百貨市場行銷定位與市場戰(zhàn)略(doc)
百貨市場行銷定位與市場戰(zhàn)略　　
一、前言
　　近年來，市場的急速變動產(chǎn)生了流通革命。在百貨業(yè)市場的行銷戰(zhàn)中，以崇光百貨（SO－DO））切入市場的滲透策略最受矚目，臺灣百貨業(yè)的市場競爭態(tài)勢也因此愈來愈復(fù)雜與激烈。
　　在整個市場競爭態(tài)勢中，臺北市先施百貨、永琦百貨、明曙百貨、統(tǒng)領(lǐng)百貨、中興百貨、SOGO百貨、今日百貨、鴻源百貨以及來來百貨為市場競爭的主要對手。
　　如果新競爭者加入戰(zhàn)場，是否可以獲得高的業(yè)績與市場占有率？
　　就經(jīng)營管理與行銷策略而言，臺北市的綜合百貨公司大體上業(yè)績均不理想，除了SOGO百貨以外，每家百貨公司都陷于苦戰(zhàn)的局面。因此，百貨市場的經(jīng)營必須采取整體行銷組織戰(zhàn)，區(qū)隔差異化定位、動態(tài)推廣、經(jīng)營戰(zhàn)略與促銷戰(zhàn)略的總體作戰(zhàn)方式才能有所成就。

二、本案策略架構(gòu)
　　1．市場競爭態(tài)勢（Market Competitive Situation）
　　2．商業(yè)空間企劃（Business Space Planning）
　　3．行銷定位策略（Marketing Positioning Strategy）
　　•商品定位（Priduct Positioning）
　　•市場定位（Market Positioning）
　　•再定位（Re—Postitioning）
　　4．目標(biāo)市場
　　•市場區(qū)隔
　　•市場優(yōu)勢、劣勢、機會與威脅
　　5．整體行銷策略
　?。?）商品策略
　　•多品牌商品戰(zhàn)略
　　•商品線擴充
　　•商品企劃
　?。?）訂價策略
　　•吸脂訂價（Skimming Price）
　　•滲透訂價（Penetrating Price）
　　•加成（加碼）訂價（Price Markup）
　　6．通路策略
　　•生活的百貨公司
　　•流通情報
　　•物流戰(zhàn)略
　　•綜合服務(wù)通路
　　推廣策略
　　•廣告表現(xiàn)策略

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