綠谷企業(yè)戰(zhàn)略概要
綠谷企業(yè)戰(zhàn)略概要 目 錄 一、關于綠谷的夢想（追求、愿景） 1. 關于“夢想”—— 綠谷欣賞那些敢于“夢想”的人 2. 綠谷的夢想——構筑人類新坐標 3．實現(xiàn)綠谷夢想的大策略：挑撥、調動、推動 二、關于綠谷的經營哲學——如何成功運作一個企業(yè)？ 1. “道”與“謀”的統(tǒng)一 2. “勢”與“術”的統(tǒng)一 3. 激情與理性的統(tǒng)一 三、 關于綠谷的企業(yè)戰(zhàn)略——開發(fā)健康理念，創(chuàng)建生命綠谷 1．“綠谷”就是我們理想中的健康世界 2．綠谷的企業(yè)戰(zhàn)略——開發(fā)健康，從事健康產業(yè) 3．綠谷的健康理念是如何“落地”的？——選擇中醫(yī)藥產業(yè) 四、 關于綠谷的戰(zhàn)略規(guī)劃和行動綱領——東方神草工程 1．“東方神草工程” 的宗旨 2．“一體兩翼” 5. 關于組織戰(zhàn)略 1. 中國民企一般有三種形式：老板式、合伙制、現(xiàn)代企業(yè)制 2. 綠谷組織內部管理——以道為核心 3. 綠谷組織中的“利”—— 在精神上能夠產生快感的物質享受 4. 綠谷組織需要精神的大氣——激情和活力 5. 人與組織相互適應——冰與杯子 6. 企業(yè)發(fā)展模式——“電子躍進”模式 6. 關于產品研發(fā)戰(zhàn)略——走高科技產品道路 1. 追求如入無人之境的境界 2. 什么是“好的產品” 3. 產品開發(fā)思路——把山頂?shù)氖^推下去 4. 善于抓住機會——“竹竿”理論 7. 關于市場戰(zhàn)略——走產業(yè)化道路 1. 產業(yè)化道路——“大產品、大市場”策略 2. “毛細血管工程” 3. 經營過程中追求的境界 4. 市場DNA 5. 產品要賣出宗教氣息 6. 綠谷不單單是賣產品，實際上是在推廣一種服務、一種文化 7. 賣產品的三個階段——對接、升華、皈依 8. 賣藥（產品）功夫在藥外 八、 關于跨地區(qū)合作與發(fā)展戰(zhàn)略——虛擬網絡式組織運作 1. 資源優(yōu)勢互補與整合是核心 2. 采取分解式管理，建立空心化體系的運行機制是關健 3. 利益驅動下形成對網絡的忠誠是保證 4. 上海是網綱，全國是整體一張網，綱舉目張 九、關于人才戰(zhàn)略 1. “支點”理論 2. 人才DNA 3. 琢美玉——“三歲之虎，雖未成紋，已有食牛之氣” 4. 對市場人才的要求 5. 不要怕用能人 6．造就富翁 十、關于策劃 1. 策劃是什么 2. 策劃的四個層次 3. 以策劃帶動全局（市場） 4. 以策劃激發(fā)創(chuàng)意——猶如服裝設計師（創(chuàng)意）與車間主任（操作） 5. 以策劃把握方向——猶如傳教士（方向性）與巫婆（技巧性） 6. 要策劃春天 7. 軟文——綠谷產品策劃的一把利劍 十一、關于做事的策略 1．“十字訣”：輕重、緩急、進退、大小、深淺 2．道、德、義、理 3．大陽、大陰、小陽、小陰 4．講策略有三種境界——叉魚、釣魚、網魚 十二、關于“氣”——You are doing a great job. 1．人要大氣 2．人要有高度 1. 關于綠谷的夢想（追求、愿景） 1．關于“夢想”—— 綠谷欣賞那些敢于“夢想”的人 比爾·蓋茨的大名可謂盡人皆知。不過，許多人津津樂道的是他的財富，而不是他那個著 名的夢想：讓每張桌子上都有一臺計算機。事實上，幫助造就很多引領市場潮流、開啟 一代風氣的企業(yè)家的，往往是一個樸實而高遠的夢想。