xx百貨商場(chǎng)周年店慶企劃推廣方案
xx百貨商場(chǎng)周年店慶企劃推廣方案 一、檔期背景分析： ooooooo檔期背景季節(jié)特征： 八月中旬北方的天氣已漸漸進(jìn)入秋季，秋高氣爽，溫差較 大，中午的時(shí)候氣溫仍然很高，晚間則很涼爽。人們著衣 季節(jié)特點(diǎn)不明顯，相對(duì)混亂，此時(shí)的消費(fèi)者購(gòu)買力是一年 當(dāng)中相對(duì)較弱的時(shí)期。 o檔期背景行業(yè)特征： 本月夏季商品處于折扣出清階段，秋季商品已陸續(xù)上市，各商家都 會(huì)有相應(yīng)的促銷活動(dòng)推出。 o檔期同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)狀況： 本月為銷售淡季，消費(fèi)者購(gòu)買欲望普遍不強(qiáng)，但我們的周年店慶， 可以通過(guò)一系列的企劃推廣活動(dòng)，拉動(dòng)市場(chǎng)、促進(jìn)銷售。通過(guò) 店慶活動(dòng)提前打響旺季銷售的戰(zhàn)役，其他百貨同業(yè)針對(duì)百貨商 場(chǎng)的店慶也會(huì)采取相應(yīng)的促銷應(yīng)對(duì)措施。 二、檔期內(nèi)重要節(jié)日： xx百貨商場(chǎng)周年店慶（8月18日） 三、 檔期內(nèi)機(jī)會(huì)要點(diǎn)： o “周年店慶” 特別消費(fèi) o夏秋之交換季消費(fèi) o婚慶消費(fèi) 四、階段推廣內(nèi)容及實(shí)施： （一）推廣主題： 華彩周年 （二）推廣時(shí)間：分三個(gè)階段： 第一階段：預(yù)告期（2003年8月1日—2003年8月8日） 第二階段：熱身期（2003年8月9日—2003年8月17日） 第三階段：實(shí)施期（2003年8月18日—2003年8月24日） （三）階段推廣目的： 通過(guò)第一階段預(yù)告期和第二階段熱身期促銷活動(dòng)的推廣及健康 旅游月的推出，感謝顧客多年來(lái)對(duì)百貨商場(chǎng)百貨的大力支持 ，又避免了店慶前的“持幣待購(gòu)”現(xiàn)象，促進(jìn)了銷售，為下一 階段的工作起到鋪墊作用。 第三階段實(shí)施期各種活動(dòng)的推出，是真真正正地對(duì)顧客的同 慶回饋，是為了與顧客一起慶祝百貨商場(chǎng)七周歲的生日。不 但使銷售額有所大幅提升，又讓所有的顧客得到真正的實(shí)惠 。 （四）推廣內(nèi)容及實(shí)施： 第一階段：（8.1-8.8） 通過(guò)報(bào)紙、廣播、店內(nèi)海報(bào)等多種媒體，向消費(fèi)者進(jìn)行店慶 預(yù)告期信息告之，從而使消費(fèi)者產(chǎn)生極大的購(gòu)買欲，提升銷 售額。 SP活動(dòng)： 絕對(duì)名品聯(lián)合特賣會(huì)：8月9日—12日在百貨商場(chǎng)五樓開辟特賣場(chǎng)， 推出幾種品牌服裝聯(lián)合特賣。根據(jù)消費(fèi)者的普遍心理特征， 一般消費(fèi)者不會(huì)在店慶前大量購(gòu)物，這樣就會(huì)造成所有的人 都在等待店慶這一天，對(duì)前一階段的銷售會(huì)造成一定的影響 ，推出品牌服裝聯(lián)合特賣，會(huì)制造提前搶購(gòu)風(fēng)潮，為下一階 段做好鋪墊工作。 第二階段：（8.9-8.17） 通過(guò)報(bào)紙、廣播、店內(nèi)海報(bào)等多種媒體，向消費(fèi)者進(jìn)行告知 店慶期間的活動(dòng)，從而使消費(fèi)者產(chǎn)生極大的購(gòu)買欲，為店慶 期間的各項(xiàng)活動(dòng)的實(shí)施打下良好的基礎(chǔ)。 