地區(qū)經(jīng)理的自我提升(ppt)
地區(qū)經(jīng)理的自我提升
目錄
第一部分 管理人員基本素質(zhì)
第二部分 師法自然——銷(xiāo)售經(jīng)理的處世法則
第三部分 讓工作永遠(yuǎn)充滿激情
第四部分 銷(xiāo)售經(jīng)理自鑄強(qiáng)者之路
第五部分 地區(qū)銷(xiāo)售經(jīng)理的21條軍規(guī)
第一部分 管理人員基本素質(zhì)
第一部分 管理人員基本素質(zhì)
第一章：管理人員基本準(zhǔn)則
第二章：管理人員應(yīng)該具備的能力
第三章：管理者容易犯的錯(cuò)誤
第四章：經(jīng)理必須具備的素質(zhì)
第一章：管理人員基本準(zhǔn)則
要理解與人為善的藝術(shù)
在任何時(shí)候都不要傷害工作人員的自尊心
要永遠(yuǎn)放棄兩面派行為
要永遠(yuǎn)以“您”稱(chēng)呼下級(jí)，別忘記說(shuō)“請(qǐng)”字
別懼怕新事物
耐心聽(tīng)取犯錯(cuò)誤人的解釋
不善于聽(tīng)取意見(jiàn)，是領(lǐng)導(dǎo)人的缺點(diǎn)

第一章：管理人員基本準(zhǔn)則
請(qǐng)相信那些值得信賴(lài)的人
對(duì)干的好的，不要舍不得致謝
如果由于差錯(cuò)必須訓(xùn)斥誰(shuí)的話，請(qǐng)單獨(dú)找他面談
不要斷然劃分下級(jí)人員
要及時(shí)地向下級(jí)通報(bào)自己的設(shè)想和計(jì)劃
管理者要把某些權(quán)利授予下級(jí)人員

第二章：管理人員應(yīng)該具備的能力
專(zhuān)業(yè)技術(shù)能力
判斷選擇能力
杰出的經(jīng)理人員，需要靠先天與后天的塑造融合
第三章：管理者容易犯的錯(cuò)誤
把地位看得比結(jié)果更重要
比起員工的責(zé)任感，你更注意自己的受歡迎程度
總是在等待進(jìn)一步的信息來(lái)做決策
強(qiáng)調(diào)一致，不歡迎爭(zhēng)議
只想贏得信任，盡量掩飾自己的弱點(diǎn)
第四章：經(jīng)理必須具備的素質(zhì)
經(jīng)理影響力的社會(huì)心理依據(jù)
對(duì)特定群體的歸屬心理
對(duì)杰出人物的崇拜心理
對(duì)行為表率的模仿心理
對(duì)權(quán)威的遵從心理
第四章：經(jīng)理必須具備的素質(zhì)
經(jīng)理的權(quán)利性影響力
權(quán)利影響力，指的是由組織賦予的在經(jīng)理行使權(quán)利之前就獲得的要被領(lǐng)導(dǎo)者服從的影響力。
其核心是權(quán)利，是一種強(qiáng)制性的影響力
第四章：經(jīng)理必須具備的素質(zhì)
構(gòu)成權(quán)利影響力的主要成分
傳統(tǒng)因素
職位因素
資歷因素
第四章：經(jīng)理必須具備的素質(zhì)
傳統(tǒng)因素
經(jīng)理不同于普通人，他們有權(quán)、有才干，比普通人強(qiáng)
這些觀念逐步形成某種形式的社會(huì)規(guī)范，產(chǎn)生了對(duì)經(jīng)理的服從感
服從感表現(xiàn)在：經(jīng)理對(duì)自己上級(jí)的服從感；經(jīng)理要求下屬對(duì)自己也要有服從感
第四章：經(jīng)理必須具備的素質(zhì)
職位因素
經(jīng)理在工作群體中的職位會(huì)使被領(lǐng)導(dǎo)者產(chǎn)生敬畏
經(jīng)理的職位越高、權(quán)利越大，別人對(duì)他的敬畏感也越甚，他的影響力也越大
職位因素造成的影響力，與經(jīng)理本人素質(zhì)沒(méi)有直接關(guān)系，它是公司賦予經(jīng)理的力量。

