南京xx品牌線下推廣月策劃方案(ppt)
南京xx品牌線下推廣月策劃方案
寫(xiě)在方案之前
南京順馳公司作為順馳地產(chǎn)在中國(guó)市場(chǎng)的重要戰(zhàn)略布局，為南京的房地產(chǎn)行業(yè)加入了新的活力。
2004年初，濱江奧城項(xiàng)目的初次亮相，即引起業(yè)內(nèi)業(yè)外的充分關(guān)注。在受到南京媒體誤解和質(zhì)疑聲中，順馳人沒(méi)有選擇放棄，而是用充滿人性化，客戶(hù)至上的“服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)”銷(xiāo)售及物業(yè)服務(wù)體系的建立等一系列工作，實(shí)現(xiàn)了河西濱江奧城項(xiàng)目良好的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，并且順馳中國(guó)今年順利完成了100億元的銷(xiāo)售目標(biāo)。
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2004年即將走完，常言道：“良好的開(kāi)端是成功的一半”，2005，對(duì)于南京順馳，對(duì)于濱江奧城來(lái)說(shuō)，無(wú)疑又是一個(gè)新的開(kāi)始。
如何以“一個(gè)良好的開(kāi)局”搶占2005年南京市場(chǎng)，將是貴司接下來(lái)工作的重中之重。
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我司承貴司委托，根據(jù)貴司要求和現(xiàn)有資料及對(duì)順馳一年來(lái)的推廣工作進(jìn)行分析、總結(jié)，特?cái)M訂了本次公關(guān)活動(dòng)策劃方案，以供貴司參考。

期待你認(rèn)同我司是有能力、有熱誠(chéng)的好伙伴，可協(xié)助貴司成功！

提案目錄
市場(chǎng)分析
消費(fèi)者分析
活動(dòng)闡述
費(fèi)用預(yù)算

今天我們所做的

決不單純是一個(gè)簡(jiǎn)單的活動(dòng)策劃，
而是濱江奧城—
接下來(lái)所要做的事情。
一切開(kāi)始之前…


讓我們先簡(jiǎn)單了解一下市場(chǎng)趨勢(shì)
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)正發(fā)生變化
俗話說(shuō)

文學(xué)創(chuàng)作，有“功夫在詩(shī)外”的說(shuō)法，
兵法有云：“攻心為上”
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隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的日益激烈，眾多開(kāi)發(fā)商面對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的壓力，紛紛提出了“以市場(chǎng)為中心”和“以客戶(hù)為導(dǎo)向”的營(yíng)銷(xiāo)策略，以不斷滿足客戶(hù)需求為中心。
萬(wàn)科地產(chǎn)提出的客戶(hù)微笑年、中海地產(chǎn)的客戶(hù)服務(wù)年等等。


由此可以預(yù)見(jiàn)，服務(wù)將會(huì)成為地產(chǎn)行業(yè)新的競(jìng)爭(zhēng)焦點(diǎn)。
服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)也越來(lái)越受到開(kāi)發(fā)商的重視。順馳地產(chǎn)也提出了“充滿人性化、客戶(hù)至上的服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)”手段。

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如何在眾多的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手中脫穎而出，增強(qiáng)現(xiàn)有業(yè)主和潛在業(yè)主對(duì)濱江奧城的信任度和親和力，在市場(chǎng)外贏得先手，將是我們面臨的最主要的問(wèn)題！


我們有辦法嗎？
接下來(lái)


再看看我們的業(yè)主…
我們的業(yè)主
年齡層次跨度比較大，從78年的都市新貴到60年的中堅(jiān)力量再到40年的退休干部，向往新的生活方式，經(jīng)濟(jì)富足,二次置業(yè)的業(yè)主占有相當(dāng)比例，對(duì)房地產(chǎn)市場(chǎng)尤其是河西市場(chǎng)的現(xiàn)狀和發(fā)展相對(duì)了解并且密切關(guān)注，在成為業(yè)主之后，關(guān)注順馳的發(fā)展，樂(lè)于為對(duì)小區(qū)規(guī)劃、景觀設(shè)計(jì)提供有建設(shè)性的意見(jiàn)，業(yè)主和業(yè)主之間的交流和溝通比較多，對(duì)自己的鄰居比較關(guān)注。生活品味較高，熱愛(ài)體育運(yùn)動(dòng)，喜歡和家人周末出游，親戚朋友在濱江奧城一起買(mǎi)房的比較多。


