采購部門之商品引進(jìn)
商品引進(jìn) 不斷探索 創(chuàng)造條件 商品引進(jìn)工作是采購部門重要的日常工作之一。充分利用與廠商密切溝通的便利條 件，及時把握市場變化和需求，高效率完成商品引進(jìn)工作，是一名合格的采購人員必須 具備的基本業(yè)務(wù)素養(yǎng)。 第一節(jié) 商品引進(jìn)的依據(jù) 采購部門應(yīng)作為商品引進(jìn)的第一責(zé)任部門，確保不間斷的豐富、充實經(jīng)營產(chǎn)品的品類 及品種，提升公司整體經(jīng)營水平。 一、商品引進(jìn)的依據(jù) 1）及時了解來自廠商的商品新舊型號的更替，新型產(chǎn)品的上市，以及商品的性能，賣點 等相關(guān)信息是引進(jìn)工作開展的基本依據(jù)。 2）結(jié)合信息部反饋的市場調(diào)研和分析，及銷售部提供的具體數(shù)據(jù)綜合判斷經(jīng)營需求，確 定引進(jìn)的目標(biāo)。 3）根據(jù)市場變化及銷售部門提出的定向需求有針對性洽談引進(jìn)。 4）新品類、新品牌的引進(jìn)，采購部要結(jié)合當(dāng)?shù)厥袌鲣N售情況，充分考慮到該商品的市場 占有率，再對供貨商的實力及該商品的發(fā)展前景和獲利能力進(jìn)行充分的調(diào)研，最終確定 該商品的引進(jìn)。 第二節(jié) 商品引進(jìn)的基本原則 一、商品引進(jìn)分類 1、一般性經(jīng)營商品的引進(jìn) 定義：目前公司所限定的經(jīng)營品類、品牌當(dāng)中正常經(jīng)營的商品，如彩電、冰洗、空調(diào) 、影音、白小、IT、手機(jī)。 2、新品的引進(jìn) 定義：公司所限定經(jīng)營品類、品牌之外的商品。 二、原則 1、一般性商品引進(jìn)原則 一般性商品的引進(jìn)原則分為：品牌的引進(jìn)和型號的引進(jìn) A、一般性商品品牌的引進(jìn)原則 1）市場占有率在全國范圍內(nèi)排名前20名的品牌。 2）在當(dāng)?shù)赜休^高市場占有率的地方性品牌。 3）競爭對手主銷，而本公司尚未經(jīng)營的品牌。 B、一般性商品型號的引進(jìn)原則 1）市場占有率在全國范圍內(nèi)排名前20名的型號。 2）在當(dāng)?shù)赜休^高市場占有率的地方性型號。 3）競爭對手主銷，而本公司尚未經(jīng)營的型號。 2、新品的引進(jìn)原則。 新品的引進(jìn)分為：新品類、新品牌.、新型號的引進(jìn) A、新品類的引進(jìn) 1）經(jīng)對市場充分調(diào)研、分析、比較后，認(rèn)為市場前景樂觀，有經(jīng)營培養(yǎng)價值的新品類， 如數(shù)碼類產(chǎn)品，（在信息部數(shù)據(jù)指導(dǎo)之下）再報總部采購總經(jīng)理批準(zhǔn)后方可引進(jìn)。 2）新品類商品引進(jìn)應(yīng)采取風(fēng)險最小化原則，適當(dāng)進(jìn)貨，觀察并跟蹤銷售情況，進(jìn)行評比 。在經(jīng)過一段時間考核后，在與銷售部門達(dá)成一致意見，再放開經(jīng)營。 3）新品類商品引進(jìn)時，如采取經(jīng)銷方式經(jīng)營，供貨商應(yīng)有一定的鋪底和帳期。 4）新品類商品引進(jìn)時，如采取代銷方式經(jīng)營，應(yīng)嚴(yán)格按照公司的代銷合同執(zhí)行，確保公 司的利潤要求。 5）應(yīng)盡量爭取獨家經(jīng)銷或代理，或排除當(dāng)?shù)刂饕偁帉κ滞瑫r經(jīng)營同品牌同類型的商品 。 B、新品牌的引進(jìn) 1）根據(jù)信息部門所提供的市場調(diào)研情況，在近期新出現(xiàn)的品牌，市場表現(xiàn)良好，有一定 的市場認(rèn)知度，會給公司帶來經(jīng)營利潤的新品牌，應(yīng)在第一時間進(jìn)行引進(jìn)。 2）新品牌的利潤率應(yīng)高于目前正在經(jīng)營的商品的平均利潤率的20%。 3）新品牌商品引進(jìn)應(yīng)采取風(fēng)險最小化原則，適當(dāng)進(jìn)貨，觀察并跟蹤銷售情況，進(jìn)行評比 。經(jīng)過一段時間考核后，與銷售部門達(dá)成一致意見，再放開經(jīng)營。 C、新型號的引進(jìn) 1）廠家推出的新型號，在功能、外觀、顏色上推出的全新的商品應(yīng)第一時間引進(jìn)上柜， 并重點展示。 2）新型號引進(jìn)的同時必須要符合該品牌所限定經(jīng)營型號的數(shù)量。在引進(jìn)新型號的同時要 消化同等數(shù)量的老型號。 3）對于新上市的商品應(yīng)力爭首銷權(quán)。 第三節(jié) 商品引進(jìn)的基本流程 第四節(jié) 各地區(qū)引進(jìn)品牌上報標(biāo)準(zhǔn) （制定表格） （ ）分部新引進(jìn)品牌申請表 |市場排名及占有率 | | |1、全國占比 | |2、地區(qū)占比| | |產(chǎn)品引進(jìn)原因 | | |1、新品利潤較高且具有良好發(fā)展前景 | |2、競爭對手主銷，而本公司尚未經(jīng)營 | |3、利潤較高且可豐富賣場經(jīng)營品類 | |4、與相關(guān)產(chǎn)品搭售可提高公司利潤點 | |5、引進(jìn)的產(chǎn)品可完善商品結(jié)構(gòu) | |6、其它原因。 | |產(chǎn)品預(yù)期前景 | | |產(chǎn)品的相關(guān)證明 | | |各種認(rèn)證 |1、 |2、 |3、 |4、 | | | | | | | |總部信息部意見 | | |總部采購中心意見| | |總部銷售中心意見| | ----------------------- 廠商商品信息 銷售部門需求 市場信息來源 廠商洽談 合同談判與簽署 制定采購價格文件 采 購 部 門 銷售部門溝通確定需求 銷 售 部 門
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