如何建立完善的銷售平臺(doc)

  文件類別:營銷資料

  文件格式:文件格式

  文件大?。?0K

  下載次數(shù):49

  所需積分:4點

  解壓密碼:qg68.cn

  下載地址:[下載地址]

清華大學(xué)卓越生產(chǎn)運營總監(jiān)高級研修班

綜合能力考核表詳細內(nèi)容

如何建立完善的銷售平臺(doc)
如何建立完善的銷售平臺
2002-10-23

  一、 銷售平臺產(chǎn)生的背景

  1、 專業(yè)化與資源的矛盾

  企業(yè)在建立銷售組織的時候,通常都是采取三種形式:辦事處、市場部和分公司,來承擔著市場拓展、產(chǎn)品銷售和企業(yè)宣傳的任務(wù)。在實際的運作中,隨著企業(yè)產(chǎn)品的增加,企業(yè)往往會面臨一個多產(chǎn)品推廣的難題。一是如果將所有的產(chǎn)品都交給一個統(tǒng)一的銷售組織來推廣,那么往往由于資源的有限,辦事機構(gòu)總是將精力放在銷售量大的產(chǎn)品上,對于新產(chǎn)品或銷量小的產(chǎn)品則放在次要的地位,如此一來必然使這兩類產(chǎn)品的推廣不專業(yè),在面對各自競爭對手的專業(yè)化推廣時,只能處于弱勢。二是如果為不同類別的產(chǎn)品分別設(shè)立各自的銷售組織,那就
如何建立完善的銷售平臺(doc)
 

[下載聲明]
1.本站的所有資料均為資料作者提供和網(wǎng)友推薦收集整理而來,僅供學(xué)習和研究交流使用。如有侵犯到您版權(quán)的,請來電指出,本站將立即改正。電話:010-82593357。
2、訪問管理資源網(wǎng)的用戶必須明白,本站對提供下載的學(xué)習資料等不擁有任何權(quán)利,版權(quán)歸該下載資源的合法擁有者所有。
3、本站保證站內(nèi)提供的所有可下載資源都是按“原樣”提供,本站未做過任何改動;但本網(wǎng)站不保證本站提供的下載資源的準確性、安全性和完整性;同時本網(wǎng)站也不承擔用戶因使用這些下載資源對自己和他人造成任何形式的損失或傷害。
4、未經(jīng)本網(wǎng)站的明確許可,任何人不得大量鏈接本站下載資源;不得復(fù)制或仿造本網(wǎng)站。本網(wǎng)站對其自行開發(fā)的或和他人共同開發(fā)的所有內(nèi)容、技術(shù)手段和服務(wù)擁有全部知識產(chǎn)權(quán),任何人不得侵害或破壞,也不得擅自使用。

 我要上傳資料,請點我!
COPYRIGT @ 2001-2018 HTTP://m.gzzmzs.cn INC. ALL RIGHTS RESERVED. 管理資源網(wǎng) 版權(quán)所有