產品推廣與促銷



什么是產品推廣？
將正確的產品在正確的時間通過正確的宣傳，依靠正確的渠道賣給正確的人。

產品 分銷商 經銷商




全民動員
全員皆兵






你有沒有讓公司的非業(yè)務人員接受產品培訓?
你公司后勤人員對公司業(yè)務目標了解嗎?
產品推廣初期你有沒有先在公司內部進行一次推廣?




贏得顧客取決于什么？
真理的瞬間
你公司每一項活動都是在做產品推廣！
樣機擺放
門頭形象
店面環(huán)境
專業(yè)店員
統(tǒng)一著裝
… …
產品生命周期 Life - Cycle

掌握產品規(guī)律,針對不同時期制訂不同的產品策略。


考慮到市場的遞延，用渠道的力量處理尾貨；（如省會城市已經飽合，可以向其周邊的城市發(fā)展）
分銷商進行統(tǒng)籌調劑，下屬整體渠道是一盤棋；（相互調貨、相互補充）
包銷廠家尾貨，是一種獲利的途徑。

休息，休息一下！
小游戲

制訂計劃所花費的分分秒秒可以為執(zhí)行計劃節(jié)省三到四倍的時間。 ----格林沃特 杜邦公司總裁
如何自主策劃一個促銷？
促銷前的準備
組織（產品經理、員工調休）
目標分解（工作分解、任務分解）
資金（短期借貸、經銷商資金、申請信譽金）
庫存（庫存、庫房）
培訓（ppt、彩頁、經銷商銷售人員培訓、內部人員）
動員（召開經銷商大會、內部激勵）
訂貨計劃（預測、分析、資金保證、應急措施）
宣傳計劃（廣告、活動、門市宣傳、支持經銷商）

促銷中的監(jiān)控
促銷后期運作


經銷商如何承接一個促銷？
制訂并分解目標


訂貨計劃

選擇死亡 ！??！

IT行業(yè)
廣闊的前景、激烈的競爭、迅速的變化 因循守舊，死路一條

必須要有特色、有公司的核心價值
四部曲——了解自己、分析市場、確定方向、形成能力

你公司的價值在哪里
對客戶（包括廠商）的價值
評價——你可以被輕易取代嗎？
目前公司優(yōu)勢在什么地方？
還有哪些可以挖掘的優(yōu)勢？
渠道？店面？管理？資金？


如果價格成為你唯一的競爭力，那么你在聯想體系中將沒有價值！

未來市場的機會在哪里？
新的角色定位
產品的迅速變化、更新
五六級市場不斷成熟
經銷商合作需求不斷提升
未來的市場在哪里
客戶導向：按客戶需求來整合公司資源
定位
根據公司和市場的情況，確定我們的方向
哪類客戶為主
對這類客戶公司要有哪些競爭力


想做一個貨運公司嗎？

你的定位清楚了嗎？
提升公司核心競爭力
不能再沉緬于舊日的成功，不能再抱怨環(huán)境的變化，苦練內功，未來才能成功！！

世界已經改變，趕緊選擇自殺！
（我、市場、方向、做）


產品推廣與促銷