市場競爭分析與市場競爭戰(zhàn)略
第一節(jié)
*市場競爭的基本性質分析
*企業(yè)應采取的基本戰(zhàn)略描述
客戶 營銷者 競爭者
競爭者對市場供給、需求以及相互關系都有重要的影響。
市場競爭分析對于做好市場營銷是非常必要的。
可參考教材第八章，菲利普.科特勒《競爭優(yōu)勢》、《競爭戰(zhàn)略》

一、市場經濟與市場競爭
1、 市場競爭是市場經濟發(fā)展的動力
沒有競爭就沒有市場經濟的發(fā)展
承認競爭、敢于面向競爭、積極參與競爭、善于競爭
2、 動力來源于市場競爭和市場差別
自然界的現象
人類社會的現象
利潤也來源于差別
3、 差別的多樣性
市場差別 效率差別 效益差別 收入差別
經營差別 能力差別 價值差別 知識差別
信息差別 時間差別 空間差別 資源差別
地位差別 身份差別
4、市場競爭既承認差別，并必然會制造各種差別，差別就是市場發(fā)展動力，因為市場差別是市場利潤的源泉。
5、 市場壟斷就是制造并保持市場差別，從而獲取高額壟斷利潤。
6、 市場競爭是市場經濟體制的核心體制，維護正當市場競爭是完善市場經濟體制的必然要求。

二、市場競爭的格局與市場壟斷的性質
1、 市場競爭的基本格局
關鍵變量：
*競爭者的數量、規(guī)模
*競爭者的能力水平










2、 市場壟斷的類型與性質
市場壟斷行為是利用各種獨特專有的市場優(yōu)勢資源（特權、物產、特長、特技、個性化…），故意制造并保持其與市場競爭對手之間的市場差別，以獲取較大市場差別的市場壟斷利潤。
從這個意義上講，一定程度的壟斷是市場經濟發(fā)展的動力。

第二節(jié)
幾種市場壟斷形態(tài)：
自然資源型壟斷——特權
技術型壟斷——技術障礙
資本型壟斷——資本障礙
行政型壟斷——特權、關卡、專賣、專營
文化型壟斷——品牌、理念、服務
第六講 第二節(jié) 第2張 15：30
3、 維護正當市場競爭，反對不當市場競爭和市場壟斷。
4、 復關、入世與拆關。
要樹立正確地市場競爭觀念。

三、現代商戰(zhàn)的基本形態(tài)
1、 價格戰(zhàn)
2、 技術戰(zhàn)
3、 廣告戰(zhàn)
4、 促銷戰(zhàn)
5、 公關戰(zhàn)
6、 品牌戰(zhàn)
7、 服務戰(zhàn)
8、 質量戰(zhàn)
9、 人才戰(zhàn)
10、 包裝戰(zhàn)

四、市場競爭的基本模式
1、 效率主導型
——資本規(guī)模、生產效率
效率與成本優(yōu)先
——營銷效率
2、 水平主導型
——經營與創(chuàng)新
水平優(yōu)先
——管理水平、技術水平、制造水平、營銷水平
3、速度主導型
——快速反映型
4、理念主導型
——品牌優(yōu)先、文化領先

第三節(jié)
正確看待壟斷和競爭：
是否有利于社會進步和整體的長遠利益，還要考慮到壟斷的性質和發(fā)展的趨勢。

五、市場競爭力的主要變量及其函數關系
1、 什么是市場競爭力？
是企業(yè)在市場經濟條件下，市場資源極其組合優(yōu)勢的一種總稱。是企業(yè)適應市場、創(chuàng)造市場能力的總稱。是企業(yè)綜合市場實力的反映，它反映了企業(yè)對外部環(huán)境的理解、適應和改變的能力。并通過一些綜合指標反映出來。
2、 市場競爭力的構成：
研發(fā)力、制造力、營銷力。
3、 市場競爭力的主要變量關系式
——是多變量互動的結果
市場競爭力
市場盈利率 = f (市場效率.市場水平.市場速度.市場理念….)
市場盈利力
4、 市場競爭的焦點與實質
生產的效率、技術水平、市場反映速度和經營理念
5、 市場競爭力及其培養(yǎng)
培養(yǎng)企業(yè)的核心競爭力
培養(yǎng)企業(yè)的個性

六、市場競爭的主要對手分析
1、 明確競爭對手的重要意義
誰是我們的競爭對手？誰是我們的客戶？誰是我們的敵人？誰是我們的朋友？
2、主要的市場競爭對手
同行競爭者
準同行競爭者
市場替代者
大客戶
供應戶
政府
自己

七、市場地位、市場定位與市場競爭策略分析
1、 企業(yè)的市場定位
2、 有效的、適當的市場定位
3、 常用的市場競爭策略
市場競爭分析與市場競爭戰(zhàn)略