產品不斷煥發(fā)青春持續(xù)銷售6個技巧.doc
產品不斷煥發(fā)青春持續(xù)銷售6個技巧 產品不斷煥發(fā)青春持續(xù)銷售6個技巧 市場層面包含了產品/服務競爭的若干維度，它們分別是需求、目標和場合。其中場合又包括地點、時間、情境和經歷。任何一種產品/服務都不能脫離這些維度而存在。因此，只要我們稍稍對這些維度加以改變，諸如“去除一個維度”，“為某個維度換序”，“組合兩個維度”等，我們就可以得到新的產品/服務，從而使產品煥發(fā)青春。 下面就是通過改變產品/服務的維度，輕松實現(xiàn)銷售的6個技巧。 改變需求：涵蓋另一種功能 這一維度指的是選擇一個我們目前的產品尚未涵蓋的需求，并考慮為滿足這個需求進行產品創(chuàng)新。 例子： ●電話出租車公司為增大業(yè)務量，開始利用出租車開展速遞服務。像廣告公司這樣的商業(yè)服務公司常有非常緊急的東西要速遞。出租車隨時都叫得到，而由于重量的限制，叫速遞員則有時需要等些時間才能拿到包裹。通過增加包裹運輸功能，出租車的市場就擴大了。 改變地點：將你的產品置于一個新情境中 這一維度是指選擇在某產品/服務目前不可能在場購買、使用和消費地點。 某些產品總是與特定的地點聯(lián)系在一起，如在電影院里吃爆米花，在飛機上吃花生等等。我們可以設想一個“不可能”的地點或情境來改...
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