湘藝苑廣告策劃方案
湘藝苑”廣告策劃方案
目 錄
前言
第一節(jié) 市場(chǎng)分析
一 株洲市房地產(chǎn)市場(chǎng)基本狀況
二 株洲市同類(lèi)住宅調(diào)查統(tǒng)計(jì)
三 消費(fèi)者分析
第二節(jié) “湘藝苑”項(xiàng)目分析
一 項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)分析
二 項(xiàng)目劣勢(shì)分析
三 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析
四 項(xiàng)目?jī)r(jià)格策略分析
五 核心價(jià)值分析
第三節(jié) 推廣策略界定
一 目標(biāo)消費(fèi)群體界定
二 賣(mài)點(diǎn)界定
第四節(jié) 廣告策略
一 廣告宣傳目的
二 總體策略
三 廣告主題
四 要樹(shù)立的形象
五 分期廣告的整合策略
第五節(jié) 營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)建議
一 營(yíng)銷(xiāo)渠道及人員促銷(xiāo)建設(shè)
二 營(yíng)銷(xiāo)公關(guān)活動(dòng)建議
第六節(jié) 媒體策略
一 媒體目標(biāo)
二 目標(biāo)受眾
三 媒介策略
四 媒介分析及選擇
五 廣告預(yù)算及分配
第七節(jié) 方案說(shuō)明
前 言
任何的廣告策劃方案的目的和宗旨都是在于提高產(chǎn)品的銷(xiāo)售，塑造、提升品牌形象。本方案在于為“湘藝苑”提供一個(gè)準(zhǔn)確的定位與廣告方向，作出全程戰(zhàn)略性的指導(dǎo)。在對(duì)本地市場(chǎng)現(xiàn)狀進(jìn)行了深入細(xì)致的了解和研究分析的前提下，找出 “湘藝苑”項(xiàng)目的資源問(wèn)題與機(jī)會(huì)，以達(dá)到或超出“湘藝苑”的原定銷(xiāo)售計(jì)劃，并為鴻宇房地產(chǎn)塑造品牌。
第一節(jié) 市場(chǎng)分析
一、株洲市房地產(chǎn)市產(chǎn)基本狀況
1 、 株洲市屬于四線(xiàn)城市，房地產(chǎn)市場(chǎng)雖不是很成熟，但是有融城的美好前景；有高速有效的物流體系；又據(jù)東西南北交通要塞；處中南最大服裝批發(fā)市場(chǎng)；有大批大型國(guó)有企業(yè)。這意味著株洲的誘人的市場(chǎng)和低廉的勞動(dòng)力市場(chǎng)。所以，各大商家紛紛進(jìn)入株洲。房地產(chǎn)更是有大量外資搶入，行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，競(jìng)爭(zhēng)的層次不斷升級(jí)。從2000年以前的消費(fèi)住房以經(jīng)濟(jì)適用房及單位福利分房為主到目前以商品房為主流住房消費(fèi)，房地產(chǎn)業(yè)日趨成熟，房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)公司實(shí)力不斷上升，達(dá)到初步的產(chǎn)業(yè)化水平。即房地產(chǎn)大戰(zhàn)既將打開(kāi)。株洲市內(nèi)房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商約100家，經(jīng)過(guò)幾年的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，房地產(chǎn)項(xiàng)目投資開(kāi)發(fā)規(guī)模不斷擴(kuò)大，開(kāi)發(fā)形式全面化，多樣化。到2001年為止,房地產(chǎn)項(xiàng)目投資達(dá)到82118萬(wàn)元，住房項(xiàng)目方面的投資達(dá)到43628萬(wàn)元。2001年當(dāng)年房地產(chǎn)項(xiàng)目竣工面積為83萬(wàn)平方米，住宅竣工面積為80萬(wàn)平方米，商品房銷(xiāo)售面積為40萬(wàn)平方米，商品房銷(xiāo)售總額為37723萬(wàn)元。最新統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)表明,2001年以來(lái)批準(zhǔn)預(yù)售和銷(xiāo)售的總面積為24904.47平方米,住房銷(xiāo)售均價(jià)由2001年初的824元/平方米上升至2002年初的1002元/平方米,升幅達(dá)21.6%。
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