第四章：經(jīng)理必須具備的素質(zhì)
資歷因素
經(jīng)理的資格與經(jīng)歷也是產(chǎn)生影響力的因素，資歷是一種歷史產(chǎn)物，它反映了一個(gè)人的生活閱歷和經(jīng)驗(yàn)，人們對(duì)有較深資歷的經(jīng)理會(huì)產(chǎn)生一種敬重感
不能把資歷看得絕對(duì)化，資歷雖然是有助于領(lǐng)導(dǎo)有效性的條件，但能真正獲得員工的敬重，還要看經(jīng)理在實(shí)際領(lǐng)導(dǎo)工作中的表現(xiàn)
第四章：經(jīng)理必須具備的素質(zhì)
經(jīng)理的非權(quán)利性影響力
非權(quán)利性影響力，指的是經(jīng)理的品質(zhì)、作風(fēng)、知識(shí)能力、業(yè)績(jī)以及行為榜樣等非權(quán)利性因素對(duì)員工造成的影響力
第四章：經(jīng)理必須具備的素質(zhì)
非權(quán)利性影響力的主要因素

品格因素
能力因素
知識(shí)因素
感情因素
第四章：經(jīng)理必須具備的素質(zhì)
品格因素
指經(jīng)理的道德品質(zhì)，人格作風(fēng)等，它反映在經(jīng)理的一切言行之中，優(yōu)秀的品格會(huì)給經(jīng)理帶來(lái)巨大的影響力，使人產(chǎn)生敬愛(ài)感，而且能吸引人，促使人去模仿。。


第四章：經(jīng)理必須具備的素質(zhì)
能力因素
一個(gè)有才能的領(lǐng)導(dǎo)會(huì)給屬下帶來(lái)成功的希望，使人對(duì)他產(chǎn)生一種敬佩感，。敬佩感是一種心理磁石，它會(huì)使人們自覺(jué)去接受影響。

