長城計算機市場營銷企劃書
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一、“9000B”市場營銷的意義及制訂本計劃的目的
　　1．9000B市場營銷的意義之所以將這一條列于篇首專門論述，是想突出明確這樣一個觀點：
　　“9000B的市場營銷絕不僅僅是公司的一個普通產(chǎn)品的市場營銷”
　　因為，較之公司的其它產(chǎn)品，9009B的市場營銷對于公司具有特殊的意義和影響。
　　主要表現(xiàn)在：
　　(l)9000B代表長城在國內計算機界的形象。
　　長城公司崛起于中文電腦，中文處理技術是長城的特色和傳統(tǒng)，長城中文系統(tǒng)是長城機區(qū)別于其他公司產(chǎn)品的重要標志，9000B集長城于中文處理領域多年來的技術與心血之大成，是長城最新一代的中文系統(tǒng)，因此它的市場營銷成功與否關系重大。面對競爭日益激烈的中文系統(tǒng)市場，任何失敗都意味著被擠出競爭的行列！
　　因此，9000B和公司的命運是緊密相關的，它的市場營銷追求的不僅僅是經(jīng)濟效益上的成功，更重要的是社會效益、公司形象和行業(yè)地位上的成功。
　　(2)9000B是公司各項軟件產(chǎn)品的基礎。
　　公司的科研開發(fā)一直是圍繞著中文處理這個中心，各項產(chǎn)品不是為之服務，就是以其為基礎。9000B市場營銷的成功不僅僅是單一產(chǎn)品的成功，實際上是意味著長城中文標準的樹立和推廣，它的成功必將帶動目前公司各種軟硬件產(chǎn)品的營銷，而且為今后開發(fā)生產(chǎn)更多的以長城中文標準為基礎的軟硬件產(chǎn)品，奠定廣泛而牢固的技術和市場基礎。因此它既代表了公司的眼前利益，又代表了公司的長遠利益，公司各項產(chǎn)品的基礎和核心。
　　(3)9000B的市場營銷標志著公司的經(jīng)營戰(zhàn)略向“走開放式道路，搞大市場經(jīng)營”的方向轉變。
　　首先，9000B在結構上突破了以往用中文顯示卡帶動主機銷售的單純的“以卡保機”的封閉型思維模式，采取了面向市場需求，開發(fā)適銷對路產(chǎn)品的開放型設計思想；其次，在市場營銷上，準備采取大市場經(jīng)營的策略，為公司今后的產(chǎn)品營銷摸索下條新路。這對于公司當前及未來的發(fā)展，無疑具有深遠的意義。
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