一個品牌的年代市場的競爭態(tài)勢(ppt)
我們的特色來源于三方面
產(chǎn)品特色
企業(yè)經(jīng)營理念
企業(yè)現(xiàn)狀與發(fā)展目標(biāo)
我們的產(chǎn)品
產(chǎn)品的特色
企業(yè)經(jīng)營理念
新光經(jīng)營定位
用心造好房子，為社會提供精品
企業(yè)文化
用心做事，以誠待人
精品意識
企業(yè)的現(xiàn)狀與發(fā)展目標(biāo)
現(xiàn)狀
新成立的，廣州地產(chǎn)界的新秀
發(fā)展目標(biāo)
立足廣州，輻射內(nèi)地
做精品盤，做中高檔盤
同時涉足住宅樓、寫字樓和商鋪，做地產(chǎn)界的綜合開發(fā)商

因此，新光是……
新銳的、志存高遠(yuǎn)的精益求精的
富有創(chuàng)新意識的
重視人本需求的“綜合房地產(chǎn)開發(fā)商”
所以，我們的差異化特色是

消費者基本構(gòu)成

A）住宅消費群體

B）寫字樓消費群體

C）商鋪消費群體
A 住宅類消費群體
他們?yōu)槭裁促I房子？




新移民

他們?yōu)槭裁促I房子？



廣州本地人

新移民



洞察：購房對他們意味著什么
B&C 寫字樓/商鋪消費群體
跨國集團、國內(nèi)大型企業(yè)的中高層決策人員
國內(nèi)高科技、商業(yè)、服務(wù)行業(yè)的中小型企業(yè)主
小有積蓄的個人投資者

他們的觀念與生活形態(tài)
他們志存高遠(yuǎn)，有理想有抱負(fù)，希望事業(yè)上能夠有所成就

他們用心工作，面對激烈的競爭而拼搏奮斗

他們積極進(jìn)取，追求進(jìn)步，當(dāng)前的事業(yè)或許剛剛開始，也可能已經(jīng)做得很大，然而無論處于什么階段，他們都希望他們的事業(yè)能夠得到一個新的提升
洞察：購買/租用的意義
三類消費群體的共同情感特征

A住宅消費者的理想發(fā)展商是




我們的品牌機會
品牌定位
品牌個性
品牌主張
“新光”的品牌主張

















二期的產(chǎn)品狀況
A、家庭居住樓
3棟30層，其中住宅面積5萬平方米，商業(yè)3萬平方米
戶型以三房四房為主，并有少量二房和超大戶型，面積以100-140m2為主；
單價高于一期，6000元以上；
按揭為30年、20年，一般為15年，一次性付款都比較多，首付2成或3成；
B、商鋪

目標(biāo)受眾確立標(biāo)準(zhǔn)
A房屋類型 B所在輻射區(qū)域 C房屋總價 D首付/按揭

從新光城市廣場的交通位置來看，目標(biāo)消費群體應(yīng)該以西關(guān)本地人或者在荔灣工作生活的群體為主；
從價格來看，目標(biāo)消費群體應(yīng)該是家庭月收入在8000元左右的群體為主；
從產(chǎn)品本身推測目標(biāo)消費群體
從新光城市廣場的交通位置來看，目標(biāo)消費群體應(yīng)該以西關(guān)本地人或者在荔灣工作生活的群體為主
從價格來看，目標(biāo)消費群體應(yīng)該是家庭月收入在8000元左右的群體為主

他們覺得新光城市廣場有三大吸引點
地理位置優(yōu)越
建筑創(chuàng)新實用和濃厚的西關(guān)生活氣息
他們覺得新光是同區(qū)最好的盤

二期的吸引點及消費者需求
新光都市廣場二期的傳播機會
我們的傳播主題
地王之秀，空前絕后

傳播支撐點來自
傳播支撐點來自
傳播支撐點來自
對新光城市廣場二期推廣傳播的規(guī)劃
新光城市廣場二期的工程進(jìn)度
新光城市廣場二期的傳播規(guī)劃
階段性推廣傳播（1）
在從6月份開始逐漸增強廣告投放力度，為8月開盤熱銷積蓄力量
階段性推廣傳播（2）
開盤后維持適當(dāng)?shù)膹V告投放量來保持人們對新光城市廣場的關(guān)注


一個品牌的年代市場的競爭態(tài)勢(ppt)