第四章：經(jīng)理必須具備的素質(zhì)
知識(shí)因素
知識(shí)是一個(gè)人最寶貴的財(cái)富，知識(shí)本身就是一種力量，是科學(xué)所賦予的力量，一個(gè)經(jīng)理如果具有某種知識(shí)專(zhuān)長(zhǎng)，他便會(huì)對(duì)人產(chǎn)生影響力。經(jīng)理所擁有的這種權(quán)利，即所謂的“專(zhuān)長(zhǎng)權(quán)利”。
經(jīng)理除了行政職權(quán)外，還必須掌握豐富的業(yè)務(wù)知識(shí)，這樣才能正確地處理各類(lèi)問(wèn)題，使下屬對(duì)此感到滿意，那么他在下屬中便會(huì)產(chǎn)生影響力。這種影響力是超于職權(quán)之外的。
第二部分 師法自然——銷(xiāo)售經(jīng)理的處世法則
第二部分 師法自然——銷(xiāo)售經(jīng)理的處世法則
第一章 生態(tài)法則
第二章 聚焦法則
第三章 冰山法則
第四章 大雁法則
第一章 生態(tài)法則
市場(chǎng)，是人這種動(dòng)物爭(zhēng)奪生存權(quán)的戰(zhàn)場(chǎng)。人生處處皆市場(chǎng)。在生態(tài)系統(tǒng)中，食物鏈有高低之別，每種不同的物種，都有適合自己生存的生態(tài)位。
作為企業(yè)整體的一個(gè)部分，銷(xiāo)售經(jīng)理有必要站在上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的角度考慮問(wèn)題，但必須站在自己的位置解決問(wèn)題。
作為一種生存方式，銷(xiāo)售經(jīng)理有必要思考一個(gè)問(wèn)題：這個(gè)崗位適合我嗎?可以從以下三個(gè)方面進(jìn)行自我判斷：
第一章 生態(tài)法則
是樂(lè)在其中，還是苦不堪言?
“如果銷(xiāo)售工作能給自己帶來(lái)樂(lè)趣，自己的潛能就一定能有所突破。一旦感覺(jué)到銷(xiāo)售是件苦差事，沒(méi)有一點(diǎn)樂(lè)趣，則自己的潛能也就難以發(fā)揮出來(lái)。這時(shí)候，最好的選擇就是離開(kāi)銷(xiāo)售崗位，去尋找能給自己帶來(lái)樂(lè)趣的工作崗位。問(wèn)題是如何才能樂(lè)在其中呢?關(guān)鍵在于銷(xiāo)售確實(shí)能給自己帶物質(zhì)和精神價(jià)值。因此，企業(yè)管理者必須設(shè)法使銷(xiāo)售經(jīng)理切實(shí)從內(nèi)心里認(rèn)同銷(xiāo)售經(jīng)理這個(gè)崗位是一個(gè)崇高的位置。
第一章 生態(tài)法則
是廢寢忘食，還是得過(guò)且過(guò)?
如果自己連做夢(mèng)都在思考如何提高銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，能夠確實(shí)以銷(xiāo)售為核心，將銷(xiāo)售業(yè)務(wù)作為自己生命的一部分，就一定能廢寢忘食地投入全部的精力，以極大的激情，積極、主動(dòng)、創(chuàng)造性地去從事銷(xiāo)售工作。而如果只是將銷(xiāo)售作為企業(yè)的一個(gè)工種，作為自己獲得工資的條件，也就很容易得過(guò)且過(guò)。這時(shí)候，你就有必要離開(kāi)銷(xiāo)售崗位了。否則，于公于私，都沒(méi)有意義。
第一章 生態(tài)法則
是知難而進(jìn)，還是畏縮不前?
如果具備知難而進(jìn)的心理，以辦法總比困難多的心態(tài)行事，就不會(huì)被困難嚇倒。只要不被自己嚇倒，就沒(méi)有解決不了的困難。銷(xiāo)售經(jīng)理每天都要面對(duì)各種不同的問(wèn)題，如果沒(méi)有知難而進(jìn)的心理素質(zhì)，很快就會(huì)退場(chǎng)。
第二章 聚焦法則
透鏡將溫暖的陽(yáng)光聚焦，只要堅(jiān)持一定時(shí)間，就可以點(diǎn)燃焦點(diǎn)的可燃物，從而形成火焰。透鏡法則告訴我們，要生存發(fā)展，在一定時(shí)期內(nèi)，必須具備三個(gè)條件；
首先，要為自己樹(shù)立一個(gè)目標(biāo)，這個(gè)目標(biāo)對(duì)你來(lái)講，一定是崇高的和有意義的；
其次，集中你所有的精力、時(shí)間、信息、物質(zhì)，并且具有堅(jiān)強(qiáng)的不達(dá)目的誓不罷休的毅力；
再次，必須具備有效的方法(即透鏡)。
第二章 聚焦法則
具備了這三個(gè)條件，你就一定成功!
正如佛祖所言：制心一處，事無(wú)不辦。
許多人經(jīng)常給自己或給別人講，一定要努力，似乎只要努力就一定能成功。沒(méi)有努力，當(dāng)然不會(huì)成功，但僅有努力是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。
只有具備了集中的目標(biāo)、集中的資源、集中的毅力、事倍功半的方法，才能取得成功。
第二章 聚焦法則
有很多人將自己遇到的這樣或那樣的挫折，歸于命運(yùn)不好，這是在為自己的懶惰找辯護(hù)。
實(shí)際上，越是生存狀況不好的人，越是寄希望于神靈的保佑，而忘卻了人生的本意。
為什么我們不向佛祖學(xué)習(xí)，遠(yuǎn)離安逸的洞穴；向耶穌學(xué)習(xí)，勇于犧牲自我呢？
只有這樣才能到達(dá)理想的彼岸!因?yàn)槌晒χ窡o(wú)捷徑。

