廣西花紅藥業(yè)市場(chǎng)戰(zhàn)略
目 錄
1、 概述……………………………………………………………………………………1
1.1戰(zhàn)略研究背景……………………………………………………………………1
1.2項(xiàng)目研究思路及指導(dǎo)思想………………………………………………………2
2、 企業(yè)內(nèi)部環(huán)境分析……………………………………………………………………4
2.1產(chǎn)品結(jié)構(gòu)情況……………………………………………………………………4
2.2企業(yè)管理水平……………………………………………………………………4
2.3人力資源狀況……………………………………………………………………4
2.4銷售能力分析……………………………………………………………………5
2.5生產(chǎn)工藝的技術(shù)現(xiàn)狀……………………………………………………………6
2.6企業(yè)財(cái)務(wù)狀況……………………………………………………………………7
2.7企業(yè)內(nèi)部關(guān)鍵因素綜合評(píng)價(jià)(IFE)………………………………………………8
3、 企業(yè)外部環(huán)境分析……………………………………………………………………9
3.1經(jīng)濟(jì)因素分析 ……………………………………………………………………9
3.2社會(huì)文化及人口因素分析………………………………………………………10
3.3政治、法律及政府因素分析……………………………………………………10
3.4技術(shù)因素分析……………………………………………………………………11
3.5競(jìng)爭(zhēng)因素分析……………………………………………………………………11
3.6外部環(huán)境綜合評(píng)價(jià)………………………………………………………………12
4、 制藥行業(yè)及相關(guān)產(chǎn)業(yè)分析 …………………………………………………………13
4.1我國(guó)醫(yī)藥行業(yè)規(guī)模發(fā)展預(yù)測(cè)……………………………………………………13
4.2藥品消費(fèi)結(jié)構(gòu)的總體發(fā)展趨勢(shì)…………………………………………………13
4.3藥品流通行業(yè)經(jīng)營(yíng)模式的發(fā)展方向……………………………………………16
5、花紅藥業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力分析…………………………………………………………………19
5.1競(jìng)爭(zhēng)力主要素分析 ………………………………………………………………19
5.2花紅藥業(yè)的SWOT分析…………………………………………………………20
6、戰(zhàn)略匹配與制定………………………………………………………………………21
6.1花紅藥業(yè)目前的戰(zhàn)略地位及戰(zhàn)略選擇方向 ……………………………………21
6.2第一階段的戰(zhàn)略匹配與選擇 ……………………………………………………22
6.3第二階段的戰(zhàn)略匹配與選擇 ……………………………………………………24
6.4第三階段的戰(zhàn)略匹配與選擇 ……………………………………………………26
6.5戰(zhàn)略評(píng)價(jià)與調(diào)整問題 ……………………………………………………………28
7、相關(guān)管理升級(jí)規(guī)劃……………………………………………………………………30
7.1組織機(jī)構(gòu)規(guī)劃 ……………………………………………………………………30
7.2關(guān)于營(yíng)銷策劃的管理 ……………………………………………………………30
7.3人力資源開發(fā)規(guī)劃 ………………………………………………………………31
7.4成本與經(jīng)營(yíng)管理 …………………………………………………………………31
7.5研究與開發(fā)模式 …………………………………………………………………31
7.6財(cái)務(wù)戰(zhàn)略問題 ……………………………………………………………………31
