鞍鋼新軋鋼股份有限公司發(fā)展戰(zhàn)略

前言
北大縱橫與鞍鋼新軋攜手共進(jìn)！

北大縱橫企業(yè)使命
——為中國(guó)企業(yè)的成長(zhǎng)與變革提供實(shí)效性的解決方案
北大縱橫企業(yè)精神
——合作、敬業(yè)、創(chuàng)新
導(dǎo)讀
鞍鋼新軋咨詢項(xiàng)目概要進(jìn)度計(jì)劃
關(guān)于第一階段項(xiàng)目進(jìn)程的說明
發(fā)展戰(zhàn)略是企業(yè)在資源稀缺條件下的行動(dòng)方向選擇
制定發(fā)展戰(zhàn)略是中國(guó)企業(yè)適應(yīng)市場(chǎng)成熟條件下的必然選擇
中國(guó)鋼鐵行業(yè)目前正處于從政企共同制定戰(zhàn)略到獨(dú)立制定戰(zhàn)略的過渡階段
戰(zhàn)略一般分為三個(gè)層面，戰(zhàn)略規(guī)劃的重點(diǎn)在企業(yè)層和業(yè)務(wù)層上，鞍鋼新軋的企業(yè)層面受到國(guó)家相關(guān)部門和集團(tuán)的影響應(yīng)予充分考慮
導(dǎo)讀
鞍鋼集團(tuán)歷史沿革
“九五”期間是鞍鋼發(fā)展的又一個(gè)里程碑
鞍鋼新軋與集團(tuán)間屬于以產(chǎn)品、能源和產(chǎn)權(quán)為基礎(chǔ)的綜合管理類型
鞍鋼新軋自1997年上市以來，取得了飛速的發(fā)展
員工最認(rèn)同的企業(yè)成功關(guān)鍵因素是員工的艱苦工作、上市籌集了大量資金和集團(tuán)的支持
導(dǎo)讀
作為鋼鐵行業(yè)的上市公司，鞍鋼新軋面對(duì)著激烈的競(jìng)爭(zhēng)，需要考慮未來如何發(fā)展
鞍鋼新軋?jiān)诒ＷC未來穩(wěn)定發(fā)展方面需要解決好以下四個(gè)問題
導(dǎo)讀
國(guó)際經(jīng)濟(jì)的發(fā)展呈現(xiàn)信息化、一體化、跨國(guó)兼并等特點(diǎn)，對(duì)鋼鐵企業(yè)提出了新的挑戰(zhàn)
為了應(yīng)對(duì)挑戰(zhàn)，世界鋼鐵企業(yè)不斷地進(jìn)行戰(zhàn)略調(diào)整
中國(guó)已經(jīng)加入WTO，中國(guó)鋼鐵企業(yè)挑戰(zhàn)與機(jī)遇并存
面對(duì)國(guó)外競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的沖擊，中國(guó)政府建議鋼鐵企業(yè)采取相應(yīng)的應(yīng)對(duì)措施
導(dǎo)讀
世界鋼鐵行業(yè)增長(zhǎng)緩慢，大約1-2%
中國(guó)鋼鐵行業(yè)相對(duì)增長(zhǎng)較快,大約3-5%，預(yù)計(jì)到2005年我國(guó)年鋼材消費(fèi)量將達(dá)到1.3－1.4億噸
全國(guó)鋼鐵行業(yè)當(dāng)前運(yùn)行狀況及態(tài)勢(shì)      
整體上，中國(guó)鋼鐵工業(yè)設(shè)備落后，運(yùn)營(yíng)管理水平低，產(chǎn)品缺乏競(jìng)爭(zhēng)力
行業(yè)低水平重復(fù)建設(shè)造成產(chǎn)品結(jié)構(gòu)性過剩,而高附加值產(chǎn)品需要大量進(jìn)口
中國(guó)鋼鐵市場(chǎng)的集中度較低
國(guó)家對(duì)鋼鐵行業(yè)實(shí)行宏觀調(diào)控，鍍鋅板、彩涂板和高速重軌都是當(dāng)前國(guó)家重點(diǎn)鼓勵(lì)發(fā)展的產(chǎn)品
我國(guó)鋼鐵行業(yè)處在行業(yè)生命周期的成熟階段
中國(guó)鋼鐵行業(yè)價(jià)值鏈分析
其中，成本、生產(chǎn)工藝水平和市場(chǎng)是我國(guó)鋼鐵行業(yè)成功關(guān)鍵因素
