營銷資料

文件類型零障礙營銷...   2007.06.15

目 錄 人是為了克服困難而活著（代序）/3 前言/7 第一章：給營銷策劃人士的四個忠告/13 1. 營銷策劃人士奉行槍手準則/13 2. 不要極力改變企業(yè)主的固執(zhí)/22 3. 不要極力改變企業(yè)主對產品的自戀情結/26 4. 該說再見的時候就和企業(yè)主說再見/32 第二章：給企業(yè)主的四個忠告/39 1.......

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美國和全球第一大零售商沃爾瑪２００１年業(yè)績喜人，非常有可能超過美國石油巨擘?？松凸荆瑯s登世界第一大公司的寶座（５００強第一）。據(jù)法新社報道，擁有４５年歷史的沃爾瑪如今在全球擁有４１５０家連鎖店，其２００１財政年度的收入超過了２２００億美元。在過去的２０年中，沃爾瑪以每年２０％的增長速度膨脹，業(yè)......

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消費者要什么－－消費者動機的5F準則 弗洛伊德很難回答這個問題，女人要什么？而很多企業(yè)主對于另一個問題感到頭痛，消費者要什么？ 　　如果你無法理解消費者要什么，那你無法有效的出售你的產品和服務。如果你這么做了，那你就直奔做生意的主題了，就象我住在舊金山時老去的一家越南餐館，我不知道他叫什么名字，但是......

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零售業(yè)采購實戰(zhàn) 采購部的主要崗位工作 一、采購總監(jiān)崗位職責 　　直接主管：區(qū)域經理或地區(qū)副總經理 　　直接部屬：各部門采購經理 （一）主要職責 　　1、在區(qū)域經理的領導與授權下，直接負責采購部門的各項工作， 并行使采購總監(jiān)的職權。 　　2、在公司總體經營策略指導下，制定符合當?shù)厥袌鲂枨蟮臓I運政策、客......

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簡介 該手冊為1999年12月的更新版。此版更新的主要內容在于區(qū)域管理結構的改變及地區(qū)銷售隊伍的重組，此外還有相關政策的更新，例如：信用條款，退貨政策，破損處理等。因此，該手冊旨在覆蓋最全面最新的銷售運作策略，諸如將不同類型的分銷系統(tǒng)合并為一個聯(lián)合利華分銷系統(tǒng)。 該手冊適用于分銷渠道，并與今年7月出......

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聯(lián)合利華的品牌陽謀 在聯(lián)合利華一大堆耳熟能詳?shù)钠放票澈?，埋藏著更多灰色的商業(yè)故事。 葉麗雅 張鵬/文 今年7月，聯(lián)合利華宣布將向中國市場投放標準化工藝生產的袋裝立頓綠茶和立頓茉莉花茶，這是繼5年前聯(lián)合利華在中國推出立頓紅茶并且迅速成為紅茶霸主之后，向中國傳統(tǒng)茶葉市場的一次進軍。這也無疑是對中國傳統(tǒng)散......

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聯(lián)合利華：分銷系統(tǒng)透視 寶潔(P＆G)和聯(lián)合利華(Unilever)，世界上最為著名的兩個消費品牌公司。近日在中國營銷傳播網上閱讀了關于寶潔(P＆G)分銷方面的文章mdash;mdash;《寶潔：分銷商策略透視》，感觸尤深，故筆者特撰本文闡述關于聯(lián)合利華(Unilever)分銷系統(tǒng)中涉及分銷商合作伙......

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■品牌是北京藥業(yè)競爭中的關鍵 越來越多的平價藥店進入百姓的視野，平均降價25至40的促銷廣告隨處可見。行業(yè)競爭的加劇給廣大藥品流通企業(yè)帶來了前所未有的挑戰(zhàn)。日前，零點調查公司發(fā)布的一份調查報告顯示，目前全國藥品生產企業(yè)已經達到了6000多家，藥品批發(fā)企業(yè)17000多家，藥品零售企業(yè)則達到了12萬家。......

