弱勢品牌的渠道精耕細(xì)作策略
弱勢品牌的渠道精耕細(xì)作策略

精耕細(xì)作”一詞在各種專業(yè)市場管理媒體上頻繁出現(xiàn)，一時間成為企業(yè)營銷政策和方案里點(diǎn)擊率最高的名詞之一?？梢哉f“精耕細(xì)作”是今年的一個營銷關(guān)鍵詞。眾多的企業(yè)從開始關(guān)注通路的競爭到現(xiàn)在逐漸關(guān)注終端的競爭，進(jìn)行深度分銷和區(qū)域市場的精耕細(xì)作，開始了新一輪的針對終端的競爭。誰能有效地運(yùn)作終端，掌控終端，誰將能夠取得競爭的勝利。
　　一、 市場精耕細(xì)作的含義
　　所謂渠道精耕細(xì)作，就是指企業(yè)在特定的區(qū)域市場，通過整合的營銷手段，充分地挖掘市場潛力，對分銷商進(jìn)行培育和支持，提高網(wǎng)點(diǎn)的覆蓋率和滲透率，加強(qiáng)網(wǎng)點(diǎn)的生動化管理，并利用廣告宣傳及促銷活動等手段來拉動市場，最終達(dá)到分銷商主推、終端主推的目的，從而提高市場占有率和品牌影響力，提高企業(yè)產(chǎn)品的銷售量。
　　由于市場環(huán)境的變化，眾多的企業(yè)開始意識到對市場精耕細(xì)作和深度分銷的必要性和重要性，特別是快速消費(fèi)品行業(yè)中一些弱勢品牌的企業(yè)，面臨著眾多知名強(qiáng)勢品牌的圍攻和市場瓜分，為了能夠有效地開發(fā)和維護(hù)好現(xiàn)有市場，有必要對渠道進(jìn)行精耕細(xì)作，但是由于受到各種資源的制約，該如何開展這項(xiàng)工作呢？這是很多中小企業(yè)所面臨的一個問題。
　　二、 精耕細(xì)作的背景
　　1、 銷售渠道和零售終端的多樣化
弱勢品牌的渠道精耕細(xì)作策略