導(dǎo)讀
鞍鋼新軋的主要產(chǎn)品
線材市場(chǎng)近似于完全競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)（perfect competition）
由于激烈競(jìng)爭(zhēng)，線材市場(chǎng)對(duì)價(jià)格非常敏感，同時(shí)顯現(xiàn)出很強(qiáng)的地域性
線材主要廠商的產(chǎn)能基本滿足市場(chǎng)需求，鞍鋼新軋應(yīng)適當(dāng)縮小規(guī)模，調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)
中厚板市場(chǎng)屬于寡頭壟斷市場(chǎng)（oligopoly）
船用厚板市場(chǎng)是中厚板的主要市場(chǎng)之一,且穩(wěn)定增長(zhǎng)
寬度4米以上、高質(zhì)量、價(jià)格合理的產(chǎn)品以及快速、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)將是客戶的主導(dǎo)需求
鞍鋼新軋?jiān)诤癜宸矫鎽?yīng)控制規(guī)模，提高質(zhì)量，加強(qiáng)服務(wù)
鋼軌市場(chǎng)屬于寡頭壟斷市場(chǎng)（oligopoly）
鋼軌市場(chǎng)未來幾年需求保持穩(wěn)定
鐵道部目前是鋼軌的主要購(gòu)買者，未來情況有可能發(fā)生變化
鋼軌市場(chǎng)以高速重軌為主,輕軌為輔
鞍鋼新軋?jiān)诟咚僦剀壏矫鎽?yīng)保持規(guī)模，提高檔次
汽車、家電用冷軋薄板市場(chǎng)屬于寡頭壟斷市場(chǎng)（oligopoly）
家電用板材增長(zhǎng)迅速，其中大部分是鍍鋅冷軋薄板
汽車工業(yè)用冷軋薄板快速增長(zhǎng)
發(fā)展冷軋薄板是當(dāng)前大勢(shì)所趨
冷軋薄板未來幾年產(chǎn)能將迅速增長(zhǎng)，但市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)也將更加激烈
隨著技術(shù)的提高，熱軋薄板將逐步取代冷軋薄板，需要密切關(guān)注
新軋鋼的主要產(chǎn)品的目前及未來的主要目標(biāo)市場(chǎng)定位
導(dǎo)讀
鞍鋼的標(biāo)桿是浦項(xiàng)和寶鋼,真正的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是武鋼（除重軌市場(chǎng)）
韓國(guó)浦項(xiàng)和上海寶鋼分別代表了世界和中國(guó)鋼鐵行業(yè)的發(fā)展方向，鞍鋼新軋應(yīng)該以此為目標(biāo)，奮力追趕
主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手武鋼股份的戰(zhàn)略是全方位參與國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，成為國(guó)際一流水平的現(xiàn)代化鋼鐵企業(yè)和精品名牌生產(chǎn)基地
其他和鞍鋼新鋼發(fā)生直接競(jìng)爭(zhēng)的鋼鐵企業(yè)
導(dǎo)讀
內(nèi)外部利益相關(guān)者會(huì)影響企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略
鞍鋼新軋利益相關(guān)者
利益相關(guān)者擁有的權(quán)力
鞍鋼新軋利益相關(guān)者的定位
導(dǎo)讀
鞍鋼集團(tuán)對(duì)鞍鋼新軋的期望及影響
新軋管理層對(duì)鞍鋼新軋的期望及影響
其他員工對(duì)鞍鋼新軋的期望及影響