SP活動(dòng)： 1、VIP特惠先享： 8月1日至17日期間，進(jìn)行VIP用戶特惠活動(dòng)， 對(duì)店內(nèi)部分商品享受全面折扣，所有VIP用戶可持VIP卡在店 內(nèi)進(jìn)行消費(fèi)，共同體驗(yàn)百貨商場(chǎng)店慶的喜悅。主要是避免因 店慶期間顧客過(guò)多，造成VIP用戶不愿意光顧，從而使百貨商 場(chǎng)銷售額有所下降。通過(guò)這種形式可以避免以上的問(wèn)題發(fā)生 。 2、幸運(yùn)轉(zhuǎn)盤：在熱身期期間推出幸運(yùn)轉(zhuǎn)盤，以優(yōu)惠措施刺激顧客 消費(fèi)，提高銷售額。在8月9日—17日期間每天逢整點(diǎn)（限20分 鐘）光顧店內(nèi)的顧客均可以轉(zhuǎn)動(dòng)轉(zhuǎn)盤一次，根據(jù)指針?biāo)傅?折扣，顧客獲得相應(yīng)的折扣數(shù)額。 3、VIP店慶特惠時(shí)間： 在店慶周期間每天閉店后一小時(shí) ，VIP卡貴賓用戶可享受無(wú)利特賣活動(dòng)。主要是防止白天營(yíng)業(yè) 時(shí)顧客過(guò)多，造成VIP用戶不愿意光顧，從而使百貨商場(chǎng)銷售 額有所下降。通過(guò)這種形式可以避免以上的問(wèn)題發(fā)生。 4、2003繽紛秋裝樣版訂貨：8月初在百貨商場(chǎng)五樓舉行百貨商 場(chǎng)秋季商品定貨會(huì)，通過(guò)大型的商品定貨會(huì)，即聯(lián)絡(luò)了彼此之 間的感情，又為秋季產(chǎn)品供應(yīng)打下良好的基礎(chǔ)。 第三階段：（8.18-8.24） 前二個(gè)階段通過(guò)報(bào)紙、店內(nèi)海報(bào)等多種媒體前期的大量地宣 傳，消費(fèi)者已經(jīng)迫不及待地要參與進(jìn)來(lái)。而此時(shí)要加大當(dāng)天 活動(dòng)的宣傳，使所有的消費(fèi)者都“動(dòng)”起來(lái)。 SP活動(dòng)： 1、折扣萬(wàn)歲：全場(chǎng)商品分檔 折銷售。 2、滿 送 。 3、低價(jià)特區(qū)·限時(shí)搶購(gòu)：分時(shí)段、分產(chǎn)品限時(shí)熱賣，通過(guò)這種 方式有利于解決死角問(wèn)題，這樣就可以使百貨商場(chǎng)各個(gè)角落 的商品都能夠得到更好的展示。如8：30- 9：00部分鞋品限時(shí) 折熱賣；12：00- 12：30部分女裝限時(shí) 折熱賣；15：00- 15：30部分男裝限時(shí) 折熱賣；18：00- 18：30部分皮包限時(shí) 折熱賣；并在DM中充分體現(xiàn)。 4、大吉大利轉(zhuǎn)盤：在18日店慶當(dāng)天分別10：18、14：18、 17：18時(shí)進(jìn)行幸運(yùn)大轉(zhuǎn)盤活動(dòng)，在此時(shí)光臨百貨商場(chǎng)的顧客 ，將有機(jī)會(huì)轉(zhuǎn)動(dòng)幸運(yùn)轉(zhuǎn)盤，顧客轉(zhuǎn)動(dòng)大吉利轉(zhuǎn)盤，待指針停 止后所指位置的金額，即為此顧客的幸運(yùn)數(shù)字，顧客可獲得 相應(yīng)金額的代金券，此代金券只限當(dāng)天使用（或在一周內(nèi)有 效）。 5、情真意切·VIP生日同慶： VIP貴賓可憑VIP卡到客服中心 領(lǐng)取店慶禮品一份，并安排專人對(duì)大客戶進(jìn)行拜訪，以表達(dá) 百貨商場(chǎng)對(duì)VIP貴賓的拳拳盛意?？赏ㄟ^(guò)手機(jī)短信，向VIP用 戶進(jìn)行通知，也可專門制作一期報(bào)紙廣告，感謝VIP用戶長(zhǎng) 久以來(lái)對(duì)百貨商場(chǎng)的支持與理解，并進(jìn)行特賣活動(dòng)。 五、美陳部分： 1、創(chuàng)意闡述： 店慶周年美陳是以“鮮花”為主線，分為店內(nèi)及店外兩部分。 店內(nèi)部分：一樓大堂為主要布置區(qū)，主要是在大堂內(nèi)資生堂 上方制作大型花籃，花束以火百合、玫瑰、淺色小花及綠色 植被為主，以慶祝百貨商場(chǎng)周年華誕。