比如，世界投資銀行巨頭美林公 司創(chuàng)始人之一的梅里爾希望“讓華爾街變成大眾街”，戴爾電腦公司年輕的老板渴望的是 “消除一切中間環(huán)節(jié)”，而蘋果電腦公司的喬布斯的夢想則是“把計算能力帶給大眾”……他 們都把賺錢本能和產業(yè)夢想完美地結合到了一起，也由此具有了一種真正的產業(yè)戰(zhàn)略眼 光。 2．綠谷的夢想——構筑人類新坐標 以生物鏈帶動產品鏈，以產品鏈帶動產業(yè)鏈，以產業(yè)鏈帶動生態(tài)鏈。從健康產業(yè)起 步，由健康產業(yè)帶動生態(tài)產業(yè)；以生態(tài)產業(yè)回歸，反過來由生態(tài)產業(yè)促進健康產業(yè)；最 后達到人與環(huán)境之間的協(xié)調，從而構筑人類新坐標。 下面以靈芝產業(yè)為例，看看綠谷如何實現(xiàn)自己的“夢想”。 圖1 綠谷通過靈芝產業(yè)對中國文化（天人合一）的回歸 這里，包含三個階段：啟動階段、模式形成階段、回歸階段。生存模式和醫(yī)學模式談 論的是人與自身的平衡，回歸談論的是人與自然的平衡。在啟動階段，天人合一處于啟 蒙狀態(tài)，其特點是模糊的，天人合一的“天”是有鬼神的，有圖騰的；在模式形成階段， “天”（或環(huán)境）是帶有科學理性的；最后階段是對平衡的回歸，而最終形成平衡整合后 的大系統(tǒng)，此時的“天”是客觀的天。這三個階段實際上也可以說是：混沌—分析—整合三 個階段。在回歸過程中，若不經過分析、精確過程，整合是模糊的。 3．實現(xiàn)綠谷夢想的大策略：挑撥、調動、推動 挑撥，即挑活僵化的資源，撥正以綠谷目標為杠桿。 得道多助，符合“道”以調動社會資源，借“勢”（政策、法律、市場等）以聚人氣， 靠大家一起推動大球，為綠谷壓出一條平坦、堅實的大道。例如，市場教育就要善于借 “勢”。 綠谷大策略象散文一樣，形散但神象，聚在“綠谷”。以綠谷為杠桿，找到支點撬動 社會，社會動的同時拉動綠谷；通過綠谷整合社會，調動社會的同時讓社會給綠谷“打工 ”。 二、關于綠谷的經營哲學——如何成功運作一個企業(yè)？ 1．“道”與“謀”的統(tǒng)一 道是規(guī)律性的東西，是升華為理論的東西，是方向路線，但光有道不行，理論家是有道 的，可許多理論家卻只能拿演講費，拿版稅和稿費；謀是思想方法，是計謀，光有謀也 不行。方向錯了、路線錯了，謀越大麻煩越多，那些挖空心思化公為私、走私、詐騙的 人能說無謀嗎，他們比守法的人可能要聰明得多，但他們沒有道，終究聰明反被聰明誤 。把道與謀結合在一起，是綠谷追求的企業(yè)生存與發(fā)展的境界。毛澤東在新民主主義革 命時期是把道與謀真正統(tǒng)一起來了。所以中國革命勝利了。如何評價中國近代的幾位領 袖人物的？ 孫中山是道有余而謀不足。三民主義也好，個人道德品質也好，人格力量也好，都很 偉大．但手段不行，政治措施上顯得天真、幼稚； 蔣介石是謀大于道，他的政治謀略水平很高，當時中國軍閥混戰(zhàn)，各霸一方，蔣介石 縱橫撣闔，翻云覆雨，硬是把各方軍閥鏟平，歸到了他的旗下，本領大得很，但是逆歷 史潮流而動，結果失敗了； 只有毛澤東把道與謀統(tǒng)一起來了。如，打土豪分田地，土地改革，是道還是謀?給農 民分地是道，使地主與農民形成尖銳的對立．壯大共產黨的隊伍，進而消滅剝削階級又 是謀。 “綠谷”全力推進的中藥現(xiàn)代化事業(yè)，就是企業(yè)道與謀統(tǒng)一的一個典型。中藥產品，既 可治病教人，又可獲得利潤；種植中藥材，保護野生中藥資源，既可以用藥廠提供原科 ，又保護和改善自然環(huán)境，是道也是謀。 2．“勢”與“術”的統(tǒng)一 勢是形勢、態(tài)勢，是事物發(fā)展所依存的環(huán)境與進程。