第三章 冰山法則
根據(jù)有限的顯性信息，即冰山露出水面的部分，來(lái)推斷足夠的隱性信息，即冰山淹沒(méi)在水下的部分。
第三章 冰山法則
根據(jù)信息的完備程度，可將系統(tǒng)分為三類(lèi)
一是信息完全清楚的白箱系統(tǒng)；
二是信息完全不清楚的黑箱系統(tǒng)；
三是只知道部分信息的灰箱系統(tǒng)。
而現(xiàn)實(shí)市場(chǎng)，總是充滿著程度不同的灰箱系統(tǒng)。

第三章 冰山法則
這就要求銷(xiāo)售經(jīng)理必須具有由此及彼、由粗及細(xì)、由淺及深的分析推斷能力，使自己的競(jìng)爭(zhēng)行為建立在堅(jiān)實(shí)的科學(xué)基礎(chǔ)上。
第三章 冰山法則
作為銷(xiāo)售人員，面對(duì)市場(chǎng)信息的繁雜，可以按照“四步解題法”來(lái)解決問(wèn)題：
第一步，準(zhǔn)確地描述問(wèn)題是什么；
第二步，科學(xué)解釋問(wèn)題為什么；
第三步：該問(wèn)題如何解決；
第四步：對(duì)策是否值得實(shí)施。
第四章 大雁法則
大雁是鳥(niǎo)類(lèi)的一種，但人們從社會(huì)學(xué)的角度對(duì)大雁進(jìn)行研究發(fā)現(xiàn)，大雁具有很強(qiáng)的團(tuán)體意識(shí)：
第四章 大雁法則
第一、每只大雁在飛行中拍動(dòng)翅膀，為跟隨其后的同伴創(chuàng)造有利的上升氣流，這種團(tuán)隊(duì)合作的成果，使集體的飛行效率增加了70%。
第四章 大雁法則
第二，所有的大雁都愿意接受團(tuán)體的飛行隊(duì)形，而且都實(shí)際協(xié)助隊(duì)形的建立。如果有一只大雁落在隊(duì)形外面，它很快就會(huì)感到自己越來(lái)越落后，由于害怕落單，它便會(huì)立即回到雁群的隊(duì)伍中。
第四章 大雁法則
第三，大雁的領(lǐng)導(dǎo)工作，是有群體共同分擔(dān)的，雖然有一只比較大膽的大雁會(huì)出來(lái)整隊(duì)，但是這只帶頭雁疲倦時(shí)，它便會(huì)自動(dòng)后退到隊(duì)伍之中，然后幾乎是在難以察覺(jué)的情況下，另一只大雁馬上替補(bǔ)領(lǐng)導(dǎo)的位置。大雁可以輪流當(dāng)頭雁。
第四章 大雁法則
第四，隊(duì)形后邊的大雁不斷發(fā)出鳴叫，目的是為了給前方的伙伴打氣激勵(lì)。
第四章 大雁法則
第五，不管群體遭遇的情況是好是壞，同伴們總是會(huì)相互幫忙。如果一只大雁生病或被獵人擊傷，雁群中就會(huì)有兩只大雁脫離隊(duì)形，靠近這只遭到困難的同伴，協(xié)助它降落在地面上，然后一直等到這只大雁能夠重回群體，或是直至不幸死亡后，它們才會(huì)離開(kāi)。
第三部分 讓工作永遠(yuǎn)充滿激情
第三部分 讓工作永遠(yuǎn)充滿激情
第一章：正視失敗與拒絕
第二章：選擇銷(xiāo)售的六種動(dòng)機(jī)
第三章：爭(zhēng)取成功的機(jī)會(huì)
第四章：培養(yǎng)您的第二天性
第五章：消除自卑意識(shí)
第六章：培養(yǎng)自信心
第一章：正視失敗與拒絕
同遭到拒絕和失敗產(chǎn)生的不良情緒作斗爭(zhēng)的最佳武器是什么呢？狂熱！
如果你選擇了銷(xiāo)售行業(yè)，你就避免不了經(jīng)常性的遭到失敗和拒絕，如果你對(duì)你的工作沒(méi)有一點(diǎn)狂熱的激情，苦苦挨到發(fā)薪的那天你會(huì)得到令人失望的結(jié)果。
如果你對(duì)待你所從事的事業(yè)沒(méi)有狂熱的熱情投入，你就不可能在銷(xiāo)售中獲得非常大的成功。
銷(xiāo)售其實(shí)是一種創(chuàng)意式的苦力活，你甚至不能有絲毫的停頓，你還必須要有充分的準(zhǔn)備面對(duì)一次次的拒絕。
所以如果你在內(nèi)心無(wú)法迸發(fā)出狂熱的熱情你是無(wú)法在消費(fèi)者面前表現(xiàn)你的自信了。
第二章：選擇銷(xiāo)售的六種動(dòng)機(jī)
金錢(qián)
安全
成就
認(rèn)同
被人接受
自信
第三章：爭(zhēng)取成功的機(jī)會(huì)
1、妨礙你成功的阻力
　安全感的喪失
　懷疑自己
　害怕失敗
　痛苦的改變

