發(fā)現(xiàn)經(jīng)營(yíng)中的問(wèn)題,如何及時(shí)更換經(jīng)營(yíng)不善的品牌和商家,是一線商管人員日常工作時(shí)重要的工作責(zé)任。本課程就如何成為一名優(yōu)秀商管員,從商業(yè)廣場(chǎng)經(jīng)
講師:李豪詳情
優(yōu)秀置業(yè)顧問(wèn)激勵(lì)與逼定技能提升講師:李豪課程簡(jiǎn)介:《優(yōu)秀置業(yè)顧問(wèn)激勵(lì)與逼定技能提升》系列課程主要針對(duì)目前房地產(chǎn)新形勢(shì)下的置業(yè)顧問(wèn)的銷售技巧,課程通過(guò)講授、案例、討論、演練、訓(xùn)練、游戲、情景模擬、觀看教學(xué)錄像等互動(dòng)的生動(dòng)的授課形式。通過(guò)2天的系統(tǒng)訓(xùn)練使得置業(yè)顧問(wèn)從心態(tài)到銷售技巧有整體的跨越的提升。課程時(shí)間:2天課程對(duì)象:房地產(chǎn)企業(yè)營(yíng)銷管理人員,項(xiàng)目策劃人員,房
講師:李豪詳情
政府產(chǎn)業(yè)招商與經(jīng)典案例講師:李豪課程簡(jiǎn)介:《政府產(chǎn)業(yè)招商與經(jīng)典案例》課程通過(guò)對(duì)于當(dāng)前國(guó)內(nèi)外產(chǎn)業(yè)形勢(shì)分析,結(jié)構(gòu)國(guó)家產(chǎn)業(yè)大政策與地方產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu),以及國(guó)內(nèi)各地方經(jīng)典招商投資案例,展開地方政府產(chǎn)業(yè)招商規(guī)劃、招商實(shí)施與招商落地的學(xué)習(xí)。課程時(shí)間:2天課程對(duì)象:地方政府招商人員、產(chǎn)業(yè)園區(qū)營(yíng)銷管理人員,產(chǎn)業(yè)園區(qū)招商人課程收益:1.學(xué)習(xí)和掌握政府產(chǎn)業(yè)招商的規(guī)劃與前期策略工作的重
講師:李豪詳情
智能家居提升房地產(chǎn)項(xiàng)目競(jìng)爭(zhēng)力講師:李老師課程簡(jiǎn)介:智能家居在房地產(chǎn)項(xiàng)目中的應(yīng)用越來(lái)越多了,隨著房地產(chǎn)行業(yè)下行,產(chǎn)品力和服務(wù)力,被市場(chǎng)和客戶看中,本課程就如何打造智能家居產(chǎn)品在房地產(chǎn)項(xiàng)目競(jìng)爭(zhēng)力展開學(xué)習(xí)。課程時(shí)間:1天課程對(duì)象:智能家居企業(yè)管理層、營(yíng)銷人員、服務(wù)人員課程收益:學(xué)習(xí)和掌握智能家居產(chǎn)品在房地產(chǎn)項(xiàng)目中的應(yīng)用與實(shí)踐;學(xué)習(xí)和掌握智能家居在房地產(chǎn)項(xiàng)目如何提升
講師:李豪詳情
資管視角下寫字樓租賃運(yùn)營(yíng)管理提升講師:李豪課程簡(jiǎn)介:寫字樓運(yùn)營(yíng)并非是簡(jiǎn)單的租金加物業(yè)服務(wù),而是一套有效的項(xiàng)目定位、招商、服務(wù)和物業(yè)管理提升、降本的策略。本課程就如何寫字樓、產(chǎn)園區(qū)辦公物業(yè)項(xiàng)目通過(guò)有效項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)定位、行業(yè)招商策略、項(xiàng)目包裝以及創(chuàng)新運(yùn)營(yíng)模式。課程時(shí)間:1天課程對(duì)象:寫字樓項(xiàng)目開發(fā)企業(yè)中、高管,招商、物業(yè)管理和服務(wù)員工課程收益:1.重點(diǎn)學(xué)習(xí)寫字樓項(xiàng)目
講師:李豪詳情
項(xiàng)目總視角下的房地產(chǎn)全程標(biāo)準(zhǔn)化營(yíng)銷與管控要點(diǎn)房地產(chǎn)實(shí)戰(zhàn)派營(yíng)銷專家李豪老師2019-2020年力薦品牌系列課程講師:李豪課程簡(jiǎn)介:房地產(chǎn)極致營(yíng)銷所提倡的是把營(yíng)銷工作做全、做精、做細(xì)、做透,把復(fù)雜的工作簡(jiǎn)化、簡(jiǎn)單的工作反復(fù)做。全程標(biāo)準(zhǔn)化營(yíng)銷課程不僅提供全流程營(yíng)銷指導(dǎo)和案例,也是首次把營(yíng)銷工具、模型和模版作為課程重要內(nèi)容之一,讓學(xué)員更加快速的把所學(xué)內(nèi)容運(yùn)用到工作。
講師:李豪詳情
寫字樓招商策略與招商運(yùn)營(yíng) 11.23
寫字樓招商策略與招商運(yùn)營(yíng)講師:李豪課程簡(jiǎn)介:寫字樓招商并非是簡(jiǎn)單的租金加物業(yè)服務(wù),而是一套有效的項(xiàng)目包裝、經(jīng)營(yíng)管理、項(xiàng)目定位、市場(chǎng)定位的策略。本課程就如何寫字樓項(xiàng)目通過(guò)有效項(xiàng)目招商策略、項(xiàng)目包裝以及招商有效實(shí)施,達(dá)到項(xiàng)目成功招商和盈利的目的。課程時(shí)間:1天課程對(duì)象:寫字樓項(xiàng)目開發(fā)企業(yè)中、高管,銷售、招商和物業(yè)員工課程收益:1.學(xué)習(xí)和掌握通過(guò)對(duì)周邊項(xiàng)目的研究,
講師:李豪詳情
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