2023豪宅營銷突圍與銷售技能提升
2023豪宅營銷突圍與銷售技能提升詳細內(nèi)容
2023豪宅營銷突圍與銷售技能提升
2023豪宅營銷突圍與銷售技能提升
講師:李豪
課程介紹:
豪宅項目以其希缺性、身份性和時尚感引發(fā)眾多中高端客戶群體喜愛和追捧。一個優(yōu)秀
的豪宅項目不僅僅占有資源、地段、區(qū)位等天然優(yōu)勢,其價值感、舒服性和給予客戶尊
享感受,需要通過有效的策劃和打造才能形成的。本課程就豪宅項目營銷策劃與推廣、
銷售展開案例結(jié)合實戰(zhàn)的學習,讓參與學員充分掌握豪宅項目營銷策劃和推廣的精髓。
課程對象:
房地產(chǎn)企業(yè)高管、營銷總監(jiān)、營銷策劃人員、項目高管、銷售經(jīng)理、置業(yè)顧問、客服人
員等
課程時間:2天
課程學習目標:
1. 學習和掌握三、四線城市豪宅市場和客戶的特點;
2. 學習和分析當前豪宅市場,以及如何用創(chuàng)新營銷方式實現(xiàn)豪宅的成功銷售;
3. 掌握項目定位、規(guī)劃、推廣、銷售等一系列營銷策劃有效方式、工具和實戰(zhàn)經(jīng)驗;
4. 學習如何打造一支高執(zhí)行力的地產(chǎn)營銷團隊。
課程大綱
1. 三四線城市豪宅營銷的特點
1. 三四線城市豪宅客群特點分析
2. 三四線城市豪宅客戶獲得項目來源渠道
3. 三四線城市購買豪戶的客戶心理分析
4. 三四線城市豪宅客戶主要營銷策略與渠道
2. 豪宅營銷的創(chuàng)新與突破
1. 豪宅營銷三大秘籍
2. 豪宅項目營銷四大突破
1. 區(qū)域突破
2. 階層突破
3. 年齡突破
4. 關(guān)系突破
3. 豪宅項目營銷四大提升
1. 圈層提升
2. 服務(wù)提升
3. 體驗提升
4. 配套提升
4. 豪宅項目營銷三個核心指標
5. 豪宅項目的客戶挖掘
1. 豪宅十大客戶挖掘渠道
6. 豪宅項目的成交四步曲
1. 單客營銷策略
2. 貼身追蹤
3. 邊緣關(guān)系強化
4. 團隊作業(yè)成交
3. 豪宅的銷售技巧提升
1. 豪宅客戶定位與分類
1. 豪宅客戶的身份定位
2. 豪宅客戶四大類型
2. 豪宅客戶的銷售模式
1. 圈層銷售模式
2. 人脈型銷售模式
3. 資源型銷售模式
4. 常規(guī)型銷售模式
3. 豪宅客戶的產(chǎn)品體驗與溝通模式
1. 豪宅客戶核心需求與利益點
2. 綠城產(chǎn)品介紹與體驗模式
3. 龍湖產(chǎn)品介紹與體驗模式
4. 融創(chuàng)產(chǎn)品體驗與渠道營銷模式
5. 豪宅客戶的溝通核心要點與技能
6. 客戶溝通中的察言觀色
4. 豪宅客戶的跟蹤
1. 客戶需求與決策分析
2. 客戶跟蹤計劃與流程
3. 三種有效的客戶跟蹤方法
4. 與客戶建立四重關(guān)系
5. 豪宅客戶的逼定技巧
1. 豪宅客戶的逼定流程與核心模式
2. 壓力型逼定技巧
3. 信任型逼定技巧
4. 服務(wù)型逼定技巧
5. 價值型逼定技巧
6. 環(huán)境與客層型逼定技巧
7. 豪宅客戶逼定談判技巧
4. 狼性營銷團隊打造
1. 狼性營銷團隊定義與特征
2. 狼性豪宅營銷團隊構(gòu)建
1. 小團隊作業(yè)模式
2. 引入其他行業(yè)擁有高端客戶的營銷
3. 營銷目標分解與細化
4. 每日工作量化與檢查
5. 銷售動作標準化
6. SOBJ模式訓練營銷團隊
3. 狼性營銷團隊管理
1. 設(shè)定團隊和成員節(jié)點性工作目標
2. 工作過程管理與指導
3. 制定考核制度與執(zhí)行到位
4. 激勵團隊成員
5. 拓客、銷售等信息數(shù)據(jù)化管理與指導
6. 完善后勤保障讓銷售無憂
李豪老師的其它課程