第三章：爭(zhēng)取成功的機(jī)會(huì)
2、對(duì)抗失敗的公式
有一個(gè)笑話，說(shuō)有一個(gè)吝嗇鬼在街上買(mǎi)饅頭吃，吃到第七個(gè)的時(shí)候他感覺(jué)到飽了，于是他感慨地說(shuō)：“早知道這個(gè)饅頭能吃飽，前面的就不用買(mǎi)了。”
其實(shí)這個(gè)笑話并沒(méi)有什么可笑的地方，不是嗎？其實(shí)做銷(xiāo)售也是這樣，最后成交的總是你接觸消費(fèi)者的十分之一甚至百分之一，你能說(shuō)前面九十九個(gè)都是浪費(fèi)時(shí)間嗎？
第三章：爭(zhēng)取成功的機(jī)會(huì)
3、對(duì)待失敗的態(tài)度
不要把失敗當(dāng)做失敗，只是當(dāng)做一種學(xué)習(xí)的經(jīng)歷：
我沒(méi)有失敗千次。我只是知道了有千種達(dá)不到目的的方法。
不要把失敗當(dāng)做失敗，只是作為反面的信息回饋，以使你調(diào)整方向：
不要把失敗當(dāng)做失敗，只是把它作為發(fā)展自己幽默感的機(jī)會(huì)。
不要把失敗當(dāng)做失敗，只是把它作為實(shí)踐銷(xiāo)售手段和完善表現(xiàn)過(guò)程的機(jī)會(huì)：
不要把失敗當(dāng)做失敗，只是把它作為你必須玩贏的游戲：
生活中，不要統(tǒng)計(jì)你的失敗，而是要計(jì)算你成功的次數(shù)。

第四章：培養(yǎng)您的第二天性
銷(xiāo)售的知識(shí)與技巧是“知”的層面，“知”和“行”是處于完全不同層面的兩件事，您能使一個(gè)人有步驟地增加“知”的能力，但是一個(gè)人不想“行”、不積極“行”的時(shí)候，知識(shí)與技巧的作用都無(wú)法充分發(fā)揮。
第四章：培養(yǎng)您的第二天性
銷(xiāo)售人員的自信心，就是銷(xiāo)售人員在從事銷(xiāo)售活動(dòng)時(shí)，堅(jiān)信自己能夠取得銷(xiāo)售成功的心理狀態(tài)。
自信是銷(xiāo)售成功的第一秘訣。
銷(xiāo)售是與人交往的工作。
銷(xiāo)售是易遭顧客拒絕的工作。
銷(xiāo)售是不易取得成績(jī)的工作。
銷(xiāo)售是向顧客提供利益的工作。


