米迪沃斯產(chǎn)業(yè)公司計(jì)劃
行政管理摘要
米迪沃斯產(chǎn)業(yè)有限責(zé)任公司（MPI）向醫(yī)院和實(shí)驗(yàn)室引進(jìn)各種革新的、藝術(shù)等級(jí)的新產(chǎn)品的使用。它的總部在華盛頓州西雅圖市，它的產(chǎn)品通過(guò)直銷的方式，與顧客進(jìn)行面對(duì)面的接觸來(lái)進(jìn)行銷售。
這一經(jīng)營(yíng)計(jì)劃只是我們整個(gè)的企業(yè)計(jì)劃過(guò)程的第一步。我們將在每一季度對(duì)之進(jìn)行修改。
我們打算在接下來(lái)的十個(gè)月中進(jìn)入全面運(yùn)營(yíng)狀態(tài)，并創(chuàng)造每年67,000美元的收入。
明年我們獲取成功的至關(guān)重要的因素依其重要程度進(jìn)行排列主要有以下幾點(diǎn)：
•在醫(yī)療保健及相關(guān)產(chǎn)業(yè)中用高質(zhì)量的新穎的產(chǎn)品來(lái)滿足需求
•提供高于行業(yè)平均水平的技術(shù)和顧客服務(wù)
•財(cái)務(wù)控制和現(xiàn)金流量計(jì)劃
米迪沃斯產(chǎn)業(yè)有限公司是一個(gè)相當(dāng)新的公司，并力圖在保健品行業(yè)中找到自己恰當(dāng)?shù)奈恢谩?
基于我們對(duì)未來(lái)三年中財(cái)務(wù)方面的規(guī)劃和設(shè)計(jì)，銷售收入將突破372,000美元，凈利潤(rùn)將達(dá)到115,000美元。
1.1 目標(biāo)
①向太平洋沿岸的西北部地區(qū)介紹布魯牌防護(hù)手套生產(chǎn)線
②保持32%的利潤(rùn)增長(zhǎng)率
③到1996年底銷售收入達(dá)到每月15,000美元，到1997年底達(dá)到每月30,000美元
1.2 任務(wù)
米迪沃斯產(chǎn)業(yè)有限公司是一個(gè)傳媒性的公司，它的任務(wù)是向保健行業(yè)推出革新的產(chǎn)品，同時(shí)穩(wěn)步地增加自身的利潤(rùn)和公司價(jià)值。
2．公司
米迪沃斯產(chǎn)業(yè)有限責(zé)任公司向太平洋沿岸西北部的醫(yī)院、實(shí)驗(yàn)室、急救中心和公安部門分銷新型醫(yī)療保健產(chǎn)品。它的顧客包括醫(yī)療從業(yè)人員，如醫(yī)生、護(hù)士、實(shí)驗(yàn)室技術(shù)人員、緊急醫(yī)療技術(shù)專家，還包括警察和消防機(jī)構(gòu)和監(jiān)獄人員。
2.1 公司的所有權(quán)
米迪沃斯產(chǎn)業(yè)有限公司是一個(gè)不公開上市的有限責(zé)任公司。MRA的總裁夏恩特爾•拉瓦爾是它的主要的股份持有者。副總裁是馬克•J•拉瓦爾，還有一些其他股東。兩位所有者都有直接參與公司的營(yíng)銷活動(dòng)。
公司的歷史
米迪沃斯產(chǎn)業(yè)公司于1992年創(chuàng)立于加拿大，在那里，生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)是由相同的所有者經(jīng)營(yíng)。那時(shí)的產(chǎn)品生產(chǎn)線僅僅局限于少數(shù)的幾種實(shí)驗(yàn)室用品。
在1994年中期，公司遷至華盛頓并繼續(xù)經(jīng)營(yíng)他們加拿大的公司。由于他們的企業(yè)性質(zhì)并需要面對(duì)面的接觸，他們加拿大的公司很難有大的發(fā)展。1994年底，米迪沃斯產(chǎn)業(yè)公司在華盛頓州組建并決定進(jìn)而尋找更為新穎的產(chǎn)品如布魯牌防護(hù)手套以及其他一些產(chǎn)品。他們計(jì)劃逐步放松在加拿大的經(jīng)營(yíng)以便更加集中力量于太平洋沿岸西北部市場(chǎng)從而增加市場(chǎng)份額。
2.2 公司的產(chǎn)品
