通信股份有限公司戰(zhàn)略報(bào)告
前言
研究方法
研究過(guò)程
考慮的核心問(wèn)題
還需進(jìn)一步研究的問(wèn)題
戰(zhàn)略報(bào)告研究的和不研究的問(wèn)題
郵科院GREP分析（一）：外部比較 表1 國(guó)內(nèi)主要通信設(shè)備制造商歷年銷(xiāo)售額比較
表2. 國(guó)內(nèi)主要通信設(shè)備制造商上市公司財(cái)務(wù)指標(biāo)對(duì)比
郵科院GREP分析（二）：內(nèi)部評(píng)價(jià)


郵科院GREP整體評(píng)分
郵科院GREP分析（三）：和君的觀點(diǎn)




郵科院GREP分析表
郵科院GREP分析（四）：橫向比較
郵科院GREP（五）：與SWOT分析相聯(lián)系




郵科院的GREP與SWOT矩陣
郵科院GREP分析：戰(zhàn)略涵義
如果郵科院要在未來(lái)競(jìng)爭(zhēng)中取勝，必須對(duì)其GREP系統(tǒng)進(jìn)行改進(jìn)，改進(jìn)的方向是：（1）改善股權(quán)結(jié)構(gòu)：降低郵科院旗下所有公司國(guó)有股權(quán)的比重至50%，個(gè)人股權(quán)增加至30%-30%以上的水平，適當(dāng)引進(jìn)戰(zhàn)略投資者（2）改善郵科院旗下所有公司高層管理人員的激勵(lì)系統(tǒng)，使其收入水平具有外部競(jìng)爭(zhēng)性 （3）確立理性權(quán)威，在各個(gè)權(quán)力主體之間界定權(quán)力分配 （4）確立以IP over SDH/DWDM為指導(dǎo)思想的研發(fā)和產(chǎn)品開(kāi)發(fā)方向，增強(qiáng)郵科院的產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力（5）建立中央研究院，形成高效的現(xiàn)代研發(fā)體系，以增加核心產(chǎn)品延續(xù)和擴(kuò)展的研究力度（6）調(diào)整市場(chǎng)戰(zhàn)略，整和營(yíng)銷(xiāo)體制，使未來(lái)的營(yíng)銷(xiāo)能力大幅度提高（7）將改善職業(yè)化的中高層人員的甑選、考核、培訓(xùn)和使用提升到戰(zhàn)略高度。目前首要的任務(wù)是盡快建立管理人員的培訓(xùn)制度和對(duì)外招聘制度。（8）在內(nèi)部實(shí)施人才質(zhì)量戰(zhàn)略，在外部實(shí)施人才擠壓競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略（9）建立現(xiàn)代化的財(cái)務(wù)管理體系，提高財(cái)務(wù)使用效率（10）強(qiáng)調(diào)以資本運(yùn)作獲取競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的核心戰(zhàn)略（11）實(shí)施雙品牌戰(zhàn)略。其中WRI為研究品牌，烽火為產(chǎn)品品牌，使這兩個(gè)品牌在未來(lái)5年或更長(zhǎng)的時(shí)間內(nèi)，成為國(guó)內(nèi)乃至國(guó)際的同行中最有價(jià)值的品牌。（12）善用無(wú)形資產(chǎn)資源，如政府公關(guān)，學(xué)術(shù)等無(wú)形資產(chǎn)。以上12條是郵科院生存和獲取競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的改進(jìn)方向或內(nèi)部改進(jìn)戰(zhàn)略。
格局與機(jī)會(huì)：五要素分析
運(yùn)用波特的競(jìng)爭(zhēng)五要素分析，我們對(duì)通信業(yè)的基本觀點(diǎn)是：
一.主要觀點(diǎn)
1，盡管中國(guó)的通訊設(shè)備制造業(yè)高度集中，但是仍存在很大的并購(gòu)空間以改變競(jìng)爭(zhēng)機(jī)構(gòu)
2，通訊設(shè)備制造商被擠在上游和下游中間
3，存在強(qiáng)烈的內(nèi)部替代
4，存在強(qiáng)烈的外部進(jìn)入者的威脅
二.戰(zhàn)略涵義
1，用并購(gòu)獲取競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)是通訊設(shè)備制造商應(yīng)該考慮的策略
2，存在用正反向并購(gòu)的方式改變競(jìng)爭(zhēng)地位的可能性
3，用并購(gòu)來(lái)擴(kuò)充技術(shù)能力是應(yīng)對(duì)替代的一個(gè)比較好的策略
4，并購(gòu)以對(duì)付外部進(jìn)入的威脅