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老伴大圣輕身寶30秒廣告創(chuàng)意(一) 一、發(fā)射場，一枚火箭聳立于發(fā)射架旁待發(fā)（配音：倒計時聲） 二、火箭沖天而起，發(fā)射成功。 三、（切換）一居室，房門開處，一精神矍鑠的中年人（知識分子）走入。 四、鏡頭隨中年人目光移至書桌，書桌上放著一束鮮花、一封信、一盒老伴大圣輕身寶。 五、信箋特寫，信箋上鐫秀的字......

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浪漫圣淘沙策劃簡案 目　 錄 第一部分 項目定位分析 一、項目概況 二、項目SWOT分析 1、優(yōu)勢及市場機會 2、劣勢和市場威脅 三、項目市場定位 四、項目客戶定位 五、項目產品定位 第一部分 項目定位分析 一、　 通州市場概況 　　　 近幾年，在國家和市委、市政府的支持下，通州區(qū)用于道路及環(huán)境建設......

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文件類型藍天NP廣告...   2007.06.14

標題：都是賣奧拓？我們不一樣！ 正文： 滿街都是奧拓，您也想買輛開開？ 滿街都賣奧拓，有什么不一樣？ 西安奧拓，秉承日本鈴木公司經典微轎技術，多達20項技術改進，令您輕松擁有，方便駕駛，更能體會都市生活樂趣。 藍天汽車，獨家推出多項優(yōu)惠按揭購車計劃，更寬松的按揭條件，更簡便的手續(xù)，更方便的一條龍服務......

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快速消費品大店銷售管理 最近幾年，隨著國內零售業(yè)的迅猛發(fā)展，市場競爭日趨激烈，傳統(tǒng)百貨店為主零售商業(yè)格局被漸漸打亂，新的零售業(yè)態(tài)不斷涌現(xiàn)。這些不同類型業(yè)態(tài)的發(fā)展使競爭日趨激烈，新興的連鎖店和平價超市已經成為快速消費品的主要銷售場所；而且新興商業(yè)形態(tài)的發(fā)展，也使市場劃分越來越細，商業(yè)格局日漸完備合理，......

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快餐市場行銷定位與市場戰(zhàn)略　 一、前言 　　由于quot;快餐quot;種類的快速成長與其所來的沖擊，再加上快餐餐飲業(yè)被列為14項策略性服務業(yè)的第二名，已成為今日產業(yè)（服務零售業(yè)）行銷競爭最強烈的行業(yè)。 二、市場競爭態(tài)勢分析 　　在市場競爭態(tài)勢中，用市場區(qū)隔的方式將快餐行業(yè)區(qū)分為中式快餐與西式快餐兩......

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客戶至尊mdash;mdash;金牌客戶服務技巧......

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客戶的拜訪方法（適合初級銷售人員） 1銷售人員的禮儀和形象 A 外在形象要求（服飾）。 儀表影響心理。作用：能增加彼此的信心，拉進彼此的距離。 注釋：商業(yè)環(huán)境中有個永遠不變的基調嫌貧愛富。故你的客戶很在意你的著裝，在意你的皮鞋是否光亮，你得手機你的皮包是什么名牌。 案例：西裝革領時，口袋中只有1塊錢......

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可口可樂罐裝系統(tǒng)對中國經濟的影響 林毅夫、平新喬、楊大勇 摘 要 本文在中國1992年投入產出表的基礎上給出了可口可樂罐裝系統(tǒng)對中國經濟總體影響的經驗結果。眾所周知，可口可樂罐裝系統(tǒng)在生產過程中不僅為中國公民提供了工作和收入，而且也為中央和地方政府提供了稅收。同時，包括下游銷售活動以及對最終產品和服......

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可口可樂公司中國市場營銷渠道策略 第一章 可口可樂公司在中國的發(fā)展 　　第一節(jié)　可口可樂公司的基本情況 　　一. 可口可樂及公司的產生 　　可口可樂這風行世界一百余年的奇妙液體是在1886年由美國喬治亞州亞特蘭大市的藥劑師約翰bull;彭伯頓博士( John S. Pemberton)在家中后院將碳......

