白象方便面進入北京市場營銷策劃(ppt)

白象方便面進入北京市場營銷策劃






白象方便面進入北京市場策劃框架圖
北京市場各類方便面價格
方便面市場的三個梯隊

外部環(huán)境分析


全國市場占有率 北京地區(qū)品牌偏好
主要品牌方便面電視廣告投放情況
2001年下半年方便面電視廣告投放量
2001年主要品牌方便面在北京地區(qū)電視廣告投放量分布
白象方便面進入北京市場策劃框架圖
SWOT分析
優(yōu)勢：
 源材料優(yōu)勢。河南省是我國小麥主產(chǎn)區(qū)，源材料質(zhì)優(yōu)、價廉；
 產(chǎn)品優(yōu)勢。已形成了系列產(chǎn)品，可滿足不同消費者需求，有一定競爭優(yōu)勢，有一定區(qū)域知名度，屬地區(qū)名牌；
 管理優(yōu)勢，企業(yè)重視開拓市場，管理創(chuàng)新，已形成了產(chǎn)、供、銷一條龍的發(fā)展體系，資本運作、經(jīng)營狀況好，無 負債、無積壓庫存，貨款回收率高。
SWOT分析
劣勢：
 產(chǎn)品本身：與北京市場上同類產(chǎn)品相比沒有明顯的個 性特色，特別是產(chǎn)品包裝方面；
 作為新產(chǎn)品進入北京市場，客戶認同度較低，加之河南商品的整體形象會對本產(chǎn)品的銷售產(chǎn)生不利影響；
 作為新產(chǎn)品進入北京市場，目前方便面競爭十分激烈，白象要重新建立一套覆蓋北京市場的營銷網(wǎng)絡(luò)，投入較大，財務(wù)風(fēng)險也較高。
SWOT分析
機會：
 隨著城市發(fā)展及北京申奧成功，中國入世后，市場開放程度進一步加大，北京的消費市場將迅速擴張，會為每一種有競爭力的新產(chǎn)品提供一席之地；
 目前市場上的主要方便面產(chǎn)品，在市場細分化方面做得不是很到位，這為本產(chǎn)品的進入提供了一定的現(xiàn)實機會和空間。

SWOT分析
威脅：
 白象新進入北京市場，康師傅、統(tǒng)一、華龍等同行競爭者可能會利用“在位優(yōu)勢”做出反應(yīng)，形成對白象方便面的進入威脅；
 方便面行業(yè)技術(shù)壁壘不高，進入較容易低，存在潛在進入者的威脅；
 現(xiàn)在市場上的方便食品種類較多，如各種米粉、荷粉等，替代品對方便面也構(gòu)成威脅。
主要競爭對手分析
康師傅和統(tǒng)一
實力雄厚
市場感覺敏銳，信息反饋快速
新產(chǎn)品研發(fā)
廣告推廣、終端促銷
與經(jīng)銷商關(guān)系
主要競爭對手分析
華龍
發(fā)展模式
實施市場細分戰(zhàn)略
與經(jīng)銷商關(guān)系
主要競爭對手分析
龍豐
市場定位
發(fā)展優(yōu)質(zhì)原料
市場擴展方向
風(fēng)險評估
風(fēng)險分析
資金風(fēng)險
市場進入與競爭風(fēng)險
品牌與信譽風(fēng)險
營銷人員風(fēng)險
目標風(fēng)險
風(fēng)險控制
主 要 成 功 因 素
戰(zhàn)略定位------目標消費群體
產(chǎn)品開發(fā)------令人信服的購買理由
微利經(jīng)營------初期首要是提高市場
占有率
白象方便面進入北京市場策劃框架圖
策略定位
避強定位
避開康師傅，主要競爭對手選為華龍、華豐等中低檔面。
初期以占市場為主，微利經(jīng)營
目標市場定位
當前產(chǎn)品
大眾化市場定位

新產(chǎn)品
差異化市場定位
針對目標市場(青少年、上班族、學(xué)生)

產(chǎn)品定位
當前產(chǎn)品
定位：中檔面質(zhì)量，低檔面價格，特定市場
理念：天然品質(zhì)
賣點：性能價格比

開發(fā)新產(chǎn)品
－思路：針對北京消費者，突出差異化，有令人信服　　　　的購買理由
理念：營養(yǎng)、天然品質(zhì)
賣點：價值，質(zhì)量

形象定位
　實惠，實在
優(yōu)質(zhì)原料----營養(yǎng)
天然品質(zhì)----口味

經(jīng)營目標
　提高“白象”品牌在北京地區(qū)的知名度，在北京方便面市場站穩(wěn)腳跟。

　形成北京地區(qū)完整的營銷網(wǎng)絡(luò)，超市與零售點的鋪點率達到80%。

　占領(lǐng)北京地區(qū)20%以上的方便面市場份額。

白象方便面進入北京市場策劃框架圖
產(chǎn)品策劃
新產(chǎn)品系列----早餐玉米面
賣點：
　早餐市場
　符合飲食習(xí)慣，易接受
　營養(yǎng)，高纖維素含量
　時尚（玉米汁　 玉米方便面）
新產(chǎn)品系列----雜糧方便面
賣點
　營養(yǎng)，避免多食過精細糧食導(dǎo)致的部分 　 營養(yǎng)素缺乏，粗纖維含量高
　品種多樣，蕎麥方便面，綠豆翡翠面，　黑豆保健面，大豆方便面等
新產(chǎn)品系列----果蔬方便面
賣點
新鮮口味
多顏色，視覺
品種多，胡蘿卜面、菠菜面、南瓜方便面、蘋果方便面、芹菜面、柚子味方便面

新產(chǎn)品系列----保健方便面
紅曲方便面
苦蕎方便面
海藻方便面
紅花方便面
蜂蜜方便面

產(chǎn)品包裝
　 透明包裝
突出產(chǎn)品理念
形象標識

價格策劃
渠道策劃
促銷策劃
　廣告策劃
營業(yè)推廣
針對消費者
針對代理商
針對大企業(yè)集團

2001年主要品牌方便面在北京地區(qū)電視廣告投放量分布
促銷策劃
白象方便面進入北京市場策劃框架圖

白象方便面進入北京市場營銷策劃(ppt)