二樓圍攔兩扶梯間以 火百合花、玫瑰花為背景圖案，中間突出本活動(dòng)主題“華彩 周年”。天井四周圍攔下，放置直徑為50- 70公分的半圓浮雕式花籃，花籃上以火百合花、玫瑰花及綠 色植被組成，每個(gè)花籃相隔2.5米，兩個(gè)花籃之間以紗質(zhì)彩 帶做下垂?fàn)钛b飾，突出店慶這一喜慶的日子。 賣場(chǎng)擺放折紙火百合或模切郁金香，材質(zhì)為特種紙和泡沫， 上面打裝飾蝴蝶結(jié)。店慶當(dāng)天百貨商場(chǎng)所有的員工頭上均配 帶以火百合、玫瑰花組成的裝飾性花環(huán)，此舉即迎合了 “華彩周年”這一店慶活動(dòng)主題，又與店內(nèi)美陳部分的火百合 花籃和玫瑰花籃形成完整的統(tǒng)一。 賣場(chǎng)懸掛仿真綢質(zhì)掛旗，綢掛旗在印制上采用單面印制，綢 掛旗具有溫馨、浪漫的感覺(jué)，同時(shí)在長(zhǎng)春百貨業(yè)中也是首創(chuàng) 。賣場(chǎng)天棚以資生堂為中心用紗質(zhì)彩帶向四周作斜拉式裝飾 ，紗質(zhì)彩帶以淺色系為主，寬度適中，飄逸的彩帶，盛大的 花籃，讓顧客在視覺(jué)上充分體驗(yàn)百貨商場(chǎng)店慶日的喜慶，從 而也使百貨商場(chǎng)的企業(yè)形象、品牌度得到良好的鞏固。 店外部分：在正門兩側(cè)分別立兩個(gè)華表，華表底座為木質(zhì)， 整體為泡沫塑型，通體塑以金色。雨答上面鋪滿以火百合、 玫瑰、淺色的小花及綠色植被，以吸引過(guò)往行人及車輛的注 意，增加喜慶效果，擴(kuò)大宣傳范圍。在正門墻體兩側(cè)懸掛巨 型對(duì)聯(lián)式條幅，具體內(nèi)容百貨商場(chǎng)自定。通過(guò)店內(nèi)、店外的 美陳設(shè)計(jì)，讓所有的人都能體會(huì)到這是一個(gè)盛大的節(jié)日。 2、客服中心美陳：具體內(nèi)容百貨商場(chǎng)自定。 3、折扣手冊(cè)—針孔式DM： 這是百貨商場(chǎng)完全折扣手冊(cè)，店慶周年DM將打破傳統(tǒng)的DM形 式，采用針孔式多頁(yè)式印刷方式，這種印刷方式具有宜撕拉 、方便、美觀、便于保管等特點(diǎn)，不會(huì)造成消費(fèi)者隨便丟棄 的現(xiàn)象，針孔式DM還有利于形成二次消費(fèi)，培養(yǎng)顧客對(duì)百貨 商場(chǎng)的情節(jié)。發(fā)放期為店慶期間，使用期時(shí)間為店慶后。 4、紀(jì)念胸章：百貨商場(chǎng)所有員工在店慶月期間，均佩帶百貨商 場(chǎng)店慶周年紀(jì)念胸章，此舉可以更好地讓顧客感受到百貨 商場(chǎng)專業(yè)百貨商場(chǎng)的優(yōu)質(zhì)服務(wù)。制作原料以合成原料為主 ，直徑尺寸有43mm、58mm供選擇。 六、媒體策略： 1、報(bào)紙部分： 根據(jù)階段性要進(jìn)行的一系列活動(dòng)的告知，讓消費(fèi)者有一個(gè)充 分的準(zhǔn)備時(shí)期進(jìn)行購(gòu)物。采用階段性系列廣告的形式，根據(jù) 活動(dòng)的三個(gè)推廣階段，在整體風(fēng)格統(tǒng)一的基礎(chǔ)上，分別做成 小的階段性系列廣告。在版面創(chuàng)意上打破傳統(tǒng)的呆板的版面 設(shè)計(jì)形式，采用靈活的版面設(shè)計(jì)，讓消費(fèi)者充分了解百貨商 場(chǎng)的各種活動(dòng)。 2、廣播部分： 提前一周在《交通之聲》廣播電臺(tái)，全天分7次進(jìn)行循環(huán)播放 15秒廣播廣告，內(nèi)容以告之形式為主。通過(guò)電臺(tái)的宣傳可以 擴(kuò)大影響面，讓更多的人可以通過(guò)各種媒體了解百貨商場(chǎng)百 貨店慶的動(dòng)態(tài)，讓更多的人都參與進(jìn)來(lái)，從而提高銷售額。 