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I篇 認識營銷管理 第一章 評價營銷在組織行為中的關鍵作用 企業(yè)當今面臨著幾個主要的挑戰(zhàn)。技術與通信進步使全世界各國走到一起進入全球經濟。同時，許多國家仍然貧困，富國與窮國的差距在增加。公司必須對市場趨勢作出響應，并對環(huán)境保護負有責任。如果它們想在全球市場上取得成功的話，它們必須以顧客為中心。 營銷......

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文件類型科特勒營銷案例...   2007.06.14

科特勒營銷案例 科特勒∶不僅僅是香水 發(fā)表日期：2003-04-15 作者：Mickey ________________________________________ 每年，露華濃公司都要銷售價值10多億美元的化妝品、護膚品和香品給全世界的消費者。公司各種成功的香水產品使露華濃在40億美元香品市......

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康師傅飲料在渠道變革中發(fā)展 　　如果我們從1988年到2002年這14年間，細數(shù)大家所能熟知的品牌，應該是不計其數(shù)，但直到今天還能夠影響老百姓生活的，恐怕已經寥寥可數(shù)了，康師傅就是屬于后者，1988年一個在臺灣從事煉油工業(yè)的作坊式小企業(yè)，在眾多外資從大陸撤資時期，果斷的抓住祖國大陸改革開放的機遇大舉......

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營 業(yè) 代 表 培 訓 營業(yè)代表是專賣店的靈魂中心，營業(yè)代表水平的高低影響到企業(yè)的整體形象。一名優(yōu)秀的營業(yè)代表必須學會掌握顧客心理，并能針對不同的顧客運用不同的營銷藝術，這種藝術是文化修養(yǎng)、語言藝術，操作技能服務熱情的高度統(tǒng)一。 因此，營業(yè)代表必須掌握一套科學的銷售方法，包括顧客的購買心理過程，在顧......

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一切都來得那么突然。 網絡股的大受吹捧，.com公司的概念炒做，注意力經濟聲音的不絕于耳，IT分銷商即將 不復存在的說法一度占據(jù)了輿論的上風，所有這一切似乎還都是發(fā)生在昨天的事情；轉 眼間，眼球們就轉移了視線，風向標也都改 變了方向，于是資本開始倒戈，.com公司紛紛宣布破產，世界頂尖級的IT公司也......

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第十一章 市場營銷成功案例 案例一：萬寶路的市場定位 20世紀20年代的美國，被稱為迷惘的時代。經過第一次世界大戰(zhàn)的沖擊，許多青年都自認為受到了戰(zhàn)爭的創(chuàng)傷，并且認為只有拼命享樂才能將這種創(chuàng)傷沖淡。他們或在爵士樂的包圍中尖聲大叫，或沉浸在香煙的煙霧繚繞當中。無論男女，他（她）們嘴上都會異常悠閑雅致地銜......

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第一章 緒論 第一節(jié) 市場營銷的涵義與作用 一、市場營銷的涵義 在市場經濟條件下，市場是一切經濟活動的集中體現(xiàn)。從生產企業(yè)到消費者個人，無不與市場有著千絲萬縷的聯(lián)系。市場是所有企業(yè)從事生產經營活動的出發(fā)點和歸宿，是不同國家、地區(qū)、行業(yè)的生產者相互聯(lián)系和競爭的載體。 市場營銷是企業(yè)整體活動的中心環(huán)節(jié)，......

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酒類促銷培訓-酒店通路促銷培訓務實 毛濃月 韓國山　 培訓的宗旨： 在白酒市場競爭越來越激烈的情況下，眾多中高檔酒紛紛采取特殊通路帶動一般商超的入市模式啟動市場，于是，特殊通路的作用被無限放大，它不僅僅是一個賣酒 的場所，同時更承擔著進一步宣傳酒文化的重任； 特殊通路mdash;mdash;一個新媒......

