上海某軟件工程中心有限公司期中報告(討論稿)(ppt)
上海谷元石油軟件工程中心有限公司 期中報告(討論稿)
某（上海）企業(yè)咨詢有限公司
2000年12月
內容提要
1. 商業(yè)景觀分析
1.1 世界和中國軟件和服務產業(yè)的趨勢和挑戰(zhàn)
1.2 數(shù)據(jù)集成服務市場的機會
1.3 谷元內部分析

2. 公司發(fā)展戰(zhàn)略表述

附錄：
附錄一 石油專用軟件競爭對手分析
附錄二 中國石油數(shù)字市場分析
附錄三 ASP分析
附錄四 系統(tǒng)集成
附錄五 電子商務培訓資料
附錄六 谷元公司組織結構建議
1.1 世界和中國軟件和服務產業(yè)的趨勢和挑戰(zhàn)
1.1 世界和中國軟件和服務產業(yè)的趨勢和挑戰(zhàn)（續(xù)）
世界軟件和服務市場穩(wěn)步增長

世界商業(yè)軟件的演變
世界商業(yè)軟件產業(yè)的主要發(fā)展趨勢
世界軟件產業(yè)的5大開發(fā)領域
企業(yè)應用集成（EAI）市場細分
世界EAI市場高速增長
企業(yè)日常業(yè)務軟件和電子商務智能分析軟件

商業(yè)業(yè)務應用軟件和分析應用軟件的市場細分
數(shù)據(jù)集成是商業(yè)智能軟件的基礎
世界商業(yè)智能軟件市場增長迅猛
中國總體信息市場穩(wěn)步增長
中國總體信息市場構成
中國軟件業(yè)進入快速發(fā)展期
中國整體商業(yè)軟件市場發(fā)展現(xiàn)狀

企業(yè)信息化面臨的挑戰(zhàn)
中國商業(yè)軟件產業(yè)的主要發(fā)展趨勢
中國軟件產業(yè)的5大開發(fā)領域
中國軟件產業(yè)結構
中國軟件產業(yè)結構
中國軟件產業(yè)價值鏈(商業(yè)軟件)
中國軟件產業(yè)價值鏈(商業(yè)軟件)（續(xù)）
競爭位置驅動競爭戰(zhàn)略
系統(tǒng)集成商的成長戰(zhàn)略－核心技術軟件化和提供專業(yè)咨詢服務
軟件制造商的發(fā)展戰(zhàn)略 －“共性化、多元化和個性化”并行
軟件企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略－快速成長戰(zhàn)略
中國軟件業(yè)的成長關鍵
中小企業(yè)成功的競爭戰(zhàn)略舉例
世界信息產業(yè)價值鏈

國外軟件企業(yè)在中國的發(fā)展戰(zhàn)略 - 微軟在中國
WTO對中國軟件產業(yè)的影響
內容提要
1. 商業(yè)景觀分析
1.1 世界和中國軟件和服務產業(yè)的趨勢和挑戰(zhàn)
1.2 數(shù)據(jù)集成服務市場的機會
1.3 谷元內部分析

2. 公司發(fā)展戰(zhàn)略表述

附錄：
附錄一 石油專用軟件競爭對手分析
附錄二 中國石油數(shù)字市場分析
附錄三 ASP分析
附錄四 系統(tǒng)集成
附錄五 電子商務培訓資料
附錄六 谷元公司組織結構建議
1.2 數(shù)據(jù)集成服務市場的機會
目標市場的界定
能源行業(yè)中對于數(shù)據(jù)集成的迫切需求
軟硬件裝備能力
大型、并行計算機系統(tǒng)65套
工作站1076臺
其他服務性計算機2406臺
測量軟件450套
地震處理軟件531套
地震解釋軟件342套
錄井軟件164套
測井軟件175套
測試軟件136套
地質軟件333套
數(shù)據(jù)庫及管理軟件
數(shù)據(jù)銀行、勘探數(shù)據(jù)庫系統(tǒng)、生產規(guī)劃信息系統(tǒng)等項目目前已全面展開。生產數(shù)據(jù)入庫及 報表系統(tǒng)已進入實質應用。
勘探生產管理系統(tǒng)于1995年投入使用。目前，已基本在下屬13個油田推廣使用。

