12分銷商銷售代表—C店非貨車銷售職位說明
職稱： 分銷商銷售代表—C店（非貨車銷售）
部門： 銷售部
總體工作目標：
分銷商C店銷售代表（DSR）負責賣進分銷、助銷、促銷等到所覆蓋C店以達到相應的零售標準及銷量、收款目標，并和所覆蓋客戶建立良好的合作關系。分銷商C店銷售向銷售組長匯報。
工作范圍：
工作對象
•級別
•直接下屬數(shù)量
•匯報給 1
0
銷售組長 內部
銷售組長、主管
出納
財務人員
系統(tǒng)操作員
倉管人員 外部
•寶潔銷售經理
•C店

要求：
教育程度： 高中及高中以上文化程度
經驗： 三個月（或以上）的小店工作經驗
其他要求（經驗/知識，技能，態(tài)度）：
掌握覆蓋計劃的制定，基本訪問程序的執(zhí)行，說報性推銷技能的應用，客戶庫存及應收收帳管理。
職責：
1． 通過拜訪客戶，賣進分銷，助銷，和促銷等，實現(xiàn)零售標準及銷量、收款目標。
2． 加強客戶滲透，發(fā)展良好客戶關系。
3． 按要求準確、及時填寫客戶存補貨記錄、每日訪問報告、競爭對手活動報告等，并按時上交。
職責 衡量
1． 覆蓋
2． 分銷
3． 助銷
- 貨架外陳列
- 貨架
4． 促銷
5． 銷量/收款 每日多于6個拜訪（市內）或4個拜訪（市外）。每個C類商店每周拜訪1-2次。
100%所覆蓋客戶達到相應分銷標準。

達到每月設定的目標。
位于最佳位置，并獲得超過市場份額的貨架份額。
實現(xiàn)每月促銷目標。
實現(xiàn)每月銷量/收款目標。

結構圖：
銷售主管




銷售組長




銷售代表


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