城市綜合體、產(chǎn)業(yè)園區(qū)前期規(guī)劃與招商運營講師:李豪課程簡介:城市綜合體、產(chǎn)業(yè)園區(qū)等項目因其規(guī)模大,發(fā)展周期長,涉及的專業(yè)口多,所以開發(fā)難度與運營難度比較大。但目前這是房地產(chǎn)行業(yè)重要的發(fā)展方向,本課程就城市綜合體、產(chǎn)業(yè)園區(qū)等綜合性房地產(chǎn)項目開發(fā)、定位、模式設(shè)計與招商、運營,以實際案例與操作為切入口展開培訓、學習。課程時間:2天課程對象:房地產(chǎn)企業(yè)高管、項目公司高
講師:李豪詳情
行業(yè)寒冬下的建筑行業(yè)客戶營銷技巧 11.23
行業(yè)寒冬下的建筑行業(yè)客戶營銷技巧講師:李豪課程簡介:在房地產(chǎn)與建筑行業(yè)整體寒冬的大背景之下,本課程就建筑施工企業(yè)如何拓展新市場、新業(yè)務(wù),有效避免踩坑。并且獲得國企、央企、政府類相關(guān)建筑施工業(yè)務(wù),并且建立長期合作。課程時間:2天課程對象:建筑相關(guān)行業(yè)的高、中管理者,營銷總監(jiān)、銷售經(jīng)理、大客戶經(jīng)理等課程收益:1.了解和認清當前房地產(chǎn)行業(yè)和政府客戶特點、服務(wù)外包的
講師:李豪詳情
營銷越來越不好做,多打廣告和搞活動,營銷費率難以控制,不打廣告不知道如何客戶前來,這是目前眾多地產(chǎn)公司的現(xiàn)狀。本課程以創(chuàng)新營銷和低成本營銷這兩個方向,作為課程目標,通過學習各類標桿企業(yè),掌握創(chuàng)新營銷和低成本營銷方法。房地產(chǎn)董事長、總經(jīng)理、房地產(chǎn)集團營銷管理人員、項目公司高管、營銷總監(jiān)、營銷策劃人員、銷售經(jīng)理、銷售主管等1.學習恒大在疫情中的營銷裂變2.學習移
講師:李豪詳情
優(yōu)秀商管專員能力提升 11.23
優(yōu)秀商管專員能力提升講師:李豪課程簡介:商場、商業(yè)廣場等商業(yè)業(yè)態(tài),經(jīng)營成功與否,取決于經(jīng)營方式、業(yè)態(tài)定位、商業(yè)品牌等諸多因素。然而在經(jīng)營過程中,不斷地提升經(jīng)營能力、適應(yīng)時代要求更新業(yè)態(tài)和品牌是商業(yè)廣場永恒不變的規(guī)律,如何及時發(fā)現(xiàn)經(jīng)營中的問題,如何及時更換經(jīng)營不善的品牌和商家,是一線商管人員日常工作時重要的工作責任。本課程就如何成為一名優(yōu)秀商管員,從商業(yè)廣場經(jīng)
講師:李豪詳情
優(yōu)秀置業(yè)顧問激勵與逼定技能提升 11.23
優(yōu)秀置業(yè)顧問激勵與逼定技能提升講師:李豪課程簡介:《優(yōu)秀置業(yè)顧問激勵與逼定技能提升》系列課程主要針對目前房地產(chǎn)新形勢下的置業(yè)顧問的銷售技巧,課程通過講授、案例、討論、演練、訓練、游戲、情景模擬、觀看教學錄像等互動的生動的授課形式。通過2天的系統(tǒng)訓練使得置業(yè)顧問從心態(tài)到銷售技巧有整體的跨越的提升。課程時間:2天課程對象:房地產(chǎn)企業(yè)營銷管理人員,項目策劃人員,房
講師:李豪詳情
政府產(chǎn)業(yè)招商與經(jīng)典案例講師:李豪課程簡介:《政府產(chǎn)業(yè)招商與經(jīng)典案例》課程通過對于當前國內(nèi)外產(chǎn)業(yè)形勢分析,結(jié)構(gòu)國家產(chǎn)業(yè)大政策與地方產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu),以及國內(nèi)各地方經(jīng)典招商投資案例,展開地方政府產(chǎn)業(yè)招商規(guī)劃、招商實施與招商落地的學習。課程時間:2天課程對象:地方政府招商人員、產(chǎn)業(yè)園區(qū)營銷管理人員,產(chǎn)業(yè)園區(qū)招商人課程收益:1.學習和掌握政府產(chǎn)業(yè)招商的規(guī)劃與前期策略工作的重