現(xiàn)有應用系統(tǒng)缺乏必要的功能模塊
應用系統(tǒng)信息無法共享
但勘探各信息系統(tǒng)間缺乏統(tǒng)一的數(shù)據(jù)庫建設標準，數(shù)據(jù)庫通用性差
數(shù)據(jù)資源建設薄弱，勘探與開發(fā)數(shù)據(jù)尚未得到科學管理和有效應用
中國石油工業(yè)IT投資歷史
中國石油工業(yè)未來在IT的投資計劃
石油行業(yè)數(shù)據(jù)集成的市場規(guī)模預測
谷元目標客戶選擇
產品服務定價分析
谷元的定位及競爭/合作景觀(能源行業(yè)內）
谷元競爭地位分析-優(yōu)勢
谷元競爭地位分析-劣勢
內容提要
1. 商業(yè)景觀分析
1.1 世界和中國軟件和服務產業(yè)的趨勢和挑戰(zhàn)
1.2 數(shù)據(jù)集成服務市場的機會
1.3 谷元內部分析

2. 公司發(fā)展戰(zhàn)略表述

附錄：
附錄一 石油專用軟件競爭對手分析
附錄二 中國石油數(shù)字市場分析
附錄三 ASP分析
附錄四 系統(tǒng)集成
附錄五 電子商務培訓資料
附錄六 谷元公司組織結構建議
內部分析范圍
主要發(fā)現(xiàn)
主要發(fā)現(xiàn)
主要發(fā)現(xiàn)
主要發(fā)現(xiàn)
主要發(fā)現(xiàn)
內容提要
1. 商業(yè)景觀分析
1.1 世界和中國軟件和服務產業(yè)的趨勢和挑戰(zhàn)
1.2 數(shù)據(jù)集成服務市場的機會
1.3 谷元內部分析

2. 公司發(fā)展戰(zhàn)略表述

附錄：
附錄一 石油專用軟件競爭對手分析
附錄二 中國石油數(shù)字市場分析
附錄三 ASP分析
附錄四 系統(tǒng)集成
附錄五 電子商務培訓資料
附錄六 谷元公司組織結構建議
戰(zhàn)略方向設定框架
我們將用以下框架確定谷元的戰(zhàn)略方向
谷元競爭力分析（SWOT）
主要發(fā)現(xiàn)與戰(zhàn)略意義
主要發(fā)現(xiàn)與戰(zhàn)略意義(續(xù))
主要發(fā)現(xiàn)與戰(zhàn)略意義 (續(xù))

谷元愿景
谷元使命
谷元價值觀
谷元市場識別
市場識別（續(xù)）
谷元戰(zhàn)略目標
谷元戰(zhàn)略目標（續(xù)）
谷元戰(zhàn)略目標（續(xù)）
主要行動方案
主要行動方案 （續(xù)）
主要行動方案 （續(xù)）
主要行動方案 （續(xù)）
主要行動方案 （續(xù)）
主要行動方案 （續(xù)）

關鍵成功因素
附錄
競爭者分析
Schlumberger公司結構俯瞰
Schlumberger在資本市場上表現(xiàn)穩(wěn)健
周期性特點明顯的油田服務業(yè)務 在Schlumberger占主導地位
周期性特點明顯的油田服務業(yè)務 在Schlumberger占主導地位（續(xù)）
油田服務集團的各個地理市場下的 地區(qū)機構服務于當?shù)厥袌?
油田服務集團的3大產品集團為 各地區(qū)機構提供技術支持
13個服務部門按照石油公司管理整個油藏的生命周期的流程被劃分入3大產品集團，13個服務部門負責各自領域的新技術的開發(fā)，并將這些技術和解決方案提供給各地區(qū)服務小組
GeoQuest的使命
1994年后GeoQuest通過 一系列的收購擴展公司的業(yè)務能力
GeoQuest根據(jù)油藏生命周期管理流程 建立產品組合
油藏評價
GeoFrame Borehole Geology
GeoFrame Geology
GeoFrame Geophysics
GeoFrame Petrophysics
GeoQuest拓展E&P咨詢服務業(yè)務
數(shù)據(jù)管理服務
Qeoquest已經建立了地區(qū)數(shù)據(jù)銀行和公司級數(shù)據(jù)管理系統(tǒng)，并將它們與不同的軟件供應商的一系列的應用程序連接起來。
QeoQuest有四種服務方式：外包、聯(lián)合、合同服務和Insourcing 或 in-house發(fā)展和管理
在1997，GeoQuest推出了PowerHouse E&P數(shù)據(jù)管理中心服務，包括為客戶上載數(shù)據(jù)、 數(shù)據(jù)有效化和存貯所有E&P數(shù)據(jù)格式和種類；管理E&P主數(shù)據(jù)庫；傳送工作站數(shù)據(jù)至地理科學家和工程師電腦終端；分類和查詢項目和結果
GeoQuest目前在休斯敦、Calgary,佩斯、Caracas,東京、阿伯丁、奧斯陸和倫敦建立了數(shù)據(jù)管理中心提供PowerHouse服務