活動(dòng)七、2003年xx百貨商場(chǎng)周年店慶前期準(zhǔn)備工作計(jì)劃表： |序 |項(xiàng)目名稱 |項(xiàng)目?jī)?nèi)容 |準(zhǔn)備期 |實(shí)施期 |完成期 |完成 |實(shí)施人 |負(fù)責(zé)人 | |號(hào) | | | | | |時(shí)間 | | | |1 |美陳 |設(shè)計(jì)期為五天，百貨商場(chǎng)審核、修|制定方案、采購(gòu)|制作半成品 |安裝完畢 |7.31 |百貨商場(chǎng)自|百貨商場(chǎng)自定| | | |改期為三天，實(shí)施制作期百貨商場(chǎng)|所需原料 | | | |定 | | | | |自定。 | | | | | | | |3 |掛旗 |綢質(zhì)掛旗設(shè)計(jì)期為兩天，百貨商場(chǎng)|制定方案 |制作半成品 |懸掛 |7.28 | | | | | |審核、修改期為三天，制作周期為| | | | | | | | | |15天。 | | | | | | | |4 |報(bào)紙 |每個(gè)階段前七天設(shè)計(jì)報(bào)紙稿樣，提|確定方案 |設(shè)計(jì)稿樣 |發(fā)布 | | | | | | |前三天完成，以確保媒體正常發(fā)布| | | | | | | | | |。 | | | | | | | |5 |廣播 |提前三天確定廣播稿內(nèi)容，以及投|確定方案 |擬定廣播稿 |發(fā)布 |8.10 | | | | | |放時(shí)間。 | | | | | | | |6 |轉(zhuǎn)盤 |提前三天確定盤面內(nèi)容 |確定方案 |設(shè)計(jì)稿樣 |安裝、使用|7.30 |百貨商場(chǎng)自|百貨商場(chǎng)自定| | | | | | | | |定 | | |7 |特買場(chǎng) |提前三天特賣場(chǎng)美陳布置全部作好|確定方案 |特賣商品陳列到|特賣開始 |8.8 |百貨商場(chǎng)自|百貨商場(chǎng)自定| | | |，并將特價(jià)商品陳列好。 | |位、特賣場(chǎng)氣氛| | |定 | | | | | | |布置完畢 | | | | | |8 |VIP用戶特 |提前一周確定特賣商品，并對(duì)VIP |確定方案 |特賣商品陳列到|特賣開始 |8.10 |百貨商場(chǎng)自|百貨商場(chǎng)自定| | |買 |用戶作好通知。 | |位 | | |定 | | |9 |分時(shí) |提前確定特賣商品，并作好通知 |確定好廠家、產(chǎn)|特賣商品陳列到|特賣開始 |8.17 |百貨商場(chǎng)自|百貨商場(chǎng)自定| | |特買 | |品 |位 | | |定 | | |10 |VIP禮品 |禮品百貨商場(chǎng)自定 |選定樣品 | 采購(gòu)禮品 | 發(fā)放 |8.17 |百貨商場(chǎng)自|百貨商場(chǎng)自定| | | | | | | | |定 | | |11 |客服中心美|百貨商場(chǎng)自定 | 確定方案 |布置客服中心 |布置完畢 |百貨商場(chǎng)|百貨商場(chǎng)自|百貨商場(chǎng)自定| | |陳 | | | | |自定 |定 | | |12 |秋季商品定|百貨商場(chǎng)秋季商品定購(gòu) |聯(lián)系廠家、確定|布置會(huì)場(chǎng) |準(zhǔn)時(shí)舉行 |7.30 |百貨商場(chǎng)自|百貨商場(chǎng)自定| | |貨會(huì) | |會(huì)場(chǎng) | | | |定 | | |13 |紀(jì)念胸章 | |確定尺寸、方案|設(shè)計(jì)稿樣 |使用 |8.10 |百貨商場(chǎng)自|百貨商場(chǎng)自定| | | | | 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