第四章：培養(yǎng)您的第二天性
相信自己的產(chǎn)品，相信自己的企業(yè)，相信自己的銷(xiāo)售能力，相信自己肯定能取得成功。
自信，能使銷(xiāo)售人員發(fā)揮出才能，戰(zhàn)勝各種困難，獲得成功。
第五章：消除自卑意識(shí)
克服自卑感，促銷(xiāo)人員必須正確認(rèn)識(shí)以下幾個(gè)問(wèn)題：
正確認(rèn)識(shí)銷(xiāo)售職業(yè)的意義
智力與成績(jī)的關(guān)系
性格與銷(xiāo)售成績(jī)的關(guān)系
銷(xiāo)售失敗要正確認(rèn)識(shí)
對(duì)顧客拒絕要正確認(rèn)識(shí)
第六章：培養(yǎng)自信心
確信你的工作對(duì)消費(fèi)者有貢獻(xiàn)
關(guān)心你的消費(fèi)者
積極與熱忱
鞭策自己的意志力
尊重你的消費(fèi)者
第四部分 銷(xiāo)售經(jīng)理自鑄強(qiáng)者之路
第四部分 銷(xiāo)售經(jīng)理自鑄強(qiáng)者之路
第一章：身先士卒
第二章：堅(jiān)定信念
第三章：標(biāo)準(zhǔn)要高
第四章：學(xué)會(huì)傾聽(tīng)
第五章：行動(dòng)起來(lái)
第六章：學(xué)而有術(shù)
第七章：毅力是金


區(qū)域經(jīng)理，直面戰(zhàn)場(chǎng)前沿坐鎮(zhèn)指揮，必須具備強(qiáng)將素質(zhì)；他身先士卒，經(jīng)過(guò)血與火的磨練；他有堅(jiān)強(qiáng)的拒絕干擾的信念；他有不凡的領(lǐng)導(dǎo)策略，在平易中顯示出眾的功力；他善于學(xué)習(xí)，揚(yáng)長(zhǎng)補(bǔ)短；他有堅(jiān)韌不拔的毅力去實(shí)現(xiàn)自己的目標(biāo)。

地區(qū)銷(xiāo)售經(jīng)理，就是軍隊(duì)的前線指揮員，他們的能力，直接決定戰(zhàn)役的成敗。毛澤東說(shuō)：政治路線確定之后，干部就是決定的因素。如果，毛澤東沒(méi)有一支召之即來(lái)、來(lái)之能戰(zhàn)、戰(zhàn)之必勝的干部隊(duì)伍，單靠他的主義，是不可能取得天下的。俗話說(shuō)兵熊熊一個(gè)，將熊熊一窩。那么，如何做一個(gè)強(qiáng)將呢？
第一章：身先士卒
作為一名中層經(jīng)理，首先要有身先士卒的氣魄。
事實(shí)上生活中的許多道理說(shuō)得口干舌燥，也不一定有好的效果，如果換用簡(jiǎn)捷、直觀的行動(dòng)，就會(huì)使對(duì)方刮目相看，就容易達(dá)到預(yù)期的目的。

第二章：堅(jiān)定信念
管理干部具有堅(jiān)定的信念，對(duì)帶動(dòng)員工，具有不可估量的作用。
作為中層經(jīng)理，必須能以堅(jiān)定信念帶動(dòng)員工。
領(lǐng)導(dǎo)者必須善于團(tuán)結(jié)少數(shù)積極分子作為骨干,并憑借這批骨干去提高中間分子,爭(zhēng)取落后分子。
在一個(gè)組織中,如果領(lǐng)導(dǎo)干部的態(tài)度暖昧,毫無(wú)信念,群眾就不會(huì)跟著你,,惟有態(tài)度明朗,信念堅(jiān)定,群眾才會(huì)擁戴你。
第三章：標(biāo)準(zhǔn)要高
管理干部不僅對(duì)自已要高標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)要求,而且對(duì)員工的要求標(biāo)準(zhǔn)也要高。但高不等于高不可攀。
第四章：學(xué)會(huì)傾聽(tīng)
作為管理干部,及時(shí)了解員工的想法,是確保管理工作有的放矢的重要措施。學(xué)會(huì)傾聽(tīng),是努力增加管理信息的重要方式。要說(shuō)服員工,首先要學(xué)會(huì)傾聽(tīng)。