術是手段，是技巧，是操作事物 的具體技術。如沖浪運動員，海浪是勢，沖浪運動員不是用自身蠻力，而是借勢前進， 而借勢卻要有技巧。開雜貨店的人不能說經營無術，但術再好，也不行，叫不得勢。經 濟理論家可以預見、分析到股票的趨勢，但他炒股未必是高手，真炒起來他不一定盤盤 得手。 人沒道就沒有方向，沒有謀就沒有思路，沒有勢就沒有機會，沒有術就沒有技巧。一 個企業(yè)領導人，要把企業(yè)之道提煉出來，把企業(yè)的勢預測到，把握住，這樣的領導就有 感召力，就能團結人，就能指揮職工致勝獲利。 3．激情與理性的統(tǒng)一 沒有激情的領導難以鼓舞部下；不能把美好的遠景描繪出來感染他人，不能使人心甘 情愿地跟你一起奮斗。但沒有理性的領導也不行，激情泛濫，沒有約束，會破壞事物發(fā) 展規(guī)律，欲速則不達。你光用充滿激情的美好遠景鼓舞人，可職工跟著你發(fā)不出工資， 住不上房子，激情過后，只能是失望。所以，必然是遠大理想與腳踏實地的工作相結合 ，激情與理性的統(tǒng)一。詩人都是有激情的，但古今中外的詩人多數(shù)是窮因潦倒的，就是 因為多數(shù)詩人理性不足。 我們做綠谷，最終要將激情、創(chuàng)造力與企業(yè)利潤完美地融合在一起。 三、 關于綠谷的企業(yè)戰(zhàn)略——開發(fā)健康理念，創(chuàng)建生命綠谷 1．“綠谷”就是我們理想中的健康世界 ——“綠谷”是一處圣地：藍天大地、樹木蔥郁、山谷幽深、綠意盎然，天、地、人合一 。我們希望我們的企業(yè)和產品、人類的健康和生存環(huán)境以至于整個社會都能夠這樣生機 勃勃卻沒有一絲污染。 ——“綠谷”是一場運動，正推動著一場綠色生命運動：“再造秀美山川，創(chuàng)建西部綠谷 ”、“維護生態(tài)平衡，創(chuàng)建生命綠谷”。 2．綠谷的企業(yè)戰(zhàn)略——開發(fā)健康，從事健康產業(yè) 綠谷正在尋求一種概念，這個概念，表現(xiàn)在企業(yè)內部，就是企業(yè)的凝聚力、是企業(yè)文 化；表現(xiàn)在企業(yè)外部，則成為綠谷產品和市場需求之間的結合點，成為企業(yè)實現(xiàn)經濟價 值和社會價值的堅固橋梁?，F(xiàn)階段對“綠谷”來說，健康就是我們的先導理念，開發(fā)健康 ，從事健康產業(yè)就是我們的企業(yè)戰(zhàn)略! 生態(tài)、環(huán)境和健康就是我們打出的三個品牌。 3. 綠谷的健康理念是如何“落地”的？——選擇中醫(yī)藥產業(yè) 綠谷的健康理念必須落到實處，化作實實在在的市場行為，被市場檢驗。中醫(yī)藥產業(yè) 是實現(xiàn)綠谷“開發(fā)健康”理念的最好載體，是“綠谷”的生存和發(fā)展方式。我們憑借自己的 健康理念選擇了中草藥產業(yè)，同樣以健康為原則，指導發(fā)展中醫(yī)藥產業(yè)；我們要求產品 研制、原藥供給、生產質量、經營銷售、售后服務等一切企業(yè)行為都要以滿足消費者全 面的健康需求并且要幫助和引導消費者建立正確的健康觀為標準、為出發(fā)點。 因此，綠谷的核心定位是發(fā)展民族醫(yī)藥，目標是發(fā)展成為第一個以中醫(yī)藥文化為特 色的集科研、開發(fā)、生產、銷售為一體的一艘中國天然藥物的“航空母艦”。 四、 關于綠谷的戰(zhàn)略規(guī)劃和行動綱領——東方神草工程 1．“東方神草工程” 的宗旨 綠谷的使命是實施“東方神草工程”，其宗旨是以現(xiàn)代醫(yī)藥技術為手段，以傳統(tǒng)中醫(yī)藥 理論為指導，對中草藥進行深度開發(fā)，對傳統(tǒng)名方進行改造，對現(xiàn)有產品提升檔次，從 而拿出在國際上有競爭力的產品，開拓國際市場，實現(xiàn)中醫(yī)藥的現(xiàn)代化和國際化目標。 