月別銷售額計(jì)劃編制方法
收集過(guò)去3年間月別銷售實(shí)績(jī)
如下表所示，將過(guò)去3年間銷售實(shí)績(jī)資料取出，且將各年度月別銷售額
仔細(xì)地了解。
第二條 將過(guò)去3年度的銷售實(shí)績(jī)合計(jì)起來(lái)
如表所示，將過(guò)去3個(gè)年度的月別銷售實(shí)績(jī)總計(jì)起來(lái)。

第三條 得到過(guò)去3年間的月別銷售比重
最后，如表最右邊那欄所示，以3年間每個(gè)月合計(jì)的銷售總額為100計(jì)，
將每個(gè)月的 3年合計(jì)實(shí)績(jī)除以全部3年合計(jì)實(shí)績(jī)即可得月別銷售比重，
將計(jì)算所得按月填入表中。視每 月銷售情況不同，可看出因季節(jié)因素
的變動(dòng)而影響該月的銷售額。
此后，將過(guò)去三年間月別銷售比重予以運(yùn)用在最后決定的全公司銷售總
額中，即可得到每 個(gè)月的銷售額計(jì)劃了。月別 年前實(shí)績(jī)(百萬(wàn)元)
2年前實(shí)績(jī)(百萬(wàn)元)
1年前實(shí)績(jī)(百 萬(wàn)元)〖〗
前3年合計(jì)(百萬(wàn)元)
月別比重(%)
1





2





3





4





5





6





7





8





9





10





11





12





年合計(jì)






月別銷售額計(jì)劃編制方法