第五章：行動(dòng)起來(lái)
作為企業(yè)經(jīng)理，給員工樹(shù)立目標(biāo)是重要的，但是，采取有效的實(shí)施策略，更加重要。動(dòng)口不如動(dòng)手。讓我們看看銷(xiāo)售中的平均法則。
使出訪的路線更合理化，不走冤枉路。
事先要有充分的準(zhǔn)備，以盡量減少會(huì)面時(shí)間。
進(jìn)一步改進(jìn)推銷(xiāo)技巧和策略，以提高成功率。
通過(guò)這些艱苦的勞動(dòng)，才能換來(lái)銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的提高，也只有這樣，才能不斷提高自己的成功率。
第五章：行動(dòng)起來(lái)
為了提高工作效率，管理干部必須運(yùn)用一定的方法。提高效率的方法主要有兩個(gè)，一是簡(jiǎn)化事物，二是有效辦事。
為了簡(jiǎn)化事物，在每做一件事的時(shí)候，有必要先問(wèn)自己3個(gè)“能不能”：
一是能不能取消它？
二是能不能把它與別的事情合并起來(lái)做？
三是能不能用更簡(jiǎn)單的方法來(lái)取代它？
第五章：行動(dòng)起來(lái)
對(duì)這3個(gè)“能不能”認(rèn)真思考后，可以作出兩個(gè)選擇：
第一，可做可不做的事情堅(jiān)決不做，把節(jié)省下來(lái)的時(shí)間和精力集中于必須做的事情。
第二，可以合并在一起的事情，堅(jiān)決合并在一起去做，從而擺脫許多重復(fù)的周折。
第五章：行動(dòng)起來(lái)
為了有效辦事，可以對(duì)照兩個(gè)表格自己檢查：
第五章：行動(dòng)起來(lái)
作為管理者，必須善于用人。而用人的方式有3個(gè)：
第一，活用古人。
第二，敢學(xué)今人。
第三，能用他人。
第六章：學(xué)而有術(shù)
學(xué)習(xí)新知識(shí)，必須是帶著問(wèn)題學(xué)，即要清楚自己需要解決的問(wèn)題是什么，只有這樣，才能有學(xué)習(xí)的興趣，才是活學(xué)活用。只有這樣的經(jīng)理才能不斷進(jìn)步。
每個(gè)管理干部都要有自己獨(dú)特的管理方法，以創(chuàng)造出各自不同的業(yè)績(jī)。有的干部善于批評(píng)，兼有意氣相投的方式，激勵(lì)員工；有的干部善于表?yè)P(yáng)和鼓勵(lì)，使員工意愿泉涌，努力不止。因此，每個(gè)人都有自己的長(zhǎng)處和魅力，只要善于發(fā)揮，就會(huì)作出一定的成就。但是，每個(gè)人的長(zhǎng)處和魅力需要不斷創(chuàng)新，否則，原有的長(zhǎng)處和魅力很快就會(huì)退化，人也就落伍了。為此，每個(gè)人必須不斷學(xué)習(xí)新的知識(shí)。
第七章：毅力是金
任何人，都曾經(jīng)樹(shù)立過(guò)遠(yuǎn)大的理想，但是，更多的人是沒(méi)有毅力來(lái)實(shí)現(xiàn)它，一遇到挫折就失去了奮斗的毅力。
第七章：毅力是金
自己回答以下問(wèn)題，判斷自己是否具有堅(jiān)強(qiáng)的毅力：
（1）不知道以及不能明確說(shuō)出自己所希望的是什么。
（2）有原因或無(wú)原因地拖沓（通常會(huì)用許多借口與理由來(lái)掩飾）。
（3）對(duì)于獲得專(zhuān)業(yè)知識(shí)不感興趣。
（4）猶豫不決，在所有的場(chǎng)合都推諉責(zé)任（會(huì)有一大堆借口），不敢正視問(wèn)題。
（5）不能制訂明確的計(jì)劃去解決各種問(wèn)題。
（6）自我滿足。這種病沒(méi)有救藥，患此病的人毫無(wú)希望。
（7）冷淡。這種弱點(diǎn)一般表現(xiàn)為對(duì)所有的事物都只求妥協(xié)，而不抗?fàn)帯?
（8）將自己的錯(cuò)誤歸咎于別人、并甘于在自己認(rèn)為是不可避免的不利環(huán)境中生活。
（9）缺乏強(qiáng)烈的欲望。這是因?yàn)闆](méi)有選擇可以刺激行動(dòng)的一些動(dòng)機(jī)。
（10）有欲望，但一遇挫折就打退堂鼓。
（11）缺乏完善的有組織的計(jì)劃，并不能將其寫(xiě)在書(shū)面上加以分析。
（12）不能當(dāng)機(jī)立斷抓住機(jī)會(huì)，以便采取行動(dòng)。
（13）以祈求代替意愿，卻不知行動(dòng)。
（14）安于貧困的心態(tài)，沒(méi)有獲得成就的野心。
（15）試圖尋找發(fā)財(cái)?shù)慕輳?，想不努力便得到錢(qián)財(cái)，有一種賭徒的心理。
（16）怕人批評(píng)。

