《互聯(lián)網(wǎng)時代的爆品營銷》

  培訓講師:劉華鵬

講師背景:
劉華鵬互聯(lián)網(wǎng)+營銷模式創(chuàng)新“互聯(lián)網(wǎng)+營銷模式創(chuàng)新”研究專家“流程營銷理論”的倡導者與實踐者擅長網(wǎng)絡營銷、銷售技巧、營銷管理,咨詢及培訓服務過300多家成長型企業(yè)工學學士、管理學碩士、在職博士常年受邀在北京大學、清華大學、中山大學、中國現(xiàn)代互 詳細>>

劉華鵬
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《互聯(lián)網(wǎng)時代的爆品營銷》詳細內(nèi)容

《互聯(lián)網(wǎng)時代的爆品營銷》


互聯(lián)網(wǎng)時代的爆品營銷
主講老師:劉華鵬(2~3天)
【課程收益】
(1)掌握互聯(lián)網(wǎng)時代爆品打造的必要性、爆品營銷的商業(yè)價值、爆品內(nèi)涵;
(2)掌握爆品打造的關(guān)鍵,如一級痛點、產(chǎn)品亮點、用戶體驗、市場焦點;
(3)掌握爆品營銷的價格策略、競品分析及對策、品牌塑造與傳播技巧等;
(4)結(jié)合案例分析,針對行業(yè)特征和要求,課程互動,針對性個性化授課。
(5)可以根據(jù)情況在課后進一步探討和開展企業(yè)爆品營銷的咨詢顧問服務。
【課程形式】
(1)分組學習(每組6~8人),分組積分,優(yōu)勝小組最好有小禮物;
(2)理論講解(1/4是理論),深入淺出,劉老師富有激情和互動性;
(3)案例分析,每一講都會有一個比較完整且深入的本行業(yè)案例分析;
(4)提問互動,就案例進行啟發(fā)式提問互動,挖掘背后可用的方法論;
(5)工具應用,課程中盡可能給學員能夠直接應用的工具和數(shù)學模型;
(6)角色演練,劉老師給定具體場景和要求,現(xiàn)場進行角色扮演演練;
(7)復盤總結(jié),課程結(jié)束時利用2小時進行學習成果總結(jié),輸出SOP;
【課程大綱】(可根據(jù)具體需求進一步針對性微調(diào)大綱和案例)
第一部分:課程講解互動

