內(nèi) 容
為什么要進行市場細分
如何進行市場細分
如何選擇目標市場
如何在目標市場上對產(chǎn)品定位
一、市場細分的概念
1、市場細分的實踐基礎(chǔ)
2、市場細分的邏輯思想
二、市場細分的基礎(chǔ)
1、消費者市場細分
1、消費者市場細分

2、產(chǎn)業(yè)市場細分
來源忠誠度 公司規(guī)模
平均采購規(guī)模 使用度
產(chǎn)品用途 業(yè)務(wù)類型
地理位置 采購狀況
特征重要性 ……
三、細分市場的評價
四、目標市場的選擇
1、單一市場單一產(chǎn)品
2、單一市場多種產(chǎn)品
3、多個市場單一產(chǎn)品
4、多個市場多個產(chǎn)品
5、全面覆蓋市場產(chǎn)品
五、市場定位
五、市場定位
1、差別化的內(nèi)容
產(chǎn)品 質(zhì)量/成本/特征/性能/
可靠性/耐用性/款式/- - -
服務(wù) 送貨/安裝/培訓(xùn)/維修- - -
人員 能力/知識/言表/可信度- - -
形象 企業(yè)/品牌/- - -
五、市場定位
2、差別化內(nèi)容的選擇
3、市場定位中的溝通
4、市場定位時常犯的錯誤