我們的業(yè)主

“我知道自己想要什么，我知道我的生活是什么樣的”
“我有妻子、孩子，父親、母親，我要讓他們過(guò)的很開(kāi)心”
“我工作很忙，沒(méi)有時(shí)間陪他們?cè)谝黄?rdquo;
“我應(yīng)該抽空多陪他們”
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對(duì)于上帝們的聲音，我們能夠幫助他們嗎？我們能夠和他們“打”成一片嗎？



我們有機(jī)會(huì)嗎?
最好的機(jī)會(huì)


60-70年代的人關(guān)注家庭親情


只要我們能夠抓住他們對(duì)于家庭親情的關(guān)注，組織針對(duì)性的公關(guān)活動(dòng)，“投其所好”，我們就能夠贏得業(yè)主們的心！讓他們能夠…

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好了，找準(zhǔn)了我們的目標(biāo)方向，
我們也成功了一半。

活動(dòng)主題確定

“關(guān)懷每一天”
—順馳伴您共成長(zhǎng)品牌線下推廣月
主題闡述
“服務(wù)”已經(jīng)成為眾多開(kāi)發(fā)商的重要營(yíng)銷(xiāo)手段，順馳如何在眾多“服務(wù)”中脫圍而出？
“關(guān)懷”—從細(xì)微之處體現(xiàn)順馳的服務(wù)，可以避開(kāi)日趨雷同的服務(wù)概念。
順馳的“關(guān)懷”不是一朝一夕的，而是長(zhǎng)此以往繼續(xù)下去的，我們所提倡的是無(wú)時(shí)不在的“關(guān)懷”！
整體活動(dòng)時(shí)間
2004年12月28日
—2005年2月8日
活動(dòng)主線
“關(guān)懷每一天”是整體活動(dòng)的精髓所在
“關(guān)懷、親情”是整體活動(dòng)的主線
活動(dòng)策略
“以點(diǎn)帶面”策略
對(duì)于本次活動(dòng)，我們將不會(huì)采用大而全的公關(guān)活動(dòng)方式，而是在短時(shí)間內(nèi)選定能夠受到業(yè)主重視的活動(dòng)，重點(diǎn)推出，達(dá)到以點(diǎn)帶面的效果。
活動(dòng)策略
“眼見(jiàn)為實(shí)”策略
我們針對(duì)業(yè)主對(duì)親情的關(guān)注，開(kāi)展“親子家庭”親情活動(dòng)，讓業(yè)主在一家人開(kāi)開(kāi)心心的游玩之際，同時(shí)能夠感受到順馳對(duì)于業(yè)主無(wú)處不在的關(guān)懷！

活動(dòng)策略
“整合傳播”策略


我們?nèi)绾螌⑽覀兊?ldquo;關(guān)懷每一天”理念傳遞給業(yè)主？

用不同的活動(dòng)內(nèi)容來(lái)打動(dòng)業(yè)主
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活動(dòng)的基本內(nèi)容

第一階段：預(yù)熱攔截
第二階段：關(guān)懷訴求
第三階段：重點(diǎn)亮相
第四階段：后續(xù)
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活動(dòng)執(zhí)行草案
一、媒體宣傳、新年祝福
二、“親子家庭”親情活動(dòng)
三、順馳成長(zhǎng)回顧圖片展
四、“關(guān)懷”酒會(huì)
五、拜年活動(dòng)
六、焰火晚會(huì)
七、祈福鐘聲迎新年
活動(dòng)建議
資源組合
選擇與順馳品牌核心價(jià)值理念同一范疇的社會(huì)資源如人物、產(chǎn)品、運(yùn)動(dòng)、音樂(lè)等等，充分利用，深入延伸品牌的核心價(jià)值、主張，配合本次整體活動(dòng)的需要或聯(lián)合相關(guān)合作體，于目標(biāo)消費(fèi)者行為所常接觸到的場(chǎng)所或與其屬性相對(duì)等的公眾場(chǎng)所，舉行聯(lián)合推廣活動(dòng)，引起社會(huì)話題，發(fā)展成品牌公關(guān)行為，擴(kuò)張品牌的認(rèn)同度，提升品牌的美譽(yù)度。
——讓我們的每一個(gè)行為都在為順馳品牌做貢獻(xiàn)。
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舉例：
“數(shù)碼創(chuàng)導(dǎo)生活”
——LG電子
“三星數(shù)字世界歡迎你”
——三星電子
等等……

結(jié)束語(yǔ)
以上只是我們對(duì)于此次順馳品牌線下推廣整體活動(dòng)的一點(diǎn)建議，公關(guān)活動(dòng)的魅力來(lái)自于執(zhí)行！
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謝謝！
請(qǐng)?zhí)岢瞿膶氋F意見(jiàn)！

南京xx品牌線下推廣月策劃方案(ppt)