7.7企業(yè)文化 …………………………………………………………………………32
8、總結(jié)和解釋……………………………………………………………………………33
附表 ………………………………………………………………………………………35

概述
戰(zhàn)略研究背景
廣西花紅藥業(yè)廠（原廣西柳州市中藥廠，以下簡(jiǎn)稱花紅藥業(yè)），始建于1971年，是國(guó)家重點(diǎn)中成藥生產(chǎn)企業(yè)，總資產(chǎn)5000萬元，是婦女兒童藥品專業(yè)生產(chǎn)廠家。1999年企業(yè)實(shí)現(xiàn)工業(yè)總產(chǎn)值4503萬元，銷售收入3684萬元，實(shí)現(xiàn)利稅437萬元。目前企業(yè)主要產(chǎn)品有花紅片、花紅沖劑、咳寧糖漿、咳寧沖劑、葛根苓連微丸、消腫止痛酊、兩面針含片、解毒生肌膏8種獨(dú)家產(chǎn)品，其中花紅片、花紅沖劑、葛根苓連微丸、消腫止痛酊為國(guó)家中藥保護(hù)品種，葛根苓連微丸被國(guó)家定為全國(guó)中醫(yī)院急癥必備用藥（廣西唯一入選品牌）。經(jīng)過幾年市場(chǎng)培育，企業(yè)已逐步樹立“花紅”品牌，年內(nèi)企業(yè)將推出“花紅洗露”和“花紅養(yǎng)血當(dāng)歸精”兩個(gè)“花紅”系列產(chǎn)品，以進(jìn)一步拓寬產(chǎn)品市場(chǎng)。企業(yè)現(xiàn)有職工422人，其中工程技術(shù)人員80人，少數(shù)生產(chǎn)和檢測(cè)儀器在國(guó)內(nèi)已達(dá)到領(lǐng)先水平，擁有德國(guó)生產(chǎn)的SWC—CD—120H一步制粒機(jī)，日本島津CS—9000型薄層色譜掃描儀，實(shí)行GMP管理，形成高效、高質(zhì)生產(chǎn)供給系統(tǒng)。銷售方面，目前已經(jīng)建立了總代理制下層層分銷的全國(guó)銷售網(wǎng)絡(luò)，擁有一支50余人的精干的銷售隊(duì)伍和近200人的分銷隊(duì)伍。在30個(gè)省、自治區(qū)、直轄市布設(shè)了銷售網(wǎng)點(diǎn)，形成了全國(guó)性的銷售網(wǎng)絡(luò)。
由于種種原因，90年代初，企業(yè)曾陷入十分困難的境地，至93年末，全廠總債務(wù)達(dá)4000萬元，資產(chǎn)負(fù)債率突破100%。當(dāng)年的銷售收入僅963萬元，虧損達(dá)1200萬元，企業(yè)已處于停產(chǎn)狀態(tài)，瀕臨破產(chǎn)。1994年，上級(jí)對(duì)廠領(lǐng)導(dǎo)班子進(jìn)行全面調(diào)整。新班子上任后，狠抓企業(yè)改革整頓，通過不斷地進(jìn)行三項(xiàng)制度改革，強(qiáng)化內(nèi)部管理，建立各種具有活力的機(jī)制，大力調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，努力提高產(chǎn)品質(zhì)量，積極開拓市場(chǎng)，很快扭轉(zhuǎn)了被動(dòng)局面，當(dāng)年就扭虧為盈，產(chǎn)銷量比93年增長(zhǎng)120%。95年以后產(chǎn)銷量每年平均以20%的速度遞增。1998年，企業(yè)憑借幾年來的市場(chǎng)磨練經(jīng)驗(yàn)，經(jīng)過艱苦細(xì)致的謀劃，果斷地作出新的決策：給企業(yè)及產(chǎn)品進(jìn)行重新定位，實(shí)施名牌戰(zhàn)略。把企業(yè)定位于婦女兒童用藥專業(yè)生產(chǎn)廠；產(chǎn)品定位為以花紅系列產(chǎn)品為企業(yè)品牌；以花紅片為龍頭，形成主導(dǎo)產(chǎn)品群，帶動(dòng)咳寧糖漿、兩面針含片、消腫止痛酊等主導(dǎo)產(chǎn)品的銷售，使主導(dǎo)產(chǎn)品梯隊(duì)式進(jìn)入市場(chǎng)，確保企業(yè)的持續(xù)發(fā)展。經(jīng)過幾年不懈的努力，花紅系列產(chǎn)品行銷全國(guó)，“花”
開大江南北。主導(dǎo)產(chǎn)品花紅片的銷量從1997年的350萬元增加到1998年的711萬元，1999年又跳躍式的增至269.35萬元。企業(yè)基本走出困境,步入良性發(fā)展軌道(見表1-1、圖1-1)：
廣西花紅藥業(yè)市場(chǎng)戰(zhàn)略