營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略咨詢(xún)-營(yíng)銷(xiāo)方案設(shè)計(jì)(ppt)
營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略咨詢(xún)： -營(yíng)銷(xiāo)方案設(shè)計(jì)
新華信管理咨詢(xún)
項(xiàng)目進(jìn)程
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孔府家在北京的營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)——樹(shù)立品牌形象
北京市場(chǎng)整體走勢(shì)平穩(wěn)，而孔府家下滑得很快
上海與北京的人均白酒消費(fèi)額相差不大，但孔府家在北京與上海的銷(xiāo)售額相差巨大
孔府家在北京地區(qū)市場(chǎng)下滑較快的原因綜合分析
孔府家在北京銷(xiāo)售的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)不合理，缺少中高檔產(chǎn)品
而且，占據(jù)了孔府家北京地區(qū)80%左右市場(chǎng)份額的大陶，已在消費(fèi)者心目中日趨淡化
北京白酒市場(chǎng)各個(gè)價(jià)位主要品牌競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)（示意圖）
消費(fèi)者選擇酒的標(biāo)準(zhǔn)(示意圖)
北京地區(qū)消費(fèi)者了解酒主要是通過(guò)廣告宣傳，口碑傳播也占據(jù)了相當(dāng)比例
北京地區(qū)消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)酒以家庭飲用和朋友聚會(huì)為主
孔府家在北京市場(chǎng)的機(jī)會(huì)和威脅
孔府家在北京市場(chǎng)的目標(biāo)消費(fèi)群及對(duì)應(yīng)產(chǎn)品
北京市場(chǎng)消費(fèi)群特征
孔府家在北京市場(chǎng)的新產(chǎn)品組合
北京零售點(diǎn)描述
產(chǎn)品與北京零售終端組合
產(chǎn)品與北京促銷(xiāo)活動(dòng)組合
孔府家產(chǎn)品與北京的廣告媒體組合
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營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用預(yù)算的編制方法-目標(biāo)比例法
營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用預(yù)算的編制方法-目標(biāo)比例法舉例
營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用預(yù)算的編制方法-行動(dòng)推算法
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廣告促銷(xiāo)活動(dòng)時(shí)間計(jì)劃表
北京地區(qū)營(yíng)銷(xiāo)方式概述
孔府家電視廣告建議
孔府家報(bào)紙廣告建議
孔府家酒樓促銷(xiāo)建議
孔府家商場(chǎng)超市促銷(xiāo)建議
孔府家營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用總預(yù)算
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孔府家北京市場(chǎng)的銷(xiāo)售渠道建議
孔府家地區(qū)經(jīng)銷(xiāo)商的選擇標(biāo)準(zhǔn)
經(jīng)銷(xiāo)商選擇流程
初選經(jīng)銷(xiāo)商-經(jīng)銷(xiāo)商資料卡
經(jīng)銷(xiāo)商調(diào)查訪(fǎng)談問(wèn)卷提綱
經(jīng)銷(xiāo)商管理
孔府家北京經(jīng)銷(xiāo)商管理--人員配備
業(yè)務(wù)員報(bào)告--經(jīng)銷(xiāo)商管理
經(jīng)銷(xiāo)商業(yè)務(wù)控制
孔府家目前經(jīng)銷(xiāo)商概況
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北京市市區(qū)和近郊區(qū)消費(fèi)品零售額與人口－海淀區(qū)和朝陽(yáng)區(qū)是主要區(qū)域
孔府家商場(chǎng)超市類(lèi)零售終端管理建議
北京商場(chǎng)超市類(lèi)零售終端管理--人員配備
孔府家北京賓館飯店類(lèi)零售終端選擇建議
北京賓館、酒樓類(lèi)零售終端管理--人員配備
業(yè)務(wù)員報(bào)告--終端管理
孔府家北京營(yíng)銷(xiāo)人員配備匯總
新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)問(wèn)題補(bǔ)充
孔府家新產(chǎn)品定價(jià)原則
考慮白酒市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品情況，孔府家系列產(chǎn)品A的定價(jià)應(yīng)在100元左右
孔府家應(yīng)逐步提高其品牌形象及產(chǎn)品價(jià)格

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