有效的增員管理
得名單 B面談 C參加考試 D任用

B÷A C÷B D÷C
成功率 ( ) % ( ) % ( ) %

54 18 2 1

取得名單 面談 參加考試 任用

100% 33.3% 11.1% 50%
以下題目將對于增員流程的相關名詞加以厘清
題目念完后，
請先就個人意見在答案卷上作答。
隨后小組討論，提出小組答案，
認為“是”者，請舉右手；
認為“否”者，免抬貴手。
思考時間共30秒。

以下題目敘述的狀況
是否符合
增員過程的「取得增員名單」程序？
最近增員工作不太順利，來源似有困難。一天，在整理舊物時，發(fā)現自己的小學畢業(yè)紀念冊，不禁大喜過望，因為里面有三百多個人名，都可列入增員名單中。



以下題目敘述的狀況
是否符合
增員過程的「增員接近」程序？



以下題目敘述的狀況
是否符合
增員過程的「增員面談」程序？



RP取得增員名單
可以連絡到
有增員的可能
RA增員接近
已連絡上
進行約訪
說明約訪的目的是談論從事壽險業(yè)務工作相關事宜
RI增員面談
與增員對象進行初次面談
與增員對象進行性向測驗
與增員對象進行發(fā)現事實面談
RT報考代理人考試
完成代理人資格測驗報名手續(xù)
RC報聘
通過公司資格審查
完成報聘申請



一、增員程序
1、說明計劃與準備
① 堅守增員原則
② 訂定增員計劃
③ 建立增員檔案
2、說明接觸與吸引
① 接近增員對象
② 性向測驗與創(chuàng)業(yè)說明會
二、訂定增員計劃 利用自己的增員比率數據填寫“增員計劃與每月成果表”
三、建立增員檔案 介紹增員檔案卡、增員活動記錄表、增員來源分析表
四、小結
向學員說明第五項修煉中系統思考，
如果沒有系統思考的增員，我們難成大局



















破冰
哪些話來開啟增員的談話？
增員對象的特質
哪些話來了解對方有何特質？
增員對象的不滿
如何引發(fā)對方在工作或生活上有何不滿？
增員對象的疑慮處理
如何處理對方常問的疑慮？ P15 16




個性開朗樂觀，擅人際溝通
喜愛工做與交友
家人同意她從事壽險業(yè)
有保險觀念（太保，保額30萬，年繳1萬）
工作經歷及現況不滿
因有更好事業(yè)機會離開電腦公司
家族企業(yè)升遷有瓶頸
自己意見不被接納
須負擔父母親生活費負擔較大

活潑健談
有許多理想但無法貫徹，重享樂但無責任感
了解保險重要，但覺自己不需要
工作經歷及現況不滿
不能忍受別人說自己不是
因志趣不合離開報社，離開后在家待業(yè)一年
因覺沒有遠景而離開藥廠
電腦業(yè)太競爭不好做
老板要求太多,自主性低





有效的增員管理