米迪沃斯產(chǎn)業(yè)公司產(chǎn)品發(fā)展與現(xiàn)存市場(chǎng)的需要緊密相關(guān)。
①醫(yī)療保健行業(yè)越來(lái)越多地將注意力集中于人們對(duì)傳染性疾病的預(yù)防需要，例如愛(ài)滋病和肝炎。
②醫(yī)療業(yè)的改革及替代品和設(shè)備替換部分的需求是目前消費(fèi)的一部分，并始終由最初的設(shè)備制造商們提供。
③在目前，人們往往很難以能夠支付得起的價(jià)格從市場(chǎng)上獲得所需的產(chǎn)品。
2.3 公司的位置和設(shè)備
Medivorse Products公司的總部設(shè)于華盛頓州、西雅圖市，是一個(gè)基于家庭的企業(yè)。
隨著企業(yè)的發(fā)展，由于存貨的增加我們需要額外的儲(chǔ)存空間并最終還將增加員工。
3．產(chǎn)品及服務(wù)
Medivorse Products有限責(zé)任公司向太平洋沿岸西北部地區(qū)的醫(yī)院和實(shí)驗(yàn)室銷售產(chǎn)品。它也服務(wù)于消防和公安部門、急診救助服務(wù)和看守所。
3.1 產(chǎn)品和服務(wù)說(shuō)明
截至1995年1月，Medivorse Products有限責(zé)任公司已擁有了六條生產(chǎn)線，其中一些具備廣泛的消費(fèi)者基礎(chǔ)，但非壟斷。
①布魯牌防護(hù)手套產(chǎn)品是一個(gè)生產(chǎn)天然橡膠手套的壟斷性的產(chǎn)品。它專門設(shè)計(jì)用來(lái)為醫(yī)療工作者、急救醫(yī)療技術(shù)專家、消防隊(duì)員和警察在嚴(yán)重出血的情況下提供特殊的保護(hù)。這種手套重10克比一般的橡膠手套重一些，并能更好地防止HIV和肝炎病毒的侵害。
②分析器部分件產(chǎn)品專門生產(chǎn)血液分析儀器中的重復(fù)替換儀器。這一生產(chǎn)線的主要目的是為醫(yī)院和實(shí)驗(yàn)室提供這一儀器需要經(jīng)常更換的部分，而其價(jià)格遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于由原來(lái)的設(shè)備制造者所提供的產(chǎn)品價(jià)格。
③VMA零售生產(chǎn)線是從西班牙的巴塞羅那引進(jìn)的一條專業(yè)生產(chǎn)線，它為實(shí)驗(yàn)室中特殊疾病的測(cè)試和診斷提供儀器。而這些產(chǎn)品很難在國(guó)內(nèi)獲得，因此需求量很大。
④原料質(zhì)量控制產(chǎn)品是在西班牙制造的。它為實(shí)驗(yàn)室中診斷試驗(yàn)的實(shí)施提供了有效的質(zhì)量控制。由于在西班牙的制造成本很低以及低廉的轉(zhuǎn)讓價(jià)格使這一生產(chǎn)線的創(chuàng)利能力將十分可觀。
⑤風(fēng)濕癥產(chǎn)品生產(chǎn)線也來(lái)自西班牙，它為醫(yī)院、實(shí)驗(yàn)室中的風(fēng)濕性關(guān)節(jié)炎的檢測(cè)及血清測(cè)試提供了簡(jiǎn)捷的診斷方法。
⑥器具產(chǎn)品生產(chǎn)線是對(duì)其他生產(chǎn)線的一種補(bǔ)充，使米迪沃斯產(chǎn)業(yè)有限責(zé)任公司能夠以較低的成本進(jìn)入資本設(shè)備市場(chǎng)。這一生產(chǎn)線正在擴(kuò)展之中。
3.2 重要特征及比較
Medivorse Products有限責(zé)任公司的產(chǎn)品具備幾個(gè)重要的特征，使之區(qū)別于其他產(chǎn)品并被認(rèn)為更具競(jìng)爭(zhēng)力。
①藍(lán)色附加保護(hù)手套從某種意義上講是獨(dú)一無(wú)二的，它比傳統(tǒng)
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