《短視頻與直播營銷》


短視頻與直播營銷
操盤老師：劉華鵬（1~2天）

【課程收益】
（1）掌握短視頻定位、內容創(chuàng)意、設計制作和拍攝的相關技巧；
（2）掌握短視頻平臺規(guī)則、發(fā)布、養(yǎng)號、站內外傳播引流技巧；
（3）現場分小組沙盤模擬、實操演練，進行短視頻創(chuàng)作PK大賽。
（4）掌握線上直播帶貨的前期策劃，傳播引流相關方法和技巧；
（5）掌握線上直播帶貨開場、內容講解、產品軟植、互動交流技巧；
（6）掌握不同產品線上直播帶貨的方法、直播成交的方法和技巧。

【課程形式】
（1）分組學習（每組6～8人），分組積分，優(yōu)勝小組最好有小禮物；
（2）理論講解（1/4是理論），深入淺出，劉老師富有激情和互動性；
（3）案例分析，每一講都會有一個比較完整且深入的本行業(yè)案例分析；
（4）提問互動，就案例進行啟發(fā)式提問互動，挖掘背后可用的方法論；
（5）工具應用，課程中盡可能給學員能夠直接應用的工具和數學模型；
（6）角色演練，劉老師給定具體場景和要求，現場進行角色扮演演練；
（7）復盤總結，課程結束時利用1小時進行學習成果總結，輸出SOP；

【課程大綱】（可根據具體需求進一步針對性微調大綱和案例）
第一部分：課程講解互動
|一、短視頻營銷實訓 |
|課程模塊 |課程內容 |
|第1講 |（1）商業(yè)定位，規(guī)劃好短視頻流量變現的方式 |
|搞準定位，定位決|（2）內容定位，利用九宮格場景模型圈定內容 |
|定短視頻價值 |（3）風格定位，基于行業(yè)和企業(yè)性質確定風格 |
| |（4）表達定位，真人口述/場景應用/情景故事 |
| |（5）人設定位，充分放大表達者合規(guī)的差異點 |
|第2講 |（1）情感共鳴法（S），引起用戶共鳴的6種創(chuàng)意方法 |
|創(chuàng)意無限，刺激受|（2）激發(fā)好奇法（C），刺激用戶好奇的6種創(chuàng)意元素 |
|眾心理滿足點 |（3）心理落差法（D），制造用戶心理落差的4種手段 |
| |（4）認知沖突法（C），引發(fā)內容沖突的4大創(chuàng)意維度 |
| |（5）欲望刺激法（D），刺激用戶欲望的4種創(chuàng)意手法 |
|第3講 |（1）真人演示，構建視覺觀賞性，條理順序清晰得當 |
|劇本為魂，創(chuàng)作魔|（2）使用體驗，感受的前后對照，體現出一定的反差 |
|性的內容文案 |（3）情景故事，三幕劇前后反轉，增強內容的代入感 |
| |（4）視頻配音，基于內容配文字，盡可能幽默有文采 |
| |（5）圖片快閃，蒙太奇表達方式，讓內容更顯層次感 |
|第4講 |（1）鏡頭聚焦，局部放大，不拍遠景，只拍近景 |
|拍攝制作，短視頻|（2）細節(jié)特效，小題大做，不求完美，只求個性 |
|亦能有大片感 |（3）音樂震撼，巧借名人，內容熱點，節(jié)奏緊湊 |
| |（4）開頭特寫，直接高潮，劇情反轉，結尾特效 |
| |（5）剪映短視頻編輯工具應用及現場作品剪輯演示 |
|第5講 |（1）賬號設計，抖音賬號設計與優(yōu)化、構建矩陣 |
|推廣傳播，打造百|（2）清晰規(guī)則，短視頻熱門推薦算法、規(guī)避禁忌 |
|萬吸金流量池 |（3）連環(huán)技法，發(fā)布后的四大神操作、鋪墊流量 |
| |（4）先養(yǎng)后爆，短視頻養(yǎng)號操作流程、注意事項 |
| |（5）數據分析，短視頻經營流量監(jiān)控、復盤優(yōu)化 |
| |小組演練（0.5小時） |
| |（1）分小組選定視頻主題和角度、表達形式 |
| |（2）分小組創(chuàng)作短視頻劇本、選定出鏡人物 |
| |（3）整體的策劃文案腳本上交備案、過審 |
|第6講 |（4）拍攝剪輯、內容審核把關、對外推送 |
|分組PK，現場 | |
|短視頻創(chuàng)作大賽 | |
| |結果PK（0.5小時） |
| |（1）整體的創(chuàng)意、畫面感、感官體驗，滿分50分 |
| |（2）點贊人次，滿分10分 |
| |（3）評論人次，滿分10分 |
| |（4）轉發(fā)人次，滿分10分 |
| |（5）整體漲粉量，滿分20分 |
| |（6）小組積分排名、點評、分享、總結、頒獎 |



