東海岸藍色會所經營管理方案

一、 藍色會所的經營思路
二、 藍色會所人員架構及編制崗位說明
三、 會所部分經營測算
四、 藍色會所客房經營測算
五、 客房及會所整體經營測算
六、 會所服務項目收費標準
七、 藍色會所客房價格及折扣
八、 藍色會所管理權限
九、 藍色會所營銷推廣方案
十、 藍色會所營銷廣告費用預算
十一、 藍色會所餐飲配套解決方案
十二、 藍色會所開辦費預算
十三、 藍色會所代租管協議文本


深圳萬科會所公司籌備組
2004年6月4日
一、東海岸藍色會所經營思路

根據萬科東海岸社區(qū)的規(guī)模和定位，結合大梅沙地區(qū)同類項目的特點和運作的實際情況，并考慮到東海岸一期公寓的具體條件，將東海岸藍色會所定位為加勒比海風情海岸度假、會議、休閑公寓會所。
1． 1目標客源：以深圳為主，華南及港澳為輔，其它地區(qū)為補充的中檔偏高的休閑、度假、會議、培訓客源。

1．2初期客源比例分析：
*商務客源（會議、培訓）25%
*旅行社、訂房公司客源25%
*萬科公司客源（公司會議、培訓和職員）15%
*萬科業(yè)主客源（深圳、華南區(qū)、全國）25%
*其他散客10%

1．3會所部分的經營定位：
以中檔次為主的