講師:李豪詳情
智能家居提升房地產(chǎn)項目競爭力 11.23
智能家居提升房地產(chǎn)項目競爭力講師:李老師課程簡介:智能家居在房地產(chǎn)項目中的應(yīng)用越來越多了,隨著房地產(chǎn)行業(yè)下行,產(chǎn)品力和服務(wù)力,被市場和客戶看中,本課程就如何打造智能家居產(chǎn)品在房地產(chǎn)項目競爭力展開學習。課程時間:1天課程對象:智能家居企業(yè)管理層、營銷人員、服務(wù)人員課程收益:學習和掌握智能家居產(chǎn)品在房地產(chǎn)項目中的應(yīng)用與實踐;學習和掌握智能家居在房地產(chǎn)項目如何提升
講師:李豪詳情
資管視角下寫字樓租賃運營管理提升 11.23
資管視角下寫字樓租賃運營管理提升講師:李豪課程簡介:寫字樓運營并非是簡單的租金加物業(yè)服務(wù),而是一套有效的項目定位、招商、服務(wù)和物業(yè)管理提升、降本的策略。本課程就如何寫字樓、產(chǎn)園區(qū)辦公物業(yè)項目通過有效項目運營定位、行業(yè)招商策略、項目包裝以及創(chuàng)新運營模式。課程時間:1天課程對象:寫字樓項目開發(fā)企業(yè)中、高管,招商、物業(yè)管理和服務(wù)員工課程收益:1.重點學習寫字樓項目
講師:李豪詳情
項目總視角下的房地產(chǎn)全程標準化營銷與管控要點房地產(chǎn)實戰(zhàn)派營銷專家李豪老師2019-2020年力薦品牌系列課程講師:李豪課程簡介:房地產(chǎn)極致營銷所提倡的是把營銷工作做全、做精、做細、做透,把復雜的工作簡化、簡單的工作反復做。全程標準化營銷課程不僅提供全流程營銷指導和案例,也是首次把營銷工具、模型和模版作為課程重要內(nèi)容之一,讓學員更加快速的把所學內(nèi)容運用到工作。
講師:李豪詳情
寫字樓招商策略與招商運營 11.23
寫字樓招商策略與招商運營講師:李豪課程簡介:寫字樓招商并非是簡單的租金加物業(yè)服務(wù),而是一套有效的項目包裝、經(jīng)營管理、項目定位、市場定位的策略。本課程就如何寫字樓項目通過有效項目招商策略、項目包裝以及招商有效實施,達到項目成功招商和盈利的目的。課程時間:1天課程對象:寫字樓項目開發(fā)企業(yè)中、高管,銷售、招商和物業(yè)員工課程收益:1.學習和掌握通過對周邊項目的研究,
講師:李豪詳情
- [潘文富] 優(yōu)化考核方式,減少員工抵
- [潘文富] 廠家心目中的理想化經(jīng)銷商
- [潘文富] 經(jīng)銷商的產(chǎn)品驅(qū)動與管理驅(qū)
- [潘文富] 消費行為的背后
- [潘文富] 00后員工的試用期工資怎
- [王曉楠] 輔警轉(zhuǎn)正方式,定向招錄成為
- [王曉楠] 西安老師招聘要求,西安各區(qū)
- [王曉楠] 西安中小學教師薪資福利待遇
- [王曉楠] 什么是備案制教師?備案制教
- [王曉楠] 2024年陜西省及西安市最
- 1社會保障基礎(chǔ)知識(ppt) 21144
- 2安全生產(chǎn)事故案例分析(ppt) 20150
- 3行政專員崗位職責 19026
- 4品管部崗位職責與任職要求 16204
- 5員工守則 15440
- 6軟件驗收報告 15377
- 7問卷調(diào)查表(范例) 15098
- 8工資發(fā)放明細表 14534
- 9文件簽收單 14177