力爭在未來10年內與國內同行業(yè)企業(yè)聯(lián)手，使我國中草藥的國際市場份額由現(xiàn)在的3%提 升到10%。“中華靈芝寶”是“東方神草工程”的啟動項目，到目前為止，“東方神草工程”進 展迅速，已開發(fā)出靈芝、枸杞、丹參三大系列產品。 2．“一體兩翼” “東方神草工程”實質上是推進中草藥的現(xiàn)代化和國際化，為此綠谷目前已與國內數(shù)家 一流科研機構和大學建立了緊密的戰(zhàn)略合作關系，構架了“一體兩翼”的發(fā)展戰(zhàn)略：與北 京大學全方位開發(fā)靈芝，搶占靈芝創(chuàng)新制高點；與中科院上海藥物所建立了戰(zhàn)略伙伴關 系，共同打造一艘中國天然藥物的航空母艦。 8. 關于組織戰(zhàn)略 1．中國民企一般有三種形式：老板式、合伙制、現(xiàn)代企業(yè)制。 老板式的企業(yè)最大弊病是形成不了一批志同道合的同志，在這種企業(yè)里是培養(yǎng)不出 搏擊財富的“老虎”，只能養(yǎng)成拿錢干活的“綿羊”。 合伙制的企業(yè)由于缺少一個核心，當創(chuàng)業(yè)發(fā)展到一定規(guī)模，這種企業(yè)大部分是要分 家的。 綠谷要走一條以人為本的現(xiàn)代企業(yè)制。產權是公眾化的，既包括自身內部的公眾化 ，又包括社會環(huán)境的公眾化。 2．綠谷組織內部管理——以道為核心 道，人性自身的需求，以道為核心是組織維系的主要尺度，組織內部穩(wěn)定的價值標準。 3．谷組織中的“利”—— 在精神上能夠產生快感的物質享受 綠谷組織中的“利”有三部分： (1) 短期利益，當月兌現(xiàn)——吃蘋果 (2) 根據(jù)業(yè)績而得到獎勵——吃賣蘋果而得來的利潤 (3) 享受綠谷事業(yè)的價值——吃蘋果樹 4. 綠谷組織需要精神的大氣——激情和活力 干事業(yè)，人首先要有激情，敢于去想象，讓激情使每一個人都活起來。其次要敢于去行 動，要勇敢地沖上去，要有股虎氣。倘若給你機會和條件，完全負責工作，釋放你全部 的想象力，你能否找到一個能撬動社會的支點，把每項工作都變成“生意”，使自己活起 來，也使他人活起來？ 當然，精神的大氣需要磨練。 5. 人與組織相互適應——冰與杯子 人與組織相互適應就如杯子中的一塊冰，只有當冰化成水后，與杯子之間才是最相適宜 的。 6. 企業(yè)發(fā)展模式——“電子躍進”模式 綠谷要想盡快成為一家現(xiàn)代化企業(yè)，就必須象圍繞著原子核運轉的電子那樣，當在低 能量層中積聚了足夠的能量后，便迅速躍進至一個相應較高的能量層中，如此周而復始 ，不斷向更高的能量層跳躍前進。當然，這種躍遷也存在著巨大的風險，電子一旦能量 不足，便會迅速墜落，回到低能量層中去。 9. 關于產品研發(fā)戰(zhàn)略——走高科技產品道路 1．追求如入無人之境的境界 市場經濟始終處于競爭的游渦之中，“綠谷”不想和任何人競爭，所要做的是躍出漩渦 ，以高屋建瓴之勢達到一個“如入無人之境”的境界。而這種境界的出現(xiàn)不是在市場，而 是靠自身的產品，靠自己一個又一個含有高科技和帶有知識產權價值的好產品。 2. 么是“好的產品” 第一個要求是創(chuàng)新，因為創(chuàng)新意味著擁有別人沒有的東西，意味著有機會實現(xiàn)無對手 的快速擴張和市場占領。...
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