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管理是一種社會行為，它與人類群體是俱生的，有著與人類文明一樣悠久的歷史。但做為酒店管理則是近代商品經濟商度發(fā)展的產物。 一定義： 酒店管理：--是指在一定生產方式條件下，遵循客觀經濟規(guī)律的要求。依照一定的原則，程序和方法。對酒店的人力，物力，財力及其經營活動過程進行有效的計劃，組織，指揮，監(jiān)督和協(xié)調......

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目 錄 總　則 bull;bull;bull;bull;bull;bull;bull;bull;bull;bull;bull;bull;bull;bull;bull;bull;bull;bull;bull;bull;bull;bull;bull;bull;bull;bull;bull;bull;bu......

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靜安楓景營銷策劃報告 宏觀市場：（數(shù)據(jù)來源：上海市房地產交易中心） 2001年上半年上海房地產市場漲聲一片，主要表現(xiàn)在以下幾個方面： 房產投資漲：2001年上半年房地產開發(fā)投資額245258萬元，而2000年同期為1986468萬元，增加23.1。 房產開發(fā)漲：2001年上半年完成土地開發(fā)面積690......

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經紀人團隊的五種模式 目前國內券商正在大力推廣證券經紀人營銷體系建設,雖然零零星星有券商一直在做這方面的工作,但均談不上形成體系,離高績效的經紀人團隊的建設目標有不少差距。所以,經紀人營銷體系在國內仍然屬于一個新的課題。 筆者研究眾多國內外券商經紀人團隊建設案例,結合國內券商實際情況,在此提出券商經......

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京城藥品零售業(yè)品牌競爭力分析 ________________________________________ 2002-11-15 在藥品零售業(yè)發(fā)展的商務流程中，品牌價值（Brand Equality）、網絡資源（Network Resources）和運營管理（Management Ability......

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金威世家2005年整合營銷傳播策略解密 林友強 一、 整體傳播思路：以5月底的秋冬定貨會為主線，圍繞會議前后展開傳播金威世家城市新便裝的概念發(fā)布，用最快的速度占有新便裝的概念資源，引入十大新便裝的族群，主力推廣3－4種新便裝的應用表現(xiàn)，時間周期約為60天 二、 傳播主題：　貫穿傳播過程要圍繞的傳播核......

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文件類型金牌推銷員...   2007.06.13

金牌推銷員 來源:經濟日報連載 作者:喬bull;庫爾曼 譯者：孫奇 目 錄 第一章　成敗一念間 2 沒有熱情，能打動誰！ 2 天道酬勤，情況壞到極點，往往就開始好轉 3 進步最快的，是那些積極行動的人 4 要確保成功，就必須反復準備 5 第二章　成功的秘訣 7 抓住目標，準確出擊 9 連續(xù)提問，以......

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我們?yōu)榭蛻舴盏倪^程中經常這樣，一個產品做著做著，新的市場機會點突然涌現(xiàn)，就開始激情萬丈地做第二個產品、甚至第三個產品。 運氣就是這么好！ 品牌的打造關鍵是品牌主題的設計，一個品牌沒有明確的主題，品牌形象就會模糊不清，廣告?zhèn)鞑バЧ矔蟠蛘劭?，品牌資產的積累將成為更大的問題。福星酒天生與好運關聯(lián)。一......

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金科bull;天湖美鎮(zhèn)銷講資料 目錄 一、金科集團公司簡介 二、金科天湖美鎮(zhèn)地理位置 三、政府總體規(guī)劃 四、項目概況 五、小鎮(zhèn)開發(fā)１０大標準 六、天湖美鎮(zhèn)產品設計綜述 七、賣點提煉 八、天湖美鎮(zhèn)戶型特點 九、天湖美鎮(zhèn)花園洋房交房配置標準 十、周邊現(xiàn)有交通配套 十一、教育配套 十二、物業(yè)管理 十三、房......