|二、直播營銷實訓 |
|課程模塊 |課程內容 |
|第1講 |（1）每次直播，都要提前策劃主題與內容，打磨價值 |
|開播之前，需要做|（2）裂變傳播，提前預告?zhèn)鞑ゲ⒆鲎汔孱^，保障流量 |
|好哪些準備 |（3）鐵桿站臺，私下溝通奠定好直播信心，連麥互動 |
| |（4）腳本創(chuàng)意，營銷帶貨直播五幕劇腳本，萬能公式 |
| |（5）直播時段，每周固定在同一個時間段，固化認知 |
|第2講 |（1）分三次群內倒計時開播提醒，開場時有獎熱身互動|
|直播開講，細節(jié)直|（2）最佳狀態(tài)上線，控制好自己的嗓音，話語節(jié)奏得當|
|接影響成敗 |（3）才藝與幽默，讓你的人氣指數爆棚，功夫在于積累|
| |（4）保持互動，大致每8分鐘一次互動，提前列好清單 |
| |（5）控制情緒，不與用戶爭對錯，始終微笑面對圍觀者|
|第3講 |（1）功能賣點（F），塑造產品的核心功能和賣點 |
|產品塑造，突出價|（2）比較優(yōu)勢（A），和同類產品相比的主要優(yōu)勢 |
|值和差異化 |（3）利益好處（B），當下購買能獲得的額外福利 |
| |（4）客戶見證（E），邀請鐵粉KOC 做連麥互動 |
| |（5）價值先行（P），客戶認同價值之前回避價格 |
|第4講 |（1）猶豫不決者，危機促成法-別耽誤工作的正常進展 |
|時機成熟，就要立|（2）打動其內心，情感促成法-情懷雖虛但有時很管用 |
|馬出手成交 |（3）邀請先試用，體驗促成法-在試用過程中更易買單 |
| |（4）限時限量版，利益促成法-技術附加值和利益促動 |
| |（5）用事實說話，客戶見證法-王婆賣瓜不如客戶來夸 |
|第5講 |（1）鏈接，基礎流量太關鍵，要么日積月累要么爆款內|
|綜合統(tǒng)籌，直播營|容 |
|銷五大關鍵 |（2）內容，純賣貨力不從心，有趣的內容易點亮用戶的|
| |心 |
| |（3）互動，營銷須娛購結合，讓用戶在快樂的體驗中成|
| |交 |
| |（4）福利，用戶無利不早起，直播間福利直接決定成交|
| |率 |
| |（5）價值，有價值才會永恒，不斷塑造與升級你的價值|
| |性 |
|第6講 |分組演練（0.5小時） |
|分組PK，現場直播|（1）產品選型，選定需要營銷的產品/賣點挖掘 |
|帶貨大賽 |（2）小組主播/副播選定，直播開場破冰技巧演練 |
| |（3）直播過程互動技巧設計、產品植入營銷方式 |
| |（4）直播過程產品成交/促成與下播方式設計 |
| |結果PK（0.5小時） |
| |（1）分小組PK，每小組提前預定一個獨立的空間 |
| |（2）在線觀看人數，滿分20分 |
| |（3）時間與流程把控，剛好完播，滿分20分 |
| |（4）直播過程中互動與氛圍調節(jié)，滿分20分 |
| |（5）直播結束時意向成交客戶與成交客戶，40分 |
| |（6）小組積分排名、點評、頒獎、分享 |

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