客戶對(duì)鞍鋼新軋的期望及影響
其他股東和金融機(jī)構(gòu)對(duì)鞍鋼新軋的期望及影響
政府對(duì)鞍鋼新軋的期望及影響
這些利益相關(guān)者要求鞍鋼新軋立足鋼鐵行業(yè)，保持持續(xù)穩(wěn)定的發(fā)展
導(dǎo)讀
一個(gè)企業(yè)的資源可以從以下五個(gè)方面進(jìn)行分析
物理資源水平與真正競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比略有優(yōu)勢(shì)，但與標(biāo)桿企業(yè)寶鋼相比差距很大
公司經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)穩(wěn)定，擁有比較暢通的融資渠道
技術(shù)人員所占比例與武鋼相比基本處于均勢(shì)，但需要在營(yíng)銷等其他人力資源方面加強(qiáng)
鞍鋼新軋鋼是上市公司 ，而且依托鞍鋼集團(tuán)擁有巨大的無形資產(chǎn)，同時(shí) 與政府和相關(guān)行業(yè)部門保持良好的關(guān)系
所屬母公司鞍鋼集團(tuán)是我國(guó)特大型鋼鐵聯(lián)合企業(yè)，擁有85年的悠久歷史，是解放后最早恢復(fù)和建設(shè)的我國(guó)第一個(gè)大型鋼鐵聯(lián)合企業(yè)。
周恩來、鄧小平、劉少奇、江澤民、李鵬、朱熔基和李瑞環(huán)等先后視察鞍鋼
鐵道部指定鞍鋼新軋鋼為全國(guó)三家重軌供應(yīng)商之一
大連造船廠是新軋鋼厚板產(chǎn)品的長(zhǎng)期用戶
長(zhǎng)春一汽等是板材產(chǎn)品的重要用戶
……
鞍鋼新軋資源綜合評(píng)價(jià)
導(dǎo)讀
一個(gè)企業(yè)要發(fā)展，需要擁有以下能力
鞍鋼新軋的生產(chǎn)能力和技術(shù)改造能力很強(qiáng)，但在研發(fā)和營(yíng)銷能力方面急需增強(qiáng)
公司的市場(chǎng)融資能力強(qiáng)，而在風(fēng)險(xiǎn)控制方面過于保守
鞍鋼新軋?jiān)跓o形資產(chǎn)和特殊關(guān)系方面擁有良好的基礎(chǔ)而利用相對(duì)不足
鞍鋼新軋的主要能力綜合評(píng)價(jià)
應(yīng)充分發(fā)揮生產(chǎn)能力與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手打價(jià)格戰(zhàn)，同時(shí)增強(qiáng)研發(fā)和營(yíng)銷以增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力
公司應(yīng)充分發(fā)揮融資能力進(jìn)行重組并購(gòu)，同時(shí)應(yīng)適當(dāng)放寬風(fēng)險(xiǎn)控制以擴(kuò)大市場(chǎng)分額
公司應(yīng)充分利用無形資產(chǎn)和特殊關(guān)系對(duì)上贏得政府和集團(tuán)的支持，對(duì)外發(fā)展直供客戶占領(lǐng)市場(chǎng)
鞍鋼新軋的優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)、機(jī)會(huì)和威脅分析
導(dǎo)讀
鞍鋼新軋“十五”規(guī)劃目標(biāo)
“十五”規(guī)劃目標(biāo)實(shí)施分解：冷軋實(shí)現(xiàn)銷售收入107億元
大型、厚板、線材實(shí)現(xiàn)銷售收入59億元
“十五”規(guī)劃銷售收入最多能達(dá)到168億元，目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)存在很大的風(fēng)險(xiǎn)

