經(jīng)銷商管理-經(jīng)銷商的價(jià)值鏈分析
經(jīng)銷商管理
目錄
經(jīng)銷商的現(xiàn)狀特點(diǎn)
經(jīng)銷商的價(jià)值鏈分析
經(jīng)銷商的管理
經(jīng)銷商所服務(wù)的客戶管理








經(jīng)銷商的現(xiàn)狀特點(diǎn)
經(jīng)銷商的價(jià)值鏈分析
經(jīng)銷商的管理
經(jīng)銷商所服務(wù)的客戶管理




經(jīng)銷商的價(jià)值鏈
經(jīng)銷商贏利模式

經(jīng)銷商的現(xiàn)狀特點(diǎn)
經(jīng)銷商的價(jià)值鏈分析
經(jīng)銷商的管理
經(jīng)銷商所服務(wù)的客戶管理




經(jīng)銷商管理是廠商的重中之重

經(jīng)銷商的現(xiàn)狀特點(diǎn)
經(jīng)銷商的價(jià)值鏈分析
經(jīng)銷商的管理
經(jīng)銷商所服務(wù)的客戶管理



經(jīng)銷商所服務(wù)的客戶管理

經(jīng)銷商的客戶管理： 重點(diǎn)：
客戶資料 庫存
庫存管理 價(jià)格合理
零售價(jià)管理 包裝合理
消費(fèi)趨勢信息 人員拜訪及時(shí)
競爭對手活動 全面生動化
生動化工作




* 信息收集（客戶和消費(fèi)者）
* 渠道分析（客戶、消費(fèi)者、
競爭對手、環(huán)境）
* 設(shè)計(jì)活動
*目標(biāo)確定
* 實(shí)施活動
* 監(jiān)控過程和結(jié)果
* 總結(jié)


當(dāng)今市場對終端管理越加重視，既要產(chǎn)品鋪到終端還要提升銷量，增加產(chǎn)品的市場控制力和品牌認(rèn)知度，因此終端的爭奪尤為重要。
- 拜訪 - 客情
- 資料 - 產(chǎn)品齊
- 庫存 - 促銷
- 生動化

注：生動化意義是樹立品牌形象、增加品牌價(jià)值、提高消費(fèi)者忠誠度、引發(fā)購買欲、增銷量。
引導(dǎo)經(jīng)銷商向其他市場的拓展

經(jīng)銷商管理-經(jīng)銷商的價(jià)值鏈分析