大客戶拜訪工作流程

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大客戶拜訪工作流程
大客戶拜訪工作流程說明
序號 節(jié)點(diǎn) 責(zé)任人 相關(guān)說明 相關(guān)文件或記錄
1) 拜訪準(zhǔn)備 大客戶銷售人員 制訂拜訪計(jì)劃,包括客戶基本信息、客戶公司的生產(chǎn)經(jīng)營信息、客戶需求信息等以及相應(yīng)的物質(zhì)準(zhǔn)備 《大客戶拜訪計(jì)劃表》、《大客戶聯(lián)絡(luò)計(jì)劃表》
2) 拜訪預(yù)約 通過電話等方式約定面談的日期、時(shí)間、地點(diǎn)等 《大客戶聯(lián)系預(yù)訂表》

大客戶拜訪工作流程
 

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