|課程模塊 |課程內(nèi)容 |
|第1講 |(1)得爆品者得天下 |
|打造爆品,互聯(lián)網(wǎng)|(2)爆品的五大特點 |
|時代的營銷 |(3)爆品≠暢銷品? |
|新出路 |(4)當務之急是打造支撐爆品的體系 |
| |(5)創(chuàng)新是爆品的必備基因 |
| |(1)爆品思維,核心在于理念唯一 |
|第2講 |(2)“不可或缺”是爆品成長的土壤 |
|頭腦革命,顛覆傳|(3)細分市場,制造高頻需求 |
|統(tǒng)的爆品思維 |(4)利用數(shù)據(jù),發(fā)掘制造爆品的可能 |
|模式 |(5)跟風者,永遠做不出爆品 |
| |(6)這樣做,輕松擁有爆品思維 |
|第3講 |(1)什么是客戶的痛點 |
|夯實基礎(chǔ),找準痛|(2)找痛點是所有爆品的基礎(chǔ) |
|點是打造爆品的前|(3)客戶痛點的界定方法 |
|提 |(4)找風口:站在風口,豬也能飛起來 |
| |(5)緊追一級痛點,不在二三四級痛點浪費時間 |
| |(6)戶評論是尋找痛點的天然數(shù)據(jù)庫 |
|第4講 |(1)尖叫就是產(chǎn)品的口碑指數(shù) |
|深挖體驗,制造讓|(2)設計流量產(chǎn)品,用低價讓客戶尖叫 |
|客戶尖叫的內(nèi)容 |(3)一星級的酒店,五星級的服務 |
| |(4)快速迭代,給客戶超乎想象的優(yōu)質(zhì)體驗 |
| |(5)以客戶為中心,只為客戶生產(chǎn) |
| |(6)走進“產(chǎn)品為王”的時代 |
|第5講 |(1)爆點=引爆口碑 |
|引燃爆點,讓產(chǎn)品|(2)制造爆點的三大法則 |
|極速由冷變熱 |(3)引爆核心族群,影響互聯(lián)網(wǎng)大眾 |
| |(4)不斷加持,提升客戶參與熱情 |
| |(5)借力熱點事件,引爆社交網(wǎng)絡 |
| |(6)引爆產(chǎn)品的三大定律 |
|第6講 |(1)性價比高的產(chǎn)品,更有成為爆品的潛力 |
|物超所值,尋找引|(2)抓住客戶心理,價格才有競爭力 |
|爆的價格點 |(3)爆品定價的六個策略 |
| |(4)爆品定價的三個誤區(qū) |
| |(5)競品分析的六大流程與相關(guān)維度 |
|第7講 |(1)品牌命名,新生產(chǎn)品走進客戶心里的第一步 |
|構(gòu)建品牌,形成優(yōu)|(2)品牌符號化,占領(lǐng)客戶心智 |
|勢競爭壁壘 |(3)培育核心技術(shù),建立產(chǎn)品優(yōu)勢 |
| |(4)做好企業(yè)價值鏈管理,有效應對外來沖擊 |
| |(5)透明化表達,讓客戶對產(chǎn)品“知根知底” |
| |(6)打造長壽品牌,建立標準化品牌運營體系 |
|第8講 |(1)超出客戶預期,輕松贏得好口碑 |
|口碑戰(zhàn)略,讓爆品|(2)好口碑,帶來好銷量 |
|進行病毒式傳播 |(3)口碑為品牌創(chuàng)造價值 |
| |(4)有營銷無口碑,產(chǎn)品怎會大賣 |
| |(5)找到“意見領(lǐng)袖”,營銷事半功倍 |
| |(6)實施口碑戰(zhàn)略的四大要素 |
|第9講 |(1)發(fā)揮明星的粉絲力量,制造熱點話題 |
|實力圈粉,粉絲經(jīng)|(2)粉絲推廣需要時間積淀做保證 |
|濟時代的爆品 |(3)精準分析,掌握粉絲真實需求 |
|突圍 |(4)借助“饑餓”,刺激粉絲的購買欲 |
| |(5)粉絲持續(xù)接力,刷出市場新爆品 |
| |(6)留住粉絲,優(yōu)質(zhì)內(nèi)容是關(guān)鍵 |
|第10講 |(1)有內(nèi)涵的故事,讓產(chǎn)品充滿吸引力 |
|引爆產(chǎn)品,從一個|(2)講好故事,產(chǎn)品人氣爆棚 |
|故事開始 |(3)好的產(chǎn)品故事,不是走心,就是娛樂 |
| |(4)細節(jié)致勝,緊緊抓住客戶的關(guān)注點 |
| |(5)有新意的故事,怎能離開流行元素 |
| |(6)獨具風格的故事,展現(xiàn)產(chǎn)品差異性優(yōu)勢 |


第二部分:總結(jié)復盤與團隊共創(chuàng)SOP

|主題 |詳細內(nèi)容 |時間 |
|分組討論 |(1)分組總結(jié)全部課程所學知識點、工|1小時 |
|本企業(yè)爆品打 |具模型、案例啟發(fā) |復盤SOP |
|造與營銷的方 |(2)圍繞本企業(yè)爆品打造與營銷的方式| |
|式方法與關(guān)鍵 |方法與關(guān)鍵點展開研討 | |
|點梳理 |(3)各小組頭腦風暴,每人提出不少于| |
| |三條相關(guān)建議 | |
| |(4)老師現(xiàn)場陪伴,小組如遇問題可隨| |
| |時和老師溝通 | |
| |(5)組長總結(jié)匯總,匯聚小組群體的智| |
| |慧形成團隊共創(chuàng)文案 | |
|成果展示 |(1)分組上臺匯報,每組匯報15分鐘,|1小時 |
|PPT匯報、點評|老師點評5分鐘 |匯報通關(guān) |
|、頒獎 |(2)共創(chuàng)成果得分前三名、兩天課程表| |
| |現(xiàn)前三名現(xiàn)場授獎(成果獎、表現(xiàn)獎) | |
| |(3)集體合影,整理好教室清潔衛(wèi)生,| |
| |本次活動結(jié)束 | |


第三部分:訓后行動計劃跟蹤PDCA
1、PDCA是一項國際管理界高度認同的行動學習模式和方法,旨在解決訓后的落地與轉(zhuǎn)化
難題;
2、本表填寫目的在于進一步對訓后進行跟蹤,敦促和促進學員將所學知識轉(zhuǎn)化為能力和
績效;
3、本表要求學員在培訓結(jié)束后1周內(nèi)完成學員填寫部分,并將電子版提交于直接上級領(lǐng)
導,便于領(lǐng)導監(jiān)督檢查執(zhí)行情況;
4、PDCA行動計劃覆蓋3個月,課后3個月上交此文檔,并抄送培訓機構(gòu)進行評估總結(jié)。

 

劉華鵬老師的其它課程

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