王牌銷售新思維
王牌銷售新思維


阿爾西集團
立正創(chuàng)業(yè)

何為立，何為正
起點還是終點，手段還是目的
公司對于我們的意義
頂尖銷售的必要條件
創(chuàng)業(yè)一代的使命
認清自己的使命
家庭的頂梁柱

若干年后世界最著名的中央空調品牌將在我們這一代創(chuàng)立，我們是創(chuàng)業(yè)的一代，不是守業(yè)的一代

中國的市場經濟在我們這一代走向成熟
對自己充滿信心

沒有做不到的，只有想不到的
用發(fā)展的眼光看公司現(xiàn)有規(guī)模和知名度
要成為業(yè)界內的王牌銷售代表
要成為百萬富翁，千萬富翁
要成為人人敬仰的成功人士
精心準備對客戶的每一次拜訪

與客戶會面要提前到達

衣著光鮮，修飾自己為卓越的產品

針對客戶的需要，盡早提交項目提案
24小時的工作模式

在周末及下班時間，準備項目提案

即使到下班時間，還是要再打一通電話

睡夢中預演項目成敗的喜與憂
把自己修煉為高尚的專業(yè)人士

讓客戶對產品有信心，首先要讓客戶對你有信心
熟知公司行業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀和趨勢
比競爭者還要了解他們的產品
決不主動在客戶面前說對手的壞話
在客戶需要的時候提供專業(yè)技術支持

顧客至上

決不對顧客說不
滿足客戶需求，即使你必須對抗公司的官僚體系
為客戶提供各種服務，即使那不在你的工作范圍
把客戶當朋友而不是客戶

建立適合自身的自激體系

保持積極的心態(tài)猶如逆水行舟
樹立個人發(fā)展的最高目標
化遠大目標為階段性的小目標
制訂達成目標的行動計劃
發(fā)現(xiàn)問題與差距制訂改善計劃

正確對待挫折和失敗
泥土
又失敗了
一點都不適合做銷售
產品知名度太小
無法完成
放棄
稍遇挫折就一味鉆牛角尖，很難達成成功目標


星星
這次沒有成功
積累了一部分經驗
產品宣傳不到位
再給我點時間
要加倍努力
視失敗為寶貴的體驗，熱忱地向 成功目標挑戰(zhàn)
全面提高個人素質，攀登事業(yè)生涯新高峰
公司是一所學校
讓我們與阿爾西共同成長

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