A Modern Intake SalesmanProfessional Selling Skill Training專業(yè)銷售訓練(ppt)

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清華大學卓越生產運營總監(jiān)高級研修班

綜合能力考核表詳細內容

A Modern Intake SalesmanProfessional Selling Skill Training專業(yè)銷售訓練(ppt)


A Modern Intake Salesman
什么是 行 銷
購買心理 - A. I. D. M. A. S.
優(yōu)秀 SALES 具備的條件
銷售的 七大步驟

長期的 事前準備
短期的 事前準備
Prospecting - 對象尋求




A Modern Intake Salesman
Approach 的定義
Approach 的方 法
Direct Call - 直接拜訪
Direct Mail - 信 函
Telephone - 電話拜訪
Approach 的對象




I.B.S. 的結構

為了 再次拜訪
有效的 再次拜訪


A Modern Intake Salesman
Survey - 客戶狀況掌握

Survey 的程序
Survey 用眼睛觀察


Survey - 詢問的目的
Survey - 詢問的型態(tài)

Survey - 提出問題

Survey - 問題漏斗
Survey - 詢問時應注意事項
Survey - 傾聽



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