4.項(xiàng)目市場(chǎng)推廣(doc)
項(xiàng)目市場(chǎng)推廣 推廣概念延伸 1、機(jī)會(huì)點(diǎn) 企業(yè)導(dǎo)向：塑造項(xiàng)目品牌形象、開發(fā)商新光地產(chǎn)的企業(yè)背景、實(shí)力投資保障、穩(wěn)固購(gòu)房 客戶的信任度。 產(chǎn)品導(dǎo)向：特色景觀規(guī)劃，名家建筑設(shè)計(jì)，個(gè)性化的規(guī)劃及特色戶型設(shè)計(jì)，給購(gòu)房者以 健康、時(shí)尚、前衛(wèi)、個(gè)性的生活模式之承諾。 地段導(dǎo)向：項(xiàng)目地段給予人居住條件不佳的 印象，雖然大環(huán)境無法改變，但可以通過營(yíng)造匯館內(nèi)部小環(huán)境來最大限度降低地段造成 的抗性。 價(jià)格導(dǎo)向：A、表價(jià)策略：對(duì)于不同樓層、戶型進(jìn)行策略性價(jià)格浮動(dòng)，低價(jià)開盤，小幅增 長(zhǎng)，給消費(fèi)者不同價(jià)差的多元選擇，且給公眾以升值空間強(qiáng)勁的印象。 B、銷控做法：對(duì)于戶型、樓層好的應(yīng)適時(shí)進(jìn)行銷控。 消費(fèi)者導(dǎo)向：在鎖定目標(biāo)客源的同時(shí)，挖掘 潛在消費(fèi)群購(gòu)房心理需求，加上行之有效的 廣告推廣，形成良好口碑傳播，以期獲得更 大的市場(chǎng)份額。 2.切入點(diǎn) 推廣概念延伸 本案“都會(huì)菁英，城市主義樂園”概念支撐點(diǎn) BOBOS的城市主義樂園 生活、工作一“躍”而上 不再為房東打工 我的家園，未來銀行 99+1物業(yè)方程式全接觸 專業(yè)管家，貼身待命24HOUR 新世紀(jì)住宅的新理念，菜單式裝修 時(shí)尚前衛(wèi)的會(huì)所，張揚(yáng)您的個(gè)性 為現(xiàn)代年輕單身女性特設(shè)兩個(gè)女性專層 三種不同類別戶型產(chǎn)品為不同消費(fèi)者度身打造 國(guó)外知名室內(nèi)設(shè)計(jì)師執(zhí)掌BOBOS“新現(xiàn)代主義多維建筑”設(shè)計(jì) 營(yíng)造五彩繽紛的生活氛圍，讓您輕松享受每一天 ·規(guī)劃 A. 設(shè)施完備的娛樂休閑會(huì)所，實(shí)現(xiàn)“健康、時(shí)尚、個(gè)性、便捷、休閑”的生活環(huán)境 B. “空中花園”景觀設(shè)計(jì)，讓您擁有廣闊的視覺空間 C. 給居住者提供最優(yōu)質(zhì)最完善的服務(wù)，輕松享受居住的樂趣 ·產(chǎn)品 A. 獨(dú)特的個(gè)性化跳躍空間戶型設(shè)計(jì)，為不同類型的目標(biāo)消費(fèi)群量身打造 B. 多種合理小戶型，最適合中老年投資者 ·交通 A. 公交車路線縱橫交錯(cuò)，四通八達(dá) B. 距火車站、飛機(jī)場(chǎng)只需幾分鐘的車程 ·管理 A. 貼身貼心的物業(yè)管理，使您完全擺脫瑣碎事物的纏繞，盡情享受生活的快樂 B. 配套齊全的休閑娛樂公共會(huì)所 C. 時(shí)尚、個(gè)性、便捷、休閑的文化內(nèi)涵 品牌形象層 品牌策略： 地產(chǎn)的核心價(jià)值是由地段因素決定的，但不成功的開發(fā)會(huì)失去其應(yīng)有的價(jià)值，而好 的品牌策略可以避免地段造成的抗性。成功的品牌包裝會(huì)讓同樣的地價(jià)得到不同的價(jià)值 提升，時(shí)尚的概念和打動(dòng)人心的廣告推廣策略，令一個(gè)項(xiàng)目具有個(gè)性和號(hào)召力。 不同的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境使得樓盤上市采取不同的出位策略，策略的出位也是個(gè)性化的具體 體現(xiàn)。我們講產(chǎn)品和形象定位的可識(shí)別性，正是為了樹立個(gè)性鮮明的樓盤品牌形象。因 此實(shí)施品牌戰(zhàn)略計(jì)劃勢(shì)在必行。 整合傳播、建立品牌 1. 建立品牌認(rèn)知度，BOBO匯館分三個(gè)階段： 第一階段：“時(shí)尚的”——普及BOBO匯館年 輕化精品樓盤形象，推廣“跳躍 空間”，“自由自宅、隨心所寓”、 讓您“買得起，住得好”的概念。 第二階段：“個(gè)性的”—— BOBO匯館的賣點(diǎn) 推廣展現(xiàn)給消費(fèi)者實(shí)際的住宅樓 生活全貌，以差異化產(chǎn)品針對(duì)不 同消費(fèi)者類型進(jìn)行直擊式推廣， 形成特色化產(chǎn)品。 第三階段：“貼心的”——全面貼心的物業(yè)管理、 完善的配套設(shè)施，實(shí)現(xiàn)時(shí)尚、個(gè)性、 便捷、休閑的生活環(huán)境。 三個(gè)階段各有側(cè)重，層層深入，使消費(fèi)者從各 個(gè)角度對(duì)BOBO匯館的品質(zhì)達(dá)成共識(shí)。 2、品牌形象屋 ----------------------- 生活理念的革新 您追求自我、隨意的生活概念嗎？尋覓前衛(wèi)時(shí)尚的生活空間嗎？快加入 BOBOS城市主義樂園 生活品味的提升 跳躍的立體空間，讓您舒舒服服享受單身生活，輕輕松松體驗(yàn)工作樂趣。 生活、工作一“躍”而上 消費(fèi)概念新元素 讓您以租房的費(fèi)用，輕松擁有自己的產(chǎn)業(yè)，讓您的汗水不再為房租而流。 不再為房東打工 全新的投資理念 濃厚的都市色彩，立體的躍層空間，時(shí)尚的生活環(huán)境，具有較大的投資價(jià)值。 我的家園，未來銀行 運(yùn)用多種傳播手段，以大眾媒體、SP活動(dòng)、新聞炒作等形式，構(gòu)成立體宣傳功勢(shì)，令BO BO匯館的“都會(huì)菁英，城市主義樂園”住宅形象深入人心。 “都會(huì)菁英，城市主義樂園” 主題匯館住宅 全方位的現(xiàn)代管理方式 貼身式服務(wù)使您完全擺脫瑣碎家務(wù)事的纏繞，盡情享受生活快樂。 99+1的物業(yè)方程式全接觸 一切以女性為中心 兩層專屬你的空間，特別的愛給特別的你，讓你有一個(gè)溫馨、浪漫、安全的生活空間。 女性自治區(qū) 新世紀(jì)住宅的新理念菜單式裝修，名家執(zhí)筆將裝修與建筑完美結(jié)合，把裝修費(fèi)用包括在 售價(jià)內(nèi)。 裝修快餐A、B、C
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