格局與機(jī)會(huì)：PEST分析
根據(jù)分析行業(yè)外部環(huán)境的PEST（政治、經(jīng)濟(jì)、社會(huì)、科技）方法，我們對(duì)通信業(yè)的分析結(jié)論是：

一.主要觀點(diǎn)
1，中國(guó)的產(chǎn)業(yè)政策并不利于中國(guó)本土的通訊設(shè)備制造企業(yè)
2，未來(lái)5年的經(jīng)濟(jì)環(huán)境比較好
3，第二代電信消費(fèi)者正在崛起，他們可能改變電信的消費(fèi)結(jié)構(gòu)
4，電信競(jìng)爭(zhēng)趨勢(shì)要求通訊設(shè)備制造企業(yè)提供性能價(jià)格比更優(yōu)的解決方案
二. 戰(zhàn)略涵義
1，通訊設(shè)備制造企業(yè)要學(xué)會(huì)理解政策、影響政策，但是不能依靠政策
2，未來(lái)5年是通訊設(shè)備企業(yè)重新確立位置的好時(shí)候
3，理解電信消費(fèi)的新趨勢(shì)是通訊設(shè)備企業(yè)獲取競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的關(guān)鍵之一
4，用各種辦法（包括并購(gòu)）增加技術(shù)實(shí)力




格局與機(jī)會(huì)：競(jìng)爭(zhēng)手段和競(jìng)爭(zhēng)階段分析
通信設(shè)備制造業(yè)的發(fā)展分為三個(gè)競(jìng)爭(zhēng)階段，
不同階段采用不同的競(jìng)爭(zhēng)手段：

1.市場(chǎng)成長(zhǎng)期：市場(chǎng)拓展
2.市場(chǎng)進(jìn)入期：研發(fā)改進(jìn)
3.市場(chǎng)成熟期：并購(gòu)和資本運(yùn)作
（表）競(jìng)爭(zhēng)階段和競(jìng)爭(zhēng)手段分析

未來(lái)5年通信設(shè)備企業(yè)獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的手段是并購(gòu)。
格局與機(jī)會(huì)：長(zhǎng)跑和短跑
一.基本觀點(diǎn)：
現(xiàn)代通信技術(shù)正在超倍速地更新，要求競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)的參與者具有快速反應(yīng)的能力。通訊設(shè)備制造企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)就象短跑選手之間的競(jìng)爭(zhēng)，瞬間的技術(shù)革新可以成就一個(gè)企業(yè)，也可以毀滅一個(gè)企業(yè)。
二.思考：
長(zhǎng)跑與短跑的協(xié)調(diào)
三.應(yīng)對(duì)策略:
1,增加組織靈活性和技術(shù)實(shí)力
2,用產(chǎn)品多元化應(yīng)對(duì)短跑實(shí)力上的缺陷
格局與機(jī)會(huì)：市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者和市場(chǎng)參與者
問(wèn)？
我們要做行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者還是行業(yè)參與者？
我們是在所有產(chǎn)品領(lǐng)域還是在局部領(lǐng)域做行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者？
我們?nèi)绾卧谖覀冞x擇的領(lǐng)域做行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者？

答！
我們要在光傳輸和光器件方面做行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者，投入資源，開(kāi)展科研和并購(gòu)；在IP和無(wú)線(xiàn)方面我們做行業(yè)的參與者。


通信股份有限公司戰(zhàn)略報(bào)告