現(xiàn)有戰(zhàn)略目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)主要依賴于冷軋板，而從目前的冷軋板市場(chǎng)來看，競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)非常激烈；同時(shí)寶鋼、武鋼、馬鋼已經(jīng)大量投資于鍍鋅板的生產(chǎn)線，到2005年鍍鋅板市場(chǎng)的激烈競(jìng)爭(zhēng)將可能導(dǎo)致價(jià)格的下降，銷售目標(biāo)107億的實(shí)現(xiàn)會(huì)受到很大的挑戰(zhàn)。

線材市場(chǎng)供大于求，價(jià)格還將下降，收入17億元的目標(biāo)很難實(shí)現(xiàn)。

厚板市場(chǎng)中寶鋼和武鋼是鞍鋼主要的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，寶鋼已投產(chǎn)5.5m的生產(chǎn)線，而鞍鋼到2005年只能生產(chǎn)4.3m的厚板，形勢(shì)嚴(yán)峻，要實(shí)現(xiàn)22億元的銷售收入有一定困難。

重軌市場(chǎng)屬于寡頭壟斷市場(chǎng)，廠商主要包括鞍鋼、攀鋼、包鋼和武鋼，鞍鋼處于國(guó)內(nèi)領(lǐng)先地位并將維持領(lǐng)先地位。但在中國(guó)加入WTO之后，如果國(guó)家對(duì)鋼軌的價(jià)格保護(hù)放開，鋼軌市場(chǎng)將面臨巨大的降價(jià)壓力，大型銷售目標(biāo)20億元實(shí)現(xiàn)有困難。
到2005年資產(chǎn)規(guī)模最多只能達(dá)到174億，人員減半目標(biāo)只能隨著MIS的建設(shè)而逐步實(shí)現(xiàn)
導(dǎo)讀
新軋使命及戰(zhàn)略目標(biāo)描述
一個(gè)公司要維持或發(fā)展，需要擁有三層面的業(yè)務(wù)
三層面業(yè)務(wù)的核心是在確保核心業(yè)務(wù)的基礎(chǔ)上，選擇第二層面業(yè)務(wù)，使其迅速發(fā)展為第一層面，同時(shí)為未來發(fā)展播下第三層面業(yè)務(wù)的種子
鞍鋼新軋現(xiàn)在只有第一層面和第二層面，缺少第三層面，如果不考慮將會(huì)失去未來發(fā)展的機(jī)會(huì)
鞍鋼新軋通過垂直一體化盤活資產(chǎn)，實(shí)現(xiàn)對(duì)整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈的整合
通過后向一體化，減少采購(gòu)渠道單一對(duì)公司經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)的影響，同時(shí)實(shí)現(xiàn)鞍鋼集團(tuán)通過新軋鋼盤活集團(tuán)鋼鐵資產(chǎn)的期望；同時(shí)通過對(duì)整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈的整合，從總體上控制和降低新軋鋼的產(chǎn)品成本。后向一體化可以考慮收購(gòu)集團(tuán)的1780，進(jìn)入熱軋產(chǎn)品市場(chǎng)。
鞍鋼新軋可以通過參股汽車、家電、造船、建材類等上市公司，實(shí)現(xiàn)前向一體化，進(jìn)入前端銷售市場(chǎng)，解決產(chǎn)品銷售問題。
可以考慮控股某個(gè)上市公司，在解決產(chǎn)品銷售問題的同時(shí)，獲得新的融資渠道。

