網(wǎng)絡(luò)郵件營銷整體解決方案(ppt)





推廣目標(biāo)

通過提高品牌記憶及聯(lián)想，提升品牌認(rèn)知度
為牽手建立龐大而活躍的會員數(shù)據(jù)庫，并有步驟地組織有影響力的活動，配合線下的新品上市活動
調(diào)動各種網(wǎng)絡(luò)資源，盡力加大這次活動的影響力度與影響范圍




推廣策略


互動廣告+EMAIL+FLASH+俱樂部注冊

忠誠度提升計劃+深度營銷




















首要目標(biāo)受眾
公司參與辦公家具采購的
主管或辦事人員
- 公司領(lǐng)導(dǎo)決策層
次要目標(biāo)受眾
- 公司白領(lǐng)
地域限定
- 北京、上海







首要目標(biāo)受眾
15-40歲
大中城市

次要目標(biāo)受眾
- 所有網(wǎng)民

定向直郵
發(fā)送數(shù)量: 500,000
定向條件: 15-40歲, 50% 男性, 50% 女性,
3個月內(nèi)活躍用戶
總點擊數(shù): 123,663
點擊率: 25%
CPC: 0.44元


策略綜述


以郵件營銷為主，著力于病毒營銷，配合網(wǎng)絡(luò)廣告，完成忠誠度推廣計劃
建立網(wǎng)上牽手俱樂部，吸引更多用戶，積累用戶群體數(shù)據(jù)庫，持續(xù)進行網(wǎng)上營銷
利用好耶郵件系統(tǒng)，采用一對一郵件定向發(fā)送，直接接觸目標(biāo)受眾，反復(fù)影響目標(biāo)受眾
應(yīng)用FLASH連續(xù)劇的MAIL形式、輔以贊助注冊、LIVE-TV等最新廣告形式、將影響更加擴大化

推廣流程



郵件推廣計劃詳述之一
實現(xiàn)步驟
鎖定年齡、地域、活躍程度等定向條件，向新浪、21CN、163免費郵箱用戶，發(fā)送第一封郵件（含F(xiàn)LASH第一集）
通過FLASH吸引用戶轉(zhuǎn)發(fā)，并成為“牽手”會員
打動用戶的方法
以用戶名相稱：有資料認(rèn)為，以用戶姓名為抬頭的郵件點擊率可以高達40-50%
確立吸引眼球的發(fā)件人和發(fā)件主題：研究表明，60%的被調(diào)查者認(rèn)為郵件的發(fā)件人對于打開郵件起到?jīng)Q定作用，35%的人認(rèn)為郵件主題發(fā)揮決定作用
FLASH連續(xù)劇為親和點
對轉(zhuǎn)發(fā)和注冊會員者，提供線下贈飲或特別折扣或特別獎品或線下某個活動的入場券





如果用戶愿意在牽手俱樂部注冊，則將用戶信息更加精確化
用戶城市
用戶新郵箱
喜愛口味等
收集牽手?jǐn)?shù)據(jù)庫，并根據(jù)第一次郵件發(fā)送情況進行再次營銷
向第一次打開信件、點擊鏈接而沒有注冊的人，進行再次說服營銷
向已注冊用戶發(fā)系列FLASH，鞏固彼此關(guān)系
配合產(chǎn)品推廣，持續(xù)對牽手會員進行有效溝通
注意發(fā)信頻率
注意會員生日或節(jié)假日等特別時間
通過對用戶的打開、轉(zhuǎn)發(fā)、注冊的跟蹤分析，不斷調(diào)整郵件廣告的內(nèi)容和形式


郵件推廣計劃詳述之二
-- 實現(xiàn)定向發(fā)送

從用戶屬性入手，一標(biāo)中的
年齡：15-35歲
地域：目標(biāo)省市
活躍程度：一個月內(nèi)
與互動廣告相比，在注冊方面優(yōu)勢明顯
縮短ACTION實現(xiàn)流程
節(jié)省更多花費
節(jié)省更多時間


目標(biāo)人群屬性簡析








郵件推廣計劃詳述之三
-- 精彩的FLASH形式

FLASH動漫
在 郵件中放置FLASH形式，以系列短劇的形式連續(xù)推出。
增強趣味性與觀賞性
推動消費者轉(zhuǎn)發(fā),實現(xiàn)病毒營銷



郵件推廣技巧詳述之四
-- 輔助形式

贊助新浪等網(wǎng)站免費郵箱注冊
如新浪免費郵箱目前要一次性收取注冊費：2元
由牽手提供注冊費用，將新會員自動轉(zhuǎn)化為牽手會員
新浪免費郵箱每日新注冊人數(shù)：1萬以上
郵件頻道新廣告形式，與直郵廣告互相輝映
在21cn等網(wǎng)站,在郵件箱登陸頁面設(shè)置大型FLASH廣告,強烈吸引用戶眼球,加大品牌感染力,也更加誘惑用戶打開牽手信件
改造郵箱內(nèi)信紙,或在寫信夾等處設(shè)置廣告,加大品牌感染力,也誘惑用戶打開牽手信件
引入視頻廣告，增強品牌宣傳力度



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