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階段性廣告策略與創(chuàng)意原則 黃清河-個人簡歷 1. 出生于香港，畢業(yè)于香港大學校外課程部美術與設計系。 2. 從事廣告業(yè)已26年，曾任職于香港，加拿大，臺灣，南韓，泰國等國家。 3. 主要任職公司有美靈，及時，DMBamp;B現(xiàn)代及麥肯等系統(tǒng)。 4. 自1987年起，任行政創(chuàng)作總監(jiān)。 5. 主要客戶經......

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如何提高銷售效率 建立一套評估銷售隊伍的系統(tǒng)標準，有助于不斷提高銷售人員的業(yè)績與效率。 Andris A. Zoltners、Prabhakant K. Sinha和Greg A. Zoltners 對于多數(shù)企業(yè)來說，在銷售方面的投入都是一項主要的投入。這部分支出往往會占企業(yè)銷售收入的5到40。而銷......

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一、 產品大類 （1） 轎車 a、 普通型桑塔納 作為一款引進中國１８年、見證中國轎車市場成長歷程的元老級產品。普通桑塔納在引進中國時，就根據(jù)中國的道路情況和油品條件等作了特殊改進，使之與中國的消費需求極為吻合。其產品兼容性強，可涵蓋公商務、出租、私人市場。同時，上海大眾自引進普通桑塔納后就從未中斷......

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第一條 通則 1.營銷過程中所有降價（或折價）銷售業(yè)務的處理皆依照本要領辦理。 2．降價分兩種情況，一種是營銷員自行判斷決定；另一種是要經過必要的申請手續(xù) 。 3．營銷員在決定降價時，必須全面考慮，統(tǒng)籌兼顧，綜合考慮本公司與客戶的相互關系，避免造成本公司的利益損失。 4．降價唯一的目的是擴大銷售，絕......

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價值鏈與國際市場營銷策略 一、價值鏈的概念和構成 企業(yè)要生存和發(fā)展，必須為企業(yè)的股東和其他利益集團包括員工、顧客、供貨商以及所在地區(qū)和相關行業(yè)等創(chuàng)造價值。如果把企業(yè)這個黑匣子打開，我們可以把企業(yè)創(chuàng)造價值的過程分解為一系列互不相同但又相互關聯(lián)的經濟活動，或者稱之為增值活動，其總和即構成企業(yè)的價值鏈。任......

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佳潔士-## 牙膏策劃書 前言 始創(chuàng)于1837年的寶潔公司，是世界最大的日用消費品公司之一。2002-2003財政年度，公司全年銷售額為434億美元。在《財富》雜志最新評選出的全球500家最大工業(yè)/服務業(yè)企業(yè)中，排名第86位，并位列最受尊敬企業(yè)第七。寶潔公司全球雇員近10萬，在全球80多個國家設有工......

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文件類型會議營銷手冊...   2007.06.13

會議營銷的傻瓜手冊 一、市場調查 市場調查是社區(qū)活動中必不可少的重要一環(huán)，通過市場調查，我們可以充分了解所做社區(qū)的基本情況，如目標人群的數(shù)量、特征、消費能力、病情特征等，詳細調查內容見調查表格。 一、 市場調查中應該注意的事項 1、 目的性：任何一個調查一定要有一個鮮明的目的性，沒有目的性的調查是不......

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文件類型皇明營銷...   2007.06.13

目 錄 一、品牌理念 1 二、產品 2 （一）產品細分 2 （二）產品展示 2 （三）產品形象代言人 6 三、渠道建設 7 （一）銷售渠道 7 （二）對經銷商的管理 7 四、服務措施 8 五、品牌視覺識別 9 六、工程展示 10 七、促銷策略 10 一、品牌理念 ★ 宣傳口號：科技帶動文明 ★ 市場......

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根據(jù)我們設計的營銷系統(tǒng)新的組織架構，營銷系統(tǒng)的崗位將做如下設置： 第一部分 市場部各部門職責描述 一、市場部職責 1、全國(包括大區(qū)的)的年度廣告、促銷品、促銷活動的預算管理； 1、 組織全國媒體網絡的建立； 2、 公司年度營銷計劃中傳播策略的制定； 3、 全國促銷品的制作、管理、發(fā)放； 4、 全國......

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