對(duì)第一、二層面的不同產(chǎn)品應(yīng)實(shí)施不同的戰(zhàn)略安排
第三層面應(yīng)采用前向一體化和相關(guān)多元化的擴(kuò)張模式
從進(jìn)行相關(guān)多元化的途徑考慮，第三層面的業(yè)務(wù)可以通過外部兼并及合資經(jīng)營(yíng)來實(shí)現(xiàn)
相關(guān)多元化作為第三層面的關(guān)鍵業(yè)務(wù)，對(duì)鞍鋼新軋未來的生存和發(fā)展至關(guān)重要
鋼鐵行業(yè)作為一個(gè)成熟的行業(yè)，未來的增長(zhǎng)空間不大。
鞍鋼新軋鋼在未來的發(fā)展中，應(yīng)該以鋼鐵為基礎(chǔ)，但不能局限于鋼鐵行業(yè)。如果僅僅局限于鋼鐵行業(yè)，一方面會(huì)降低公司對(duì)未來風(fēng)險(xiǎn)的抵抗能力，一旦出現(xiàn)鋼鐵市場(chǎng)的整體蕭條，新軋鋼將面對(duì)一個(gè)災(zāi)難性的后果；另一方面會(huì)失去未來的發(fā)展機(jī)會(huì)。
二十一世紀(jì)是個(gè)飛速發(fā)展的世紀(jì)，新機(jī)會(huì)、新市場(chǎng)層出不窮，如果新軋鋼不能在未來抓住某個(gè)機(jī)會(huì)進(jìn)入新的市場(chǎng)，那新軋鋼未來的贏利能力和生存能力就無法保證。
還可以考慮通過收購(gòu)集團(tuán)資產(chǎn)的相關(guān)多元化解決公司精減人員安置問題
鞍鋼新軋可以考慮通過建立一些勞動(dòng)密集型企業(yè)分流人員，還可以考慮收購(gòu)集團(tuán)內(nèi)部有發(fā)展?jié)摿Φ馁Y產(chǎn)來加以投資，培育新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)，同時(shí)解決部分精減人員的安置問題。如鞍鋼集團(tuán)建設(shè)機(jī)電公司，該公司曾經(jīng)為大連浦金工程，海爾合肥彩板工程施工，是個(gè)很有潛力的公司。
適當(dāng)提高資產(chǎn)負(fù)債率，2005年資產(chǎn)負(fù)債率達(dá)到35%時(shí)可通過債務(wù)融資籌集33億元（2002年將貸款20億元），將極大地支持未來新軋鋼的戰(zhàn)略實(shí)施
從國(guó)外先進(jìn)企業(yè)來看，鋼鐵企業(yè)的資產(chǎn)負(fù)債率保持在45%~50%左右比較合理

附注：計(jì)算方法說明


由于市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，所以將2005年銷售收入調(diào)低至160億元。

銷售收入從2000年的98億增長(zhǎng)到2005年的160億元，年均復(fù)合增長(zhǎng)率（CGAR）為10.29%。資產(chǎn)按不變平均資本需要率103.5%計(jì)算，到2005年將增長(zhǎng)至165.6億元，利潤(rùn)按1998年~2000年最好銷售凈利率5%計(jì)算，2005年將達(dá)到8億元。

按年均復(fù)合增長(zhǎng)率（CGAR）10.29%計(jì)算，到2010年銷售收入將達(dá)到260億元，資產(chǎn)總額達(dá)到269億元，實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)13億元。
導(dǎo)讀
鞍鋼新軋鋼沒有明確的發(fā)展戰(zhàn)略
經(jīng)營(yíng)觀念處于生產(chǎn)觀念和銷售觀念的過渡階段，對(duì)現(xiàn)代營(yíng)銷觀念認(rèn)識(shí)不足
人員過多，且學(xué)歷水平偏低
原材料采購(gòu)渠道單一，依賴性強(qiáng)，嚴(yán)重影響公司形象在資本市場(chǎng)上的進(jìn)一步提升
缺少公司層面的現(xiàn)代化計(jì)算機(jī)管理系統(tǒng)，使得集中一貫制的現(xiàn)代化管理模式不能迅速有效實(shí)施
企業(yè)內(nèi)部責(zé)任中心可劃分為以下類別，考核時(shí)應(yīng)考慮責(zé)權(quán)利的統(tǒng)一
按照上述原則，公司的各部門的責(zé)任應(yīng)如下劃分
導(dǎo)讀
鞍鋼新軋面臨主要問題的解決應(yīng)考慮以下關(guān)鍵因素

綜觀以上問題，應(yīng)從重要性和緊迫性兩方面考慮解決


鞍鋼新軋鋼股份有限公司發(fā)展戰(zhàn)略