750萬銷售額策劃全案
750萬銷售額策劃全案[分享]
對零售行業(yè)的朋友有點幫助。
750萬銷售額策劃全案

　　受杭州某連鎖商場（專業(yè)經(jīng)營鞋類零售和批發(fā)）之托，2001年12月策劃了新年送禮三重奏活動，當月銷售額達到了750萬。今把策劃全案首次公開，希望能對大家有所啟迪。
　　新年送禮三重奏其中之一“掏金大行動”在杭州乃至全國尚是首次推出，有很強的新穎性和趣味性，能極大地調(diào)動顧客的參與熱情?；顒訉嵤┈F(xiàn)場，顧客排起了長龍，10名工作人員忙得不可開交，現(xiàn)場十分熱鬧，顧客大都非常興奮，由于彈珠滾動性很強，很難抓住，有較強的刺激性，顧客把手伸進掏金箱后，恨不得把彈珠全部抓上來。事實上掏的彈珠是不太多的，雖然如此，但掏金的吸引力依然特別大，有的顧客為了四五元錢而心甘情愿排上一兩個小時的隊。
　　一、方案背景：2001年年起，杭城各大商場促銷刮起“滿就送”旋風，從最初的“滿100送10”，到12月初的“滿150送80”，贈送力度越來越大，而效果越來越差，消費者對“滿就送”幾乎麻木了，這本來對商家不是好事，因為商家的利潤越來越薄，但利潤薄也得做，商家自有難言之隱。誰能從千篇一律的“滿就送”中拿出富有創(chuàng)意的促銷新手段，從而脫穎而出，誰就能搶得先機，立于不敗之地。這正是該策劃方案的根本出發(fā)點。
　　二、總體思路：三大促銷活動聯(lián)合推出，可使每種活動的優(yōu)勢互補，力度更大，效果更好。
　　滿就送：主要可讓“滿就送”的優(yōu)勢繼續(xù)發(fā)揮，使已購物的顧客發(fā)生重復購買行為，但要減小贈送幅度。
　　掏金大行動：商場購鞋，現(xiàn)場掏金，掏多少，送多少，主要針對想購鞋的顧客，刺激其購買欲望。返還現(xiàn)金，顧客看得見，此活動可考慮延續(xù)到春節(jié)，但每次掏金金額必須控制在6元以內(nèi)，同時減小“滿就送”的力度，以降低促銷費用。
　　不轉(zhuǎn)白不轉(zhuǎn)：該活動面向所有顧客，主要是降低顧客參與門檻，提高顧客參與活動的積極性，吸引人流，增加人氣。
　　三、活動主題：新年送禮三重奏
　　四、活動副標題：滿就送;掏金大行動;不轉(zhuǎn)白不轉(zhuǎn)
　　五、活動時間：2001年12月13日——2002年1月14日

六、活動實施細則
　?。ㄒ唬M就送
　　1、滿200送100（60禮券+40茶券）
　　2、滿400送200（60禮券+40茶券）
　　注：①限送200
　?、趹{購物小票領(lǐng)禮券
　　（二）掏金大行動
　　1、顧客憑本公司各連鎖商場周五、周六、周日當日購物小票掏金，掏多少，送多少。
　　2、滿200掏金1次，滿400掏2次，限掏2次。
　　3、各分店均參與，掏金地點為延安路商場。
　　4、掏獎箱內(nèi)放彈珠若干顆，掏中：紅彈珠:1元，黑彈珠:0.5元，其他顏色:0.1元。
　　5、限單手掏金，如擠破掏金箱口或彈珠滑落，一律不計數(shù)。
　　6、掏完后，由工作人員在單據(jù)上填寫金額。
　　7、憑單據(jù)和購物憑證領(lǐng)現(xiàn)金，領(lǐng)完后蓋章“已掏金”。
　　8、每次掏金金額在7元以內(nèi)?！?
　　（三）不轉(zhuǎn)白不轉(zhuǎn)
　　1、憑本公司各連鎖商場周五、周六、周日當日購物小票滿200元轉(zhuǎn)一次，滿400元轉(zhuǎn)2次，限轉(zhuǎn)2次。
　　2、轉(zhuǎn)盤分五種顏色，紅、橙、黃、綠、白，每種顏色對應(yīng)一種禮品。
　　3、獎項越高，面積越小，獲獎概率為百分之八十。
　　4、轉(zhuǎn)盤靜止后，指針指向的區(qū)塊為其所得禮品。
　　5、當場發(fā)放禮品。
　　6、顧客得到獎品后，在購物憑證上蓋“已轉(zhuǎn)完”。
　?。ㄋ模┗顒恿鞒?
　　登記：顧客將購物小票給工作人員，工作人員登記商品號碼、支付金額；
　　轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)盤：顧客轉(zhuǎn)動轉(zhuǎn)盤，顧客可獲得指針指示的禮品。
　　發(fā)放禮品：工作人員發(fā)放相應(yīng)禮品，并蓋章；
　　掏金：顧客憑購物憑證掏金；
　　發(fā)放現(xiàn)金：工作人員發(fā)放現(xiàn)金，并蓋章，交顧客簽字。
750萬銷售額策劃全案