核心競(jìng)爭(zhēng)力戰(zhàn)略(ppt)
所需能力
持久競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的種類
結(jié) 論：
戰(zhàn)略包括三個(gè)層次
我們應(yīng)該側(cè)重于哪些產(chǎn)品？
我們當(dāng)前的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)是否合理？
我們是否應(yīng)該開發(fā)新的產(chǎn)品/服務(wù)？
波特的三大通用競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略
平衡記分卡
對(duì)各業(yè)務(wù)進(jìn)行優(yōu)先順序以決定發(fā)展層面
成長階梯(何時(shí)競(jìng)爭(zhēng))
利潤
業(yè)務(wù)優(yōu)先級(jí)排序方法 （四象限圖）
業(yè)務(wù)優(yōu)先排序的目的
業(yè)務(wù)優(yōu)先排序需要經(jīng)過一個(gè)系統(tǒng)的評(píng)估優(yōu)化的程序
市場(chǎng)潛力
行業(yè)包括許多業(yè)務(wù)，第一是要明確其分類
客戶
第二步要確定評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)
市場(chǎng)吸引力

中國(相關(guān))市場(chǎng)規(guī)模
中國(相關(guān))市場(chǎng)增長速度
中國(相關(guān))市場(chǎng)行業(yè)利潤率
國際市場(chǎng)行業(yè)利潤率
國際市場(chǎng)行業(yè)資本價(jià)值
第三步：制定業(yè)務(wù)市場(chǎng)潛力評(píng)判標(biāo)準(zhǔn)的權(quán)重
業(yè)務(wù)市場(chǎng)潛力評(píng)判標(biāo)準(zhǔn)

同時(shí)還需分配聯(lián)想行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力評(píng)判標(biāo)準(zhǔn)的權(quán)重…
聯(lián)想行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力評(píng)判標(biāo)準(zhǔn)
… 和其具體記分牌
第四步：通過對(duì)業(yè)務(wù)的逐一分析打分了解其狀況，達(dá)到優(yōu)先排序的目的
吸引力大
市場(chǎng)研究
對(duì)消費(fèi)者的深刻認(rèn)識(shí)是品牌戰(zhàn)略成功的核心
一個(gè)典型市場(chǎng)研究的工作流程
大體上有八種細(xì)分市場(chǎng)的類型
對(duì)不同市場(chǎng)細(xì)分類型的評(píng)估
實(shí)施難
易程度
以需求為基準(zhǔn)的細(xì)分市場(chǎng)優(yōu)于以簡(jiǎn)單人口特征為基準(zhǔn)的細(xì)分市場(chǎng)
市場(chǎng)研究時(shí)最常用的研究手段
數(shù)理統(tǒng)計(jì)方式法是定量研究的主要分析工具
產(chǎn)生細(xì)分市場(chǎng)的聚類過程要結(jié)合嚴(yán)謹(jǐn)?shù)目茖W(xué)方法和靈活的基本常識(shí)
小組座談會(huì)研究設(shè)計(jì)
消費(fèi)者定量研究設(shè)計(jì)
因子分析揭示消費(fèi)者關(guān)鍵購買因素可以歸結(jié)為五類
依據(jù)對(duì)五大“關(guān)鍵因素”的不同偏好，消費(fèi)者可分為五個(gè)細(xì)分市場(chǎng)
“價(jià)值選擇”的總體思路
實(shí)用的市場(chǎng)細(xì)分經(jīng)得起營銷實(shí)踐和業(yè)務(wù)發(fā)展實(shí)踐的雙重檢驗(yàn)
舉例最常用的細(xì)分類型
“價(jià)值選擇”的總體思路
1. 行業(yè)特征
2. 消費(fèi)者和產(chǎn)品的利潤回報(bào)率
3. 競(jìng)爭(zhēng)壓力
4. 需求/關(guān)鍵購買因素
對(duì)關(guān)鍵購買因素的合理假設(shè)
關(guān)鍵購買因素清單
“價(jià)值選擇”的總體思路
選定目標(biāo)市場(chǎng)
評(píng)估細(xì)分市場(chǎng)的吸引力
評(píng)估企業(yè)自身能力適應(yīng)度
選擇誰是最適應(yīng)的目標(biāo)市場(chǎng)
“價(jià)值選擇”的總體思路
價(jià)值定位要具備哪些要素
價(jià)值定位要回答一個(gè)問題：為什么消費(fèi)者要買你的產(chǎn)品/服務(wù)？
價(jià)值定位應(yīng)該強(qiáng)調(diào)為什么你可以比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更好地滿足消費(fèi)者的某一個(gè)目前尚未滿足的需求，理想的情況下，你的價(jià)值定位可以給消費(fèi)帶來附加的經(jīng)濟(jì)利益
價(jià)值定位要針對(duì)具體細(xì)分市場(chǎng)的獨(dú)有需求作文章
你的價(jià)值定位一定要有別于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手提供的產(chǎn)品服務(wù)，且對(duì)目標(biāo)人群有足夠大的吸引力
在價(jià)值定位的最佳情況下，它可以創(chuàng)立一個(gè)行業(yè)體系
企業(yè)成長方式與過程的新思潮（續(xù)）
核心競(jìng)爭(zhēng)力戰(zhàn)略(ppt)