廣州市卷煙銷售網(wǎng)絡建設聯(lián)動工作實施方案
廣州市卷煙銷售網(wǎng)絡建設聯(lián)動工作實施方案
廣州市轄10市區(qū)、2個縣級市，面積7434.4平方公里,人口994.3萬人。廣州市局(公司)下屬10個分局、2 個縣級市局(公司)。2001年卷煙銷量25.6萬箱，單箱銷售額7795元，毛利率8.33%。截止2002年3月底，全市持證零售戶30344戶。配送汽車101臺，配送摩托車48臺，市場占有率為90.54%，入網(wǎng)銷售率為97.32%，送貨率為99.99%。至2002年6月保持持證零售戶33000戶，訪銷員397名，稽查員466名，配送員269名。
為積極穩(wěn)妥地推進卷煙銷售網(wǎng)絡建設深入開展，實現(xiàn)網(wǎng)絡整體功能的全面提升，結合貫徹ISO9001質(zhì)量管理體系，制定廣州市卷煙銷售網(wǎng)絡建設聯(lián)動工作實施方案。
一、 指導思想
在原有網(wǎng)建工作基礎上繼續(xù)推進"訪送分離"的深化和延伸，在細訪銷、大配送、嚴稽查、規(guī)范經(jīng)營上下功夫，真正實現(xiàn)行業(yè)的網(wǎng)絡經(jīng)營，提高卷煙市場調(diào)控力和市場占有率，實現(xiàn)煙草企業(yè)的現(xiàn)代化和多元化發(fā)展，提高經(jīng)濟效益和市場競爭力。
二、 工作目標
通過一年的努力，使廣州市的網(wǎng)建工作達到武漢、成都市的水平；通過三年的努力，達到上海市的水平。建成優(yōu)質(zhì)化服務、規(guī)范化經(jīng)營、專業(yè)化分工、信息化管理的卷煙銷售網(wǎng)絡，形成城鄉(xiāng)一體、統(tǒng)一運行；全面訪銷、集中配送；專銷結合、信息管理；提高素質(zhì)、注重激勵的卷煙銷售網(wǎng)絡體系。
三、 實施工作基本內(nèi)容
從制定規(guī)劃入手，做好方案、計劃和措施；從加強專賣管理入手，加大清查和監(jiān)控力度，推行戶籍化管理；從運行模式入手，實行訪送分離，全面推進；從提高管理水平入手，建立健全激勵機制，加快信息管理步伐。
（一） 改革經(jīng)營體制，優(yōu)化人員配置
1、提高認識，轉(zhuǎn)變觀念，增強責任感和危機感。充分認識網(wǎng)建聯(lián)動工作的必要性和重要性，按照聯(lián)動工作方案的要求，真抓實干，搞好落實。市局（公司）與下屬各分局簽訂《廣州市網(wǎng)建聯(lián)動工作責任狀》，規(guī)定獎懲條例，嚴格考核。
2、改革經(jīng)營體制，實現(xiàn)專業(yè)化分工。撤消區(qū)有限公司的法人資格，改為報賬制單位，保留2個縣級市公司的獨立經(jīng)營體制。市局（公司）對10個分局實行集中統(tǒng)一管理，做到"五個統(tǒng)一"，即：統(tǒng)一貨源調(diào)撥、統(tǒng)一資金管理、統(tǒng)一會計核算、統(tǒng)一稅費解繳、統(tǒng)一用工制度。各分局設辦公室和專賣辦公室，主要職責就是抓好訪銷，管好市場；設立一個配送中心，下設10個分貨點，實行集中配送；設立一個結算中心，負責貨款結算和資金管理。網(wǎng)點設置由63個訪銷站、專賣管理所調(diào)整為43個訪銷經(jīng)理部、40個專賣管理所。成立1個稽查支隊、12個稽查大隊，加大稽查工作力度。
3、定崗定員，合理用工。根據(jù)工作任務，明確工作崗位和職責，通過競爭上崗、雙向選擇、公開招聘等方式，優(yōu)化人員配置。原則上平均每80戶配備一名訪銷員，并實行有效的客戶關系管理。訪銷員按照"五定"原則開展工作。200-220個零售戶配備一臺小型送貨車，每臺車有兩名送貨員（含司機），部分區(qū)域和路段使用摩托車送貨。按崗位設置需求及機構職能，合理配備市局（公司）機關、配送中心及分局人員。
（二） 統(tǒng)一形象，完善硬件
一是統(tǒng)一網(wǎng)點裝飾格調(diào)和內(nèi)部陳設，包括墻上制度、圖表。二是統(tǒng)一工作業(yè)績記錄表，明確訪銷稽查人員、路線，規(guī)范工作流程。三是統(tǒng)一裝備，包括自行車、挎包、服裝等。四是配備電腦、電腦桌和POS機，為每個訪銷員和稽查員配備1部POS機，每2名訪銷員配備一臺電腦。
廣州市卷煙銷售網(wǎng)絡建設聯(lián)動工作實施方案