信息技術服務
QeoQuest新近才推出該服務。
幫助客戶選購軟件、硬件，網(wǎng)絡設計、優(yōu)化和安裝和維護以及工作站的租賃。
專業(yè)人士對Schlumberger的評價
”根據(jù)我們的觀點，在多年來努力平衡它的具有很強的周期性特點的核心油田服務業(yè)務和它努力掙扎的非油田業(yè)務后，Schlumberger似乎找到了自己的路……Schlumberger的油田服務部門一直以其技術能力著稱，而近來，Schlumberger在石油服務公司中第一個發(fā)起貿易中心－－它的資產交易平臺－－IndigoPool.com…“

－ Michael LaMotte, Banc of America Securities, 2000年3月

”超級合并者“創(chuàng)立了一種新的以規(guī)模優(yōu)勢為基礎的公司，同時，較小的和業(yè)務更集中的廠商（如：在石化行業(yè)的Huntsman、勘探信息技術領域的GeoQuest以及汽油零售業(yè)的QuikTrip等）以他們擁有的技能和成本結構優(yōu)勢可以同行業(yè)里的任何公司競爭……”

－ David Ernst 和Andrew M. J. Steinhubl，麥肯錫公司，1999年12月

Schlumberger / GeoQuest 在中國市場的表現(xiàn)
Schlumberger / GeoQuest在中國的銷售業(yè)績如何？
在中國的銷售業(yè)務機構情況（主要負責人的背景和銷售隊伍）？
如何在中國進行業(yè)務推廣（代理商等）？
與中國三大石油公司的合作情況？
Schlumberger和GeoQuest之間如何協(xié)調以及支持本地的業(yè)務發(fā)展？
Schlumberger/GeoQuest在中國市場的優(yōu)勢和劣勢分析

中國石油勘探開發(fā)信息產品市場中的 競爭對手
競爭者分析
Landmark的母公司Halliburton集團的市場表現(xiàn)
Landmark在Halliburton集團中的位置
Landmark在能源服務集團中的位置
Landmark所屬的能源服務集團在收入方面 占據(jù)了Halliburton總收入47％的份額
Landmark所屬的能源服務集團在利潤 方面占據(jù)了Halliburton總利潤33％的份額
1999年Halliburton經營的分析
“在1998年，原油的價格出現(xiàn)了急劇的下滑，而能源相關行業(yè)的市場也隨之疲軟。油價的下滑影響了我們的客戶的現(xiàn)金流量和資金消費計劃。雖然在1998年底和1999年初，油價又很快地回升，客戶們的勘探開發(fā)計劃也逐漸重新開始運作，但是勘探開發(fā)項目數(shù)的回升仍然跟不上油價上升的速度。這一結果影響了我們在1999年的市場收益，也將繼續(xù)影響2000年的財政情況。”

－ Richard B. Cheney
CEO of Halliburton

Landmark的使命和目標
“ 作為一個勘探和生產領域信息技術的提供者，我們始終跟隨著工業(yè)的腳步，確信我們正在開發(fā)的軟件、系統(tǒng)和服務能夠滿足客戶的需要，使他們更高效地完成工作…… Landmark一貫致力于成為石油天然氣工業(yè)中決策支持軟件供應商的領導者…… Landmark的目標是成為客戶的合作伙伴，和他們一起提高產量，改善風險管理和減少生產周期。“
Landmark對石油工業(yè)的愿景和假設
Landmark對石油工業(yè)的愿景和假設（續(xù)）
Landmark對石油工業(yè)的愿景和假設（續(xù)）
Landmark對石油工業(yè)的愿景和假設（續(xù)）
Landmark的T2B戰(zhàn)略（Technical to Business）
Landmark圍繞自己的戰(zhàn)略進行收購和合作
Landmark致力于發(fā)展從專業(yè)服務到企業(yè)決策的 整體解決方案（主要產品和服務）
Landmark產品和服務的主要特色
Landmark產品舉例－－Openworks系列
Landmark最近三年完成的主要項目
Landmark重點在發(fā)達地區(qū)和產油地區(qū)開拓市場
Landmark在中國
中國石油勘探開發(fā)信息產品市場中的競爭對手
上海某軟件工程中心有限公司期中報告(討論稿)(ppt)