第七章：毅力是金
如何培養(yǎng)毅力？從小事做起!
每天堅(jiān)持洗冷水浴
每天堅(jiān)持步行2000米
每天堅(jiān)持寫(xiě)總結(jié)當(dāng)天的工作日記
每天堅(jiān)持制訂明天的幾件要事
每天堅(jiān)持讀幾本書(shū)
每天堅(jiān)持訪問(wèn)幾個(gè)員工家庭等等。
第五部分 地區(qū)銷(xiāo)售經(jīng)理的21條軍規(guī)
第五部分 地區(qū)銷(xiāo)售經(jīng)理的21條軍規(guī)
第1條軍規(guī)：公司利益高于一切
第2條軍規(guī)：團(tuán)隊(duì)至高無(wú)上
第3條軍規(guī)：用老板的標(biāo)準(zhǔn)要求自己
第4條軍規(guī)：把事情做在前面
第5條軍規(guī)：響應(yīng)是個(gè)人價(jià)值的最佳體現(xiàn)
第6條軍規(guī)：沿著原則方向前進(jìn)
第7條軍規(guī)：先有專(zhuān)業(yè)精神，后有人

第五部分 地區(qū)銷(xiāo)售經(jīng)理的21條軍規(guī)
第8條軍規(guī)：規(guī)范就是權(quán)威，規(guī)范是一種精神
第9條軍規(guī)：主動(dòng)就是效率，主動(dòng)、主動(dòng)、再主動(dòng)
第10條軍規(guī)：任何人都可成為老師
第11條軍規(guī)：做事三要素，計(jì)劃、目標(biāo)和時(shí)間
第12條軍規(guī)：不要解釋?zhuān)Y(jié)果
第13條軍規(guī)：不要編造結(jié)果，要卷起袖子干活
第14條軍規(guī)：推諉無(wú)效

第五部分 地區(qū)銷(xiāo)售經(jīng)理的21條軍規(guī)
第15條軍規(guī)：簡(jiǎn)單、簡(jiǎn)單、再簡(jiǎn)單
第16條軍規(guī)：做足一百分是本分
第17條軍規(guī)：做人要低調(diào)，做事要高調(diào)，不要顛倒過(guò)來(lái)
第18條軍規(guī)：溝通能消除一切障礙
第19條軍規(guī)：區(qū)域經(jīng)理首先是架宣傳機(jī)器
第20條軍規(guī)：永遠(yuǎn)保持進(jìn)取，保持開(kāi)放心態(tài)
第21條軍規(guī)：上去或出去（UP OR OUT）
結(jié)束語(yǔ)
銷(xiāo)售和其它任何偉大的工作一樣，在你嘗到甜美果實(shí)，享受自豪與榮耀之前，路途上有許多挫折與困難須要你克服，能夠伴隨你克服艱辛疲憊的利器就是你自己在銷(xiāo)售工作上所秉持的信念，經(jīng)理人員的成功秘訣，也就是信念。因此，從現(xiàn)在這一時(shí)刻起，你就必須建立你自己的信念，這就是你成為杰出經(jīng)理人的秘訣。